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EP 31 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:02) हमारा फैमिली बिजनेस हमारे दादा जीी ने शुरू किया था गोल्ड एंड सिल्वर ज्वेलरी का जो अभी भी चल रहा है और उसको मैं मेरे फादर और मेरे बिग ब्रदर ऑपरेट करते हैं अभी इस टाइम दादाजी एक्सपायर हो गए तो सर पहले मैन्युफैक्चरिंग करते थे डिजाइन खुद ही करते थे बट सर हम ऑपरेट करते हैं रूरल एरिया में तो वहां सर ज्वेलरी की कैटेगरी ज्वेलरी का सिलेक्शन ज्वेलरी की मतलब किस तरीके से वहां सेलिंग है वो भी बहुत डिफरेंट तरीके से वहां फेस फेस वैल्यू सर ज्यादा चलती है उसको ऑटोमेट कैसे करें सर ये समझ में नहीं आ रहा एक्सपेंड कैसे करें ये समझ नहीं आ रहा थोड़ा सा और बताइए मेरे

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-31.

(00:32) को इस बिजनेस के बारे में आपकी क्या शॉप है वहां पे यस सर स्टोर एक शॉप है और बहुत बहुत सारी शॉप्स है उस एरिया में और सारे ही मतलब रूरल एरिया के कस्टमर सबसे ज्यादा है 90 पर से ज्यादा रूरल रूरल एरिया से आते हैं कहां पर है आपकी ये शॉप अलीगढ़ के पास एक टाउन है छोटा सा और कितनी बड़ी शॉप होगी आपकी सर अप्रॉक्स उसका सर हमारा इयरली टर्नओवर 50 60 लाख के आसपास है 506 लाख का टर्नओवर है साल का ईयरली इसमें मार्जिन कितना हो जाता है सर अप्रॉक्स अप्रॉक्स 10 10 टू 12 लख 15 लाख तो अभी आपका मेन मोटिव क्या है कि ये जो 50 60 लाख रप आ रहा है साल का इसको कैसे बढ़ाया

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(01:06) जाए यस सर यस सर यस सर कंपटीशन को बीट कैसे करें मार्केट में बहुत सारे हैं तो हम कैसे कुछ अलग करें जिससे हमें लगे कि कस्टमर्स हमारे ही पास आए वो टिका रहे कई-कई बार तो जो कस्टमर्स हमारे ऑलरेडी पहले के थे वो किसी और प भी जा चुके हैं अब त अब आपका ये जो सवाल है ना उसका जवाब भी आप ही दोगे ये बताओ कि उस मार्केट में जहां पे आपकी दुकान है वहां पर और भी बहुत सारी दुकाने हैं ज्वेलरी की कितनी दुकाने होंगी नियर अबाउट ऑलमोस्ट 150 उसमें से वो दुकान जहां पर सबसे ज्यादा बिजनेस होता है वो कितने का बिजनेस करते होंगे साल का वो सर ऑलमोस्ट 2 करोड़ ्र करोड़ तो वो जो दो

(01:39) करोड़ का कर रहे हैं उसके पीछे क्या रीजन है सर ज्वेलरी सेम है सब कुछ सेम है सिर्फ एक ट्रस्ट फैक्टर जो है जो उनकी फेस वैल्यू का ट्रस्ट है या फिर सर कई कई बार तो गांव की मेंटालिटी इस तरीके की होती है एक गांव में कुछ बंदे अगर एक पर्टिकुलर शॉप पर जाते हैं तो वो भी यही सोच लेते हैं कि हम भी उसी शॉप पर चलेंगे क्या प्रोडक्ट में आपके में और उनके में कुछ मेजर डिफरेंस है देर इज नो डिफरेंस सर प्राइस में कोई डिफरेंस है नो सर क्या उनकी शॉप आपकी शॉप से बड़ी है नो सर शॉप का साइज भी सेम है सेम एगजैक्टली सेम क्या उनकी जो प्रमोशन टैक्टिक्स है जो

(02:12) मार्केटिंग है उसमें कुछ अलग है आपसे सर उसमें हमारे जो दादाजी रहे हैं या उनके जो एल्डर्स रहे हैं मतलब जो पहले यहां शॉप प बैठ करते थे वो लोग सर गांव-गांव जाया करते थे तो वो ट्रस्ट फैक्टर एक बन गया आप लोग जाते हो गांव-गांव हम नहीं जाते सर वो जो दुकान है जो दो करोड़ का बिजनेस कर रही है साल का क्या व शुरू से ही आपसे ज्यादा बिजनेस कर रही थी नो सर इवन उन्होंने तो शुरू किया था हमारे दाजा दी एक पर्टिकुलर लेवल पर पहुंच चुके थे उन्होंने तब शुरू किया था बट वो आज हमसे भी आगे निकल चुके हैं उसके पीछे क्या रीजन हो सकता है क्या

(02:47) ऐसा तो नहीं कि उस टाइम पर उन्होंने गांव गांव जाकर के कुछ ऐसा किया हो जो शायद आप ना कर रहे हो क्योंकि आप ऑलरेडी एक कंफर्ट जोन में थे क्योंकि आपका बिजनेस एस्टेब्लिश था यस सर तो आप अपना आराम से गद्दी पर बैठ बैठे थे और वो लोग जाजा करके गांव गांव एक रिलेशन बना रहे थे कहीं ऐसा तो नहीं हुआ शायद सर यू आर नॉट श्यर बट हो सकता है कि ऐसा हुआ हो ऐसा हुआ हो तो ऐसा करने से आज आपको कौन रोक रहा है कि अगर आप गांव गांव जाओ और वहां पर जाकर के ऑन ग्राउंड एक रिलेशन बनाओ देखो ध्यान से समझो आपके आसपास में जो गांव वाले हैं वह वहां पर आते हैं क्योंकि वहां पर 150

(03:23) दुकाने हैं ज्वेलरी की ये एक तरीके से गढ हो गया ज्वेलरी का उस आसपास के एरिया के लिए कितनी दूर दूर से लोग आते हैं भी 20 30 50 किमी के रेडियस से या उससे भी ज्यादा से उस विधानसभा में करीब 300 विलेजेस आते हैं वो अप्रॉक्स उसी एरिया में ही आते हैं ज्यादातर तो आप ये कह रहे हैं कि 40 50 किलोमीटर के रेडियस से लोग आते हैं और 300 गांव है यस सर जो आपका टारगेट है उन 300 गांव में से भी कुछ होंगे जो आपको ज्यादा बिजनेस दे रहे होंगे यस सर कुछ है जो कम दे रहे होंगे यस सर तो अब वक्त आ गया है कुछ ऐसा करने का जो आपका कंपीटीटर नहीं कर रहा है क्योंकि आपका

(03:53) कंपीटीटर इस वक्त एक अपने कंफर्ट जोन में है यस सर उसको ये लग रहा है कि यार आ तो रहा है साल का ₹ करोड़ क्या फर्क पड़ता है वही हो रहा है सर तो अब टाइम आ गया है कि आप कुछ ऐसा करो जिससे कि ये जो 300 गांव है उसमें से पहले तो आइडेंटिफिकेशन सोचो और एक ट्रस्ट बनाना है ट्रस्ट कैसे बनता है अगर सीधा जाकर के बोलोगे कि हमारा ये बिजनेस है आओ हमसे खरीदो ये वो कोई नहीं आएगा तो पहले यह सोचो कि आप उनको क्या दे सकते हो उससे ट्रस्ट बनता है आप अपने ऊपर रख करके देखो जो फ्रेंड आपसे आ कर के 24 घंटे पैसे मांगता रहता है उसको आप ज्यादा ट्रस्ट करते हो या कोई ऐसा

(04:51) फ्रेंड जब आपको जरूरत थी और उससे आपने एक बार बोला और उसने ला कर के आपको पैसे दे दिए यस सर किसको ज्यादा ट्रस्ट करते हो दूसरे वाले को दूसरे वाले को ना तो अब आप ये समझो वहां पर उन 5060 गांव में क्या ऐसा है जो उनके लिए इस वक्त बहुत जरूरी है जो उनके लिए कोई नहीं कर रहा है ना गवर्नमेंट कर रही है ना वो खुद कर सकते हैं क्योंकि उनके पास में इतना पैसा नहीं है लेकिन वो नीड ऑफ द आर है और हो सकता है उसमें ज्यादा खर्चा भी ना हो मान लो कोई ऐसा गांव हो जहां पर पानी भरने के लिए उनको कहीं दूर जाना पड़ रहा है तो आप वहां पर प्याऊ लगवा सकते हो यस सर क्या इन गांव

(05:32) में कोई ऐसा कंपटीशन होता है जैसे कोई स्पोर्ट्स का या कोई किसी तरह का कंपटीशन जहां पर कोई विनर होता है वो जीतता है यस सर या जीतती है यस सर गांव में लोकल कहीं ना कहीं कुछ ना कुछ होता होगा ना बिल्कुल सर यस चाहे रेसलिंग का हो चाहे कबड्डी का हो क्रिकेट का हो ऐसा क्या है जहां पर सारे गांव वाले इकट्ठे होते हैं कोई मेला लगता होगा कुछ ना कुछ होता होगा यस सर जैसे कि अभी रिसेंटली रामलीला हुई थी तो बहुत क्राउड आया था बहुत गांव से क्राउड आया था देखने उसको क्या आप वहां पे एडवरटाइजिंग करते हो नो सर अभी तक मैंने नहीं क्यों नहीं करते क्या रीजन है पैसा

(06:05) लगता है नो सर बट वो मतलब थोड़ा कंजरवेटिव माइंड है मार्केटिंग के हिसाब से कोई सोचता भी नहीं है फैमिली में ऐसा वही नहीं है कि मार्केटिंग को चीजें लेके सोचा इवन मेरे फादर भी वहीं तक कंफर्ट जोन में है इवन मैं सोचता हूं कि इसको और थोड़ा नेक्स्ट लेवल कैसे लेके जाया जाए तो क्या हो अगर रामलीला में आप मेन स्पंस बन जाओ कितना पैसा लग जाएगा मैक्सिमम मैक्सिमम लाख दो लाख रप मैक्सिमम सर अगर आप लाख दो लाख कह रहे हो मैं कहता हूं 5 10 लाख भी लगेगा तो बुरा नहीं है मे बी आप कुछ ऐसा कर सकते हो कि घर की लक्ष्मी के लिए दिवाली पर हमारी तरफ से यह तोहफा ज स फ्री

(06:42) वीज का वहां कांसेप्ट बहुत ज्यादा है सर बहुत ज्यादा है ना यस सर यस सर अब वो आप किसको दे सकते हो लकी ड्रॉ कर सकते हो आप ये इमेजिन करो वहां पर सारे गांव वाले आए हुए हैं यानी जो भी आपका टारगेट है 300 गांव के लोग वो सब है वहां पर यस सर तो जो वहां पर रामलीला हो रही है वहां पर मेन आप प्रेजेंटिंग स्पनर हो ओके उसके लिए मान लो आपको 5 लाख रप देना पड़ रहा है दे दिया नंबर एक यह बिजनेस का पहला उसूल है याद रखना बिना अपनी जेब से पैसा निकाले यानी बिना पैसा खर्चे आप पैसा नहीं कमा सकते और इसको खर्चा नहीं कहते हैं इसको इन्वेस्टमेंट कहते हैं दोनों में बड़ा

(07:18) फर्क है आप हो सकता है अपने घर पर जाकर के बात करोगे तो वो कहेंगे इतना खर्चा क्यों करना है दिस इज नॉट खर्चा दिस इज इन्वेस्टमेंट उनको समझाओ उनको मेरी वीडियो दिखाओ उनको बोलो कि बिजनेस दो चीजें होती है एक इन्वेस्टमेंट होती है एक खर्चा होता है जैसे आप जो स्टॉक रखते हो वो क्या है इन्वेस्टमेंट है ना दुकान जो आपने ली हुई है वो इन्वेस्टमेंट है ऐसे ही यह जो ब्रांड बिल्डिंग एक्टिविटी है यह इन्वेस्टमेंट है यह कोई खर्चा नहीं है मतलब मैं क्या कह रहा हूं मैं इमेजिन कर रहा हूं कि आप प्रेजेंटिंग स्पांसर हो और आपने वहां पर टाइप कर लिया कि जो भी अंदर

(07:51) आएगा वहां पर उसको एक टिकट मिलेगी टिकट का आधा हिस्सा आपके पास में आधा हिस्सा उनके पास में और यह सिर्फ फीमेल्स को मिलेगी टिकट्स मेल्स को नहीं मिलेगी यस सर क्योंकि आप सीधा जा कर के उनको हिट करो ना यस सर फीमेल्स ही ज्वेलरी सबसे ज्यादा परचेज करते राइट क्योंकि अल्टीमेटली ज्वेलरी पहननी किसको है फीमेल को फीमेलस को हो सकता है अगर वो फीमेल वहां पर जाए ज्वेलरी खरीदने के लिए और वो बोलते मेरे को इस दुकान की पसंद नहीं आ रही तो खेल पलट गया यस सर अब बेचारा आदमी क्या करेगा वो कहेगा यार एक तो पैसा भी खर्च रहा हूं ऊपर से पसंद भी नहीं आ रही तो फायदा क्या

(08:21) है तुम बताओ तुमको कहां की पसंद है तो अगर आप उनकी जो माइंड स्पेस है उसको ऑक्यूपाइड हैं और अगर उन फीमेल्स को कुछ मिल है तो फीमेल जाकर के हजार जगह बताती भी है यस ऐसा ही होता है मतलब कोई भी फीमेल अगर कोई ज्वेलरी जीतती है और व छोटे से छोटा कुछ हो सकता है मतलब जिसकी कॉस्ट आपको बहुत ज्यादा नहीं आएगी ऐसे अगर आपने पहले ही सोच लिया कि हर गांव के अलग-अलग आपने बॉक्सेस बना लिए कि आप कौन से गांव से हो या कौन से जिले से हो तो मान लो 50 बॉक्सेस बना लिए हर एक में से एक एक निकलेगा नहीं तो गड़बड़ ये होती कि हो सकता है एक ही गांव वाले सारा लेकर के चले

(08:58) जाए तो उसमें आपको बफिट नहीं होगा आपका बेनिफिट किसम है कि वो जो 50 60 गांव आपने पहले से आइडेंटिफिकेशन कवर हो रही है अब वो इंसान जिस गांव का है जिस जिले का है उस पर्टिकुलर बॉक्स में उसकी जो सेकंड स्लिप है वो गई और एक स्लिप उसके पास में है तो हर बॉक्स में से एक एक जीतेगा और उसको क्या मिलेगा एक गोल्ड का नेकलेस कोई बहुत बड़ा नहीं मान लो 00 का 10000 * 30 करते हो तो 3 लाख की इन्वेस्टमेंट हो गई तो 5 लाख वहां लग गया उसको स्पनर करने में प्लस 3 लाख और लग गया अब इस 3 लाख में क्या हुआ जिनको यह मिलेगा कि फ्री में जिस लेडी को व 00 का नेकलेस

(09:48) मिल गया वह क्या करेगी उसको लेकर के घर में छुपा कर के बैठ जाएगी या चारों तरफ जा करर के ढंडोरा पीटेगी कि देखो मैं जीत गई ये एक छोटी सी एक्टिविटी है जिसको अगर आप करते हो और आई एम 100% श्यर इसका रिजल्ट आएगा पहले साल में और हर साल कंटिन्यू करते हो यस तो धीरे-धीरे ओवर अ पीरियड ऑफ टाइम पीपल विल स्टार्ट लुकिंग अप टू इट कि अच्छा रामलीला में फिर से वो कुछ ऐसा करने वाले हैं इस बार तो हमको जीतना है एस पर माय कैलकुलेशन दिस विल इंक्रीज योर सेल बाय एटलीस्ट थ्री टू फोर टाइम्स मतलब मैंने क्या कहा कि यह इन्वेस्टमेंट है खर्चा नहीं है तो आप ये

(09:48) मिल गया वह क्या करेगी उसको लेकर के घर में छुपा कर के बैठ जाएगी या चारों तरफ जा करर के ढंडोरा पीटेगी कि देखो मैं जीत गई ये एक छोटी सी एक्टिविटी है जिसको अगर आप करते हो और आई एम 100% श्यर इसका रिजल्ट आएगा पहले साल में और हर साल कंटिन्यू करते हो यस तो धीरे-धीरे ओवर अ पीरियड ऑफ टाइम पीपल विल स्टार्ट लुकिंग अप टू इट कि अच्छा रामलीला में फिर से वो कुछ ऐसा करने वाले हैं इस बार तो हमको जीतना है एस पर माय कैलकुलेशन दिस विल इंक्रीज योर सेल बाय एटलीस्ट थ्री टू फोर टाइम्स मतलब मैंने क्या कहा कि यह इन्वेस्टमेंट है खर्चा नहीं है तो आप ये

(10:27) वीडियो ले जा कर के अपने घर वालों को दिखाओ कि भैया अगर लाख आप लगाओगे तो आपकी सेल 50 लाख से बढ़ कर के डेढ़ से दो करोड़ हो जाएगी और उस पर अगर आप प्रॉफिट लगाओगे तो पहले साल में आप रिकवर कर जाओगे जितना भी लगाओगे और जब पहले साल इस तरीके से करते हो और रिजल्ट अच्छा आता है तो अगले साल जो गिफ्ट है उसको और बेटर कर दो अबकी बार अगर आप 00 का नेकलेस दे रहे हो अगली बार 200 हज का दो क्योंकि जितना शेयर करोगे यस उतना आपके पास लॉट करके वापस आएगा अब शेयर करने में समझ समझदारी होनी चाहिए कि किस तरीके से उसको अपने बिजनेस इंटरेस्ट से

(10:27) वीडियो ले जा कर के अपने घर वालों को दिखाओ कि भैया अगर लाख आप लगाओगे तो आपकी सेल 50 लाख से बढ़ कर के डेढ़ से दो करोड़ हो जाएगी और उस पर अगर आप प्रॉफिट लगाओगे तो पहले साल में आप रिकवर कर जाओगे जितना भी लगाओगे और जब पहले साल इस तरीके से करते हो और रिजल्ट अच्छा आता है तो अगले साल जो गिफ्ट है उसको और बेटर कर दो अबकी बार अगर आप 00 का नेकलेस दे रहे हो अगली बार 200 हज का दो क्योंकि जितना शेयर करोगे यस उतना आपके पास लॉट करके वापस आएगा अब शेयर करने में समझ समझदारी होनी चाहिए कि किस तरीके से उसको अपने बिजनेस इंटरेस्ट से

(11:02) कनेक्ट करना है अगर ऐसे ले जा कर के आपने बांट दिया तो गड़बड़ हो जाएगी बट समझदारी से अगर किया सेंसिबल तरीके से तो दिस इज अ वायरल कैंपेन जैसे सोशल मीडिया प बोलते हैं ना वायरल कैंपेन आपके वहां ये वाला वायरल नहीं चलेगा जो यहां चलता है शहरों में यहां इंटरनेट प चलता है वहां ये नहीं चलेगा वहां ये वायरल होगा हर कोई इसके बारे में बात करेगा अरे वो फलां फलां घर में 00 का हार जीत गई उनके लिए बहुत बड़ा अमाउंट है 00 छोटा अमाउंट थोड़ी है मैं ठीक कह रहा हूं गलत कह रहा हूं यस सर सोचो कोई 20 25 हज का हार जीत जाए तो कितना बड़ा अमाउंट है

(11:02) कनेक्ट करना है अगर ऐसे ले जा कर के आपने बांट दिया तो गड़बड़ हो जाएगी बट समझदारी से अगर किया सेंसिबल तरीके से तो दिस इज अ वायरल कैंपेन जैसे सोशल मीडिया प बोलते हैं ना वायरल कैंपेन आपके वहां ये वाला वायरल नहीं चलेगा जो यहां चलता है शहरों में यहां इंटरनेट प चलता है वहां ये नहीं चलेगा वहां ये वायरल होगा हर कोई इसके बारे में बात करेगा अरे वो फलां फलां घर में 00 का हार जीत गई उनके लिए बहुत बड़ा अमाउंट है 00 छोटा अमाउंट थोड़ी है मैं ठीक कह रहा हूं गलत कह रहा हूं यस सर सोचो कोई 20 25 हज का हार जीत जाए तो कितना बड़ा अमाउंट है

(11:36) वो भी प्योर गोल्ड बिकॉज विलेजेस में गोल्ड की जो वैल्यू है व बहुत ज्यादा है उसकी जो इमोशनल वैल्यू है तो वह अगर उनको मिल जाए और आपकी तरफ से मिल जाए तो सोचो आपकी ब्रांडिंग कहां की कहां चली जाएगी बाकी के कंपीटीटर समझ भी नहीं पाएंगे कि हुआ क्या है फिर उसके अलावा आप क्या कर सकते हो जगह जगह गांव में जाकर के प्याऊ लगवा सकते हो जहां पर लोग फ्री में पानी पी सकते हैं और वहां पर आपका बड़ा बड़ा नाम लिखा हुआ है आपकी जो शॉप है उसका नाम लिखा हुआ है तो यह बहुत छोटा सा स्टेप है जिसमें कॉस्ट भी बहुत ज्यादा नहीं है लेकिन आपकी जो ब्रांडिंग है वह अलग लेवल पर पहुंच जाएगी

(11:36) वो भी प्योर गोल्ड बिकॉज विलेजेस में गोल्ड की जो वैल्यू है व बहुत ज्यादा है उसकी जो इमोशनल वैल्यू है तो वह अगर उनको मिल जाए और आपकी तरफ से मिल जाए तो सोचो आपकी ब्रांडिंग कहां की कहां चली जाएगी बाकी के कंपीटीटर समझ भी नहीं पाएंगे कि हुआ क्या है फिर उसके अलावा आप क्या कर सकते हो जगह जगह गांव में जाकर के प्याऊ लगवा सकते हो जहां पर लोग फ्री में पानी पी सकते हैं और वहां पर आपका बड़ा बड़ा नाम लिखा हुआ है आपकी जो शॉप है उसका नाम लिखा हुआ है तो यह बहुत छोटा सा स्टेप है जिसमें कॉस्ट भी बहुत ज्यादा नहीं है लेकिन आपकी जो ब्रांडिंग है वह अलग लेवल पर पहुंच जाएगी

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