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EP 37 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:02) मैं अभी जॉब कर रही हूं एस एन एचआर का बट मुझे बिजनेस करना है बट कंफ्यूजन ये हो जाती है कि घर वाले कहते हैं कि फैमिली बिजनेस कोई नहीं है जॉब अच्छा खासा चल रहा है मंथली इनकम आ रहा है तो उसमें कंफ्यूजन है अभी मैं जॉब के साथ कुछ फ्रीलांसिंग वर्क भी कर रही हूं साथ के साथ तो जॉब ही कंटिन्यू रखनी चाहिए या बिजनेस में ट्राई करना चाहिए बिजनेस में अगर कोई आईडिया है आपके माइंड में तब तो हम उसको डिस्कस कर सकते हैं सर मेरा आइडिया है डिजिटल मार्केटिंग एंड एआई बेस्ड जो मार्केटिंग करते हैं विद द हेल्प ऑफ ऑनलाइन डिजिटल मार्केटिंग उससे रिलेटेड

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-37

(00:35) मेरे पास है आईडियाज क्या आईडिया है सर यही कि एक एजेंसी ओपन करना उसमें वर्क करना जिन लोगों को नहीं पता कि हां आजकल सारी चीजें ऑनलाइन आ चुकी है बहुत सारे ऐसे लोग हैं जो अभी भी ऑनलाइन नहीं आए हैं उनको हेल्प करना और उनको आगे डिजिटल मार्केटिंग एजेंसीज बहुत है इतनी है जितनी शायद अभी हम सपने में भी नहीं सोच सकते हैं लाखों है इनफैक्ट कोई भी छोटा सा भी कोर्स कर लेता है ना डिजिटल मार्केटिंग का मान लो एक महीने का कोर्स कर लिया वो डिजिटल मार्केटियर बन जाता है यस सर और वो सीधा अप्रोच करने लग जाता है लोगों को कि हम आपका सारा डिजिटल मार्केटिंग हैंडल

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(01:05) करेंगे तो कंपटीशन बहुत ज्यादा है उसमें आप स्टैंड आउट कैसे करोगे अलग क्या है सर अलग ये है कि नॉर्मली क्या होता है कि चीजों को अभी डिजिटल मार्केटिंग बहुत है लोगों को इतनी अवेयरनेस नहीं है बहुत सारी चीजें ऐसी हैं लोगों ने न महीने का कोर्स कर लिया वो सोचते हैं हम आई एम अ डिजिटल मार्केट अगर अगर उनसे बट उन्हें पता कुछ भी नहीं होता है मैंने अच्छे से सारी चीजें करी है कुछ फ्रीलांसिंग प्रोजेक्ट्स भी हैंडल कर रहे हैं तो मुझे ऐसा लगता है कि कर ना चाहिए मुझे बट फैमिली ये कहती है कि बिजनेस कोई नहीं है जॉब कर लो वो सिक्योर है सारा चीजें हैं जैसे मान लो

(01:38) मेरा कोई प्रोडक्ट है या सर्विस है मान लो मेरा प्रोडक्ट है ज्वेलरी हां जी फैशन ज्वेलरी अब उसकी आपको डिजिटल मार्केटिंग हैंडल करनी है अब आप क्या करोगे सर सबसे पहले तो मैं उसके सारे सोशल मीडियाज क्रिएट करूंगी इनफ्लुएंसर से टाईप करूंगी जैसे कि आजकल इनफ्लुएंसर मार्केटिंग काफी ट्रेंड में है अलट के लिए ट्राई करूंगी क्योंकि इसके लिए लाना इट्स नॉट अ मतलब वो बेटर नहीं होगा इनफ्लुएंसर मार्केटिंग में मैं ट्राई करूंगी आजकल यूटर्स बहुत सारे हैं instagram2 10000 पर मंथ एटलीस्ट 5 टू 10000 तो अगर आप 5 से 10000 बोल रहे हो तो मैं आपको बोलूंगा

(02:31) 000 तो आप क्या बोलोगे सामने से सर आई कैन ट्राई मैं उसमें कर दूंगी बट वही है कि जब आपका अच्छा होगा तो आपको मुझे भी करना पड़ेगा क्योंकि अभी मैं एज एन फ्रीलांसर कर रही हूं तो आई कैन डू दैट तो जब आपने बोला 00 तो पूरे कॉन्फिडेंस से नहीं बोला मैंने 2000 बोला तो आप मान गए तो 2000 में आप करने के लिए तैयार हैं अभी जो आप जॉब कर रहे हैं वहां से कितनी सैलरी आ रही है आपको अगर आप कंफर्टेबल डिस्क्लोज करना चाहे तो सर 40000 तो 000 में अगर आपने 10 अकाउंट भी पकड़े तो आपके पास में आए 00 तो आईडियली आपको जॉब नहीं छोड़नी चाहिए क्योंकि यह काम आप फ्री टाइम में भी आराम

(03:02) से कर सकते हैं यस सर क्योंकि कोई क्लियर कट स्ट्रेटेजी नहीं है कि हम कैसे और से अलग है और वो प्रूवन भी नहीं है अगर हो भी स्ट्रेटेजी तो वो किसी काम की नहीं है जब तक कि प्रूव ना हो जाए य सर तो पहले कोई ऐसी स्ट्रेटजी ढूंढिए जिससे कि आप औरों से बिल्कुल अलग हो जाए जी आपको कहीं पर अपनी ऐड चलानी पड़ेगी यस सर बिल्कुल डेफिनेटली या आपको सबको ईमेल भेजनी पड़ेगी बिजनेसेस को ढूंढ ढूंढ करके ईमेल ये जो आपने एक्टिविटी करी इसके थ्रू आपके पास में लीड जनरेट हुई और इस एक्टिविटी की भी अपनी एक कॉस्ट है जो मार्केटिंग कॉस्ट है व्हिच इज

(03:35) टाइम एंड मनी वच इज इवॉल्वड इन दैट उसमें आपने लिया 000 महीने का अब गड़बड़ क्या हुई यहां पर देखो ध्यान से समझना मेरी इस बात को हम क्या करते हैं जब भी कोई नया काम शुरू करते हैं ना तो वी थिंक दैट रिड्यूस द प्राइस इज द सोल्यूशन च इज नॉट द राइट अप्रोच जैसे एक कस्टमर को आप एक पर्टिकुलर प्राइस पॉइंट ऑफर करते हो तो वो उसके माइंड में बेंचमार्क बन जाता है उसके माइंड में सेट हो जाता है कि आपको 000 महीने का ही देना है फिर अगर आप उसको कहेंगे दो महीने बाद या चार महीने बाद कि अब आपका बिजनेस चल रहा है अब आप मेरे को 4000 दीजिए तो वो क्लाइंट जल्दी से पैसे

(04:12) नहीं बढ़ाएगा वो कहेगा अच्छा 2000 का 00 ले लो हम तो आपने शुरू में इतना लो प्राइस ऑफर कर दिया जो खुद अपने आप में एक ट्रैप बन गया आपके लिए तो अब आप क्या कर सकते हैं इस बिजनेस मॉडल में देखो सोचते हैं थोड़ा दिमाग दौड़ा हैं क्योंकि आपका अपना एक लेवल है यस सर अगर आप होते ना कोई फ्रेशर तो मैं कहता चलो में कर लो कुछ तो आ रहा है पॉकेट मनी नहीं कर जाएगी एकली बट आप कोई फ्रेशर नहीं हो यू ऑलरेडी वर्किंग इन अ कॉर्पोरेट र यू अर्निंग लाइक 0000 पर मंथ तो आपके अपने टाइम की एक वैल्यू है इसको अपॉर्चुनिटी कॉस्ट बोलते हैं पहले उसको कैलकुलेट कर लो कि वो कितनी है या तो

(04:47) चार्ज करो अच्छा अमाउंट जिससे कि उससे ज्यादा पैसा आए जितना कि सैलरी से आ रहा है तब तो फायदा है यस सर बकुल या फिर कुछ भी मत चार्ज करो मतलब अलग तरीके से चार्ज करो इसमें भी और फोकस्ड हो जाओ डोंट से कि वी डू डिजिटल मार्केटिंग बिकॉज दैट इज अ वेरी ब्रॉड टर्म उसमें एसईओ भी आ गया एसएम भी आ गया बहुत सारी और चीजें आ गई आप सीधा बोलो वी आर इन टू इनफ्लुएंसर मार्केटिंग वी विल डू इनफ्लुएंसर मार्केटिंग फॉर यू एब्सलूट फ्री ऑफ कॉस्ट सिर्फ जो इनफ्लुएंसर जिनको आप हायर कर रहे हो अपने ब्रांड के लिए उनको आपको पैसे देने हैं अब इनफ्लुएंसर से

(05:21) आप टाइप कर लो कि वो पैसा आपके पास आएगा और कट करके उनके पास में जाएगा ओके तो आप क्या कर रहे हो डायरेक्टली बिजनेस में घुसने से पहले आप पहले अपना एक नेटवर्क बना रहे हो किसका इन्फ्लुएंस का यहां पर आपकी बहुत बड़ी स्ट्रेंथ आएगी बिकॉज यू आर वर्किंग इन अ कॉर्पोरेट तो आपके अंदर एक अलग लेवल का कॉन्फिडेंस हैली एंड यू नो हाउ टू टॉक टू देम यू नो हाउ टू नेगोशिएट विद देम तो आपने क्या किया पहले अपना एक नेटवर्क बनाया 100 से 150 इनफ्लुएंसर्स का ओके जिनसे आपने उनके बेस्ट पॉसिबल रेट ले लिए अब देखो बिजनेस मॉडल कितना इंटरेस्टिंग हो रहा है आप 000 सोच रहे थे

(05:55) अब यहां पर देखो क्या होगा जब वो ब्रांड आपके पास में आया तो आपने उसको क्या क्या कहा कि और लोग आपसे रिटेनरशिप चार्ज करते हैं मतलब क्या कि आपको रिजल्ट आए या ना आए अपना सर्विस चार्ट चार्ज करते हैं उन्होंने तो अपने पैसे आपसे ले लिए हा जी तो उनका इंटरेस्ट इसमें नहीं होता कि आप सक्सेसफुल हो हम क्या करेंगे हम आपसे एक सक्सेस फी चार्ज करेंगे यानी क्या कि हम जिस इन्फ्लुएंस के थ्रू आपकी मार्केटिंग करेंगे उसमें एक प्रोमो कोड होगा जिसको यूज करके वो लोग या तो आपकी वेबसाइट प या जहां भी जाएंगे वहां पर वो परचेसिंग करेंगे बिल्कुल

(06:29) तो उसके थ्रू जितनी भी परचेसिंग होगी उसके ऊपर यू हैव टू पे अस जस्ट 2 पर क्योंकि अगर आप बोलोगे मैं बिल्कुल फ्री में कर रही हूं तो भी तो कहेंगे आप संदीप बशरी हो क्या तो वो कहेंगे आपका क्या फायदा है तो आपको बताना पड़ेगा आपका क्या फायदा है बट एक्चुअल में आपका ये फायदा नहीं है जी क्योंकि वो तो हो सकता है झूठ बोल देगा आपको बिल्कुल सर उसकी सेल हुई है 5 लाख की वो कहेगा मेरी तो 1 लाख की हुई है लो जी 000 तो वही 2000 पहुंच गए हम वापस से जी बट आपका असली खेल क्या है कि 5 लाख की सेल के लिए आपको इनफ्लुएंसर को देना पड़ेगा ₹ लाख उस ₹ लाख में से ₹ लाख आपने

(07:04) इनफ्लुएंसर को दिया 0000 आपका 2000 से मच बेटर है और अगर उस क्लाइंट को रिजल्ट आ गया तो और भी इंक्रीज होगा तो बार-बार करेगा बिल्कुल जितनी बार करेगा आपने उस इनफ्लुएंसर से कांट्रैक्ट साइन किया हुआ है कि आपके जो क्लाइंट है उनको वो डायरेक्टली अप्रोच नहीं कर सकता उनके साथ में डायरेक्टली नहीं कर सकता लीगल कांट्रैक्ट साइन कर लो ठीक है मतलब आपको बायपास नहीं कर सकता ना वो इफ्लू सिर्फ आपके क्लाइंट्स को उसको बोलो तू जो मर्जी कर ये मेरे क्लाइंट्स है जो मेरे थ्रू आ रहे हैं तुम्हारे पास में इनका जो भी बिजनेस होगा वो मेरे थ्रू चलेगा तो इट्स

(07:37) काइंड ऑफ अ नॉन एक्सक्लूसिव कांट्रैक्ट जिसके लिए वो मना नहीं करेगा एक्सक्लूसिव के लिए वो मना कर देगा क्योंकि वो इनफ्लुएंसर आपको बोलेगा कि आप मुझे यह बताओ आप मुझे कितना बिजनेस ला करके दे सकते हो तब मैं आपसे एक्सक्लूसिव करूं बिलकुल और एक्सक्लूसिव के अंदर बहुत सारी एजेंसीज ऑलरेडी है तो आप किसको पकड़ोगे आप बहुत बड़े इनफ्लुएंसर को नहीं पकड़ोगे क्योंकि उनके तो मैनेजर्स होते हैं यस सर जो उनका सारा काम हैंडल करते हैं आप जो छोटे इनफ्लुएंसर्स हैं या मिड लेवल के इन्फ्लुएंस हैं उनको पकड़ोगे ये यूजुअली नॉन एक्सक्लूसिव मॉडल पे ऑपरेट करते हैं

(08:06) तो इनके साथ आप नॉन एक्सक्लूसिव कांट्रैक्ट करोगे तो उनको भी प्रॉब्लम नहीं होगी सर क्योंकि उसके पास में जो बिजनेस डायरेक्टली आ रहा है वो तो आ ही रहा है आपकी तरफ से जो आ रहा है वो एडिशनल बिजनेस है तो क्यों छोड़ेगा या छोड़ेगी तो इस बिजनेस मॉडल के अंदर अगर आप महीने की दो या तीन डील्स भी क्रैक कर लेते हो तो आपने उससे बहुत ज्यादा कमा लिया जितना आप सैलरी से कमा रहे हो सर प्लस वो जो 2 पर है वो क्लाइंट आपको देता है या नहीं देता है वो उसकी अपनी ईमानदारी है उससे आपको कोई फर्क नहीं पड़ता है अगर आ जाए तो बहुत बढ़िया है वो बोनस है इंसेंटिव है असली

(08:39) कुछ और है गेम यस सर कैसा लग रहा है बिजनेस मॉडल सर बहुत इंटरेस्टिंग है इवन मुझे आईडिया भी नहीं था इस लेवल का बट आपने काफी अच्छा आईडिया दिया क्योंकि काफी सारी डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी है जैसे आपने बोला उसमें कंपटीशन है बट ये थोड़ा हरके कांसेप्ट होगा और इंडिया में क्या होता है हर चीज हट के करो तो लोग ज्यादा उसपे भाव देते हैं अभी जो मैंने कहा उससे रिलेटेड आप लोगों के माइंड में कुछ थॉट्स हैं पॉजिटिव या नेगेटिव जो भी मैंने कहा कि वो चलेगा तो क्यों चलेगा नहीं चलेगा तो क्यों नहीं चलेगा जैसा आपने ये आईडिया बताया ये आईडिया वर्क करेगा अ बट सम

(09:12) टाइम्स कुछ इन्फ्लुएंस होते हैं वो डिच कर जाए बात रही डिच करने की तो बहुत सारे लोग जॉब करते हैं और उनकी कंपनीज उनको डिच कर देती है यस सर तो डिच तो कोई भी किसी को कर सकता है अगर एक स्टेप और आगे जाए तो शादियों का सीजन चल रहा है यस सर तो लास्ट मूमेंट प भी कोई किसी को डिच कर सकता है या कर सकती है अब क्या करोगे तो उसको अवॉइड नहीं किया जा सकता है बट उसको मैनेज किया जा सकता है यस और इस बिजनेस में इसको मैनेज करना बहुत इंपॉर्टेंट है जैसे-जैसे बिजनेस बड़ा होगा तो आपको अपना जो लीगल जो पूरा का पूरा सिस्टम है उसको स्ट्रांग बनाना होगा यानी ये जो

(09:12) टाइम्स कुछ इन्फ्लुएंस होते हैं वो डिच कर जाए बात रही डिच करने की तो बहुत सारे लोग जॉब करते हैं और उनकी कंपनीज उनको डिच कर देती है यस सर तो डिच तो कोई भी किसी को कर सकता है अगर एक स्टेप और आगे जाए तो शादियों का सीजन चल रहा है यस सर तो लास्ट मूमेंट प भी कोई किसी को डिच कर सकता है या कर सकती है अब क्या करोगे तो उसको अवॉइड नहीं किया जा सकता है बट उसको मैनेज किया जा सकता है यस और इस बिजनेस में इसको मैनेज करना बहुत इंपॉर्टेंट है जैसे-जैसे बिजनेस बड़ा होगा तो आपको अपना जो लीगल जो पूरा का पूरा सिस्टम है उसको स्ट्रांग बनाना होगा यानी ये जो

(09:48) कांट्रैक्ट करना है ये नॉर्मल पेपर पे करने की बजाय स्टैंप पेपर पे करो स्टैंप पेपर के नाम से वैसे ही लोग डरते हैं उसको वायलेट करने से पहले अगर कोई कांट्रैक्ट नहीं है आपका उनके साथ में तो तो पक्का डिश करेंगे यस सर वो तो डेफिनेटली है जब स्टैंप पेपर प लिखा होगा और सारा कुछ प्रॉपर्ली लिखा होगा और उसने साइन किया होगा आपने भी साइन किया होगा तो उसको वो जल्दी से वायलेट नहीं कर पाएगा हम और एक चीज आपको और याद रखनी होगी यहां पे अपना मार्जिन एक लिमिट में रखना होगा अगर आप बहुत ज्यादा रखोगे तो वो डिच करेगा या करेगी इन द सेंस कि अगर आप क्लाइंट से ले

(09:48) कांट्रैक्ट करना है ये नॉर्मल पेपर पे करने की बजाय स्टैंप पेपर पे करो स्टैंप पेपर के नाम से वैसे ही लोग डरते हैं उसको वायलेट करने से पहले अगर कोई कांट्रैक्ट नहीं है आपका उनके साथ में तो तो पक्का डिश करेंगे यस सर वो तो डेफिनेटली है जब स्टैंप पेपर प लिखा होगा और सारा कुछ प्रॉपर्ली लिखा होगा और उसने साइन किया होगा आपने भी साइन किया होगा तो उसको वो जल्दी से वायलेट नहीं कर पाएगा हम और एक चीज आपको और याद रखनी होगी यहां पे अपना मार्जिन एक लिमिट में रखना होगा अगर आप बहुत ज्यादा रखोगे तो वो डिच करेगा या करेगी इन द सेंस कि अगर आप क्लाइंट से ले

(10:22) रहे हो ₹ लाख उसको दे रहे हो ₹ लाख हम तब तो दोनों ही कोई ना कोई रास्ता निकाल लेंगे क्लाइंट भी और वो भी आपको बायपास करने का जी बट अगर आप चार्ज कर रहे हो ₹ लाख उसमें से 5 लाख उसको दे रहे हो तो इसकी पॉसिबिलिटी बहुत कम है क्योंकि क्लाइंट आपके थ्रू और भी इनफ्लुएंसर से डील कर रहा है तो क्लाइंट अपना रिलेशन आपसे क्यों खराब करेगा एक इन्फ्लुएंस के पीछे यस सर दैट इज वन वो इनफ्लुएंसर को और भी क्लाइंट्स का बिजनेस आपके थ्रू मिल रहा है तो वो इनफ्लुएंसर भी अपना क्यों रिलेशन खराब करेगा सिर्फ 0000 के पीछे सर आई होप यू गट द सॉल्यूशन फॉर योर प्रॉब्लम जो भी
(10:57) आपने पूछा था बिल्कुल वि य ऑल द बेस्ट प्ली थंक यू सो मच सर

(10:22) रहे हो ₹ लाख उसको दे रहे हो ₹ लाख हम तब तो दोनों ही कोई ना कोई रास्ता निकाल लेंगे क्लाइंट भी और वो भी आपको बायपास करने का जी बट अगर आप चार्ज कर रहे हो ₹ लाख उसमें से 5 लाख उसको दे रहे हो तो इसकी पॉसिबिलिटी बहुत कम है क्योंकि क्लाइंट आपके थ्रू और भी इनफ्लुएंसर से डील कर रहा है तो क्लाइंट अपना रिलेशन आपसे क्यों खराब करेगा एक इन्फ्लुएंस के पीछे यस सर दैट इज वन वो इनफ्लुएंसर को और भी क्लाइंट्स का बिजनेस आपके थ्रू मिल रहा है तो वो इनफ्लुएंसर भी अपना क्यों रिलेशन खराब करेगा सिर्फ 0000 के पीछे सर आई होप यू गट द सॉल्यूशन फॉर योर प्रॉब्लम जो भी
(10:57) आपने पूछा था बिल्कुल वि य ऑल द बेस्ट प्ली थंक यू सो मच सर

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