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EP 33 of 100 Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:03) मेरे फादर का बिजनेस है उन्होंने 1998 में शुरू किया था पूजा का सामान बेचना पहले वो बाहर से सामान मंगाते थे और फिर बेचते थे फिर उन्होंने धीरे-धीरे अगरबत्ती जो मंगाते थे फिर धीरे-धीरे उन्होंने बनाना शुरू करा फिर उसको फिर खुद ही हम लोग पैक करते पहले हम लोग हमारी फैमिली में ही सब लोग पैक करते थे अब हम 10 वर्कर को भी रखे हैं कितने प्रोडक्ट्स हैं आपके स जैसे एक आपने बताया अगरबत्ती इसके अलावा और क्याक है अगरबत्ती है और कन्हैया जी का कपड़ा है दुर्गा माता का कपड़ा है और सर एक पीतल के जो सामान होते हैं आप हर कोई यूज करता है

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-33

(00:34) और तामे का लोटा होता है और बहुत और जो भी मतलब पूजा के जितने भी वैरायटी ऑफ सामान है सब पापा ने मतलब धीरे-धीरे करके उसको किया है टोटल कितने नंबर ऑफ प्रोडक्ट्स होंगे आपके अभी सर दीपावली बीती है तो हमने एक लिस्ट बनाई थी तो उसमें सर 89 टू 93 गए थे जो हमारे पास है नियर अबाउट 90 प्रोडक्शन यस सर और कितनी रेवेन्यू है आपकी कितनी सेल्स होती है साल की साल की सर साल की मैंने कैलकुलेट नहीं महीने की कितनी होती है सर एक्चुअली ये डिपेंड करता है कि जब पूजा का पर्व आता है जैसे कि नवरात्रि आई दीपावली आई हमारे जनवरी में उतना सेल नहीं जाएगा जितना

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(01:10) नवरात्रि और दीपावली में जाएगा तो फ्लकचुएट करता है सर ऐसे आई नो फ्लकचुएट करता है बट इतना तो आपको पता होगा ना पूरे साल में कितनी सेल होती है उसमें से कितनी कमाई होती है महीने की या साल की सर महीने की अगर मैं बताऊं आपको तो 45 से 55 हमारे सेल जाती है जब सीजन नहीं होता है तब हां सर जैसे अभी जैसे दीपावली के टाइम पे कित होती य सर अभी दीपावली हाल ही में बीती है तो हमारा पर डे का सेल था ढ़ से ₹ लाख तो आपने कब से जॉइन किया इस बिजनेस को सर जॉइन नहीं किया है बट मैं सपोर्ट करता हूं मैं पढ़ाई भी साथ-साथ कर रहा हूं मेरा एमएससी योगा चल रहा है एमएससी इन योगा एंड

(01:45) साइंस और साथ-साथ मैं पापा का सपोर्ट भी करता हूं बट मुझे बिजनेस करना है सर आगे यही बिजनेस करना है कुछ और करना है नहीं सर उसके ऊपर अपना योगा का इंस्टीट्यूट खोलूंगा आपके अपनी शॉप है आप आगे किसी को सप्लाई नहीं करते मतलब आगे जो शॉप्स है उनको नहीं देते बस अपनी शॉप से ही बेचते हैं जो भी बेचते भी हम लोग थोक में भी देते हैं जो छोटे शॉप्स होते हैं हमारे यहां गांव में और शहर में छोटे-छोटे किराना स्टोर भी रखता है अगरबत्ती तो वो लोग भी पापा से ले जाते हैं लेकिन होलसेल और रिटेल में से क्या ज्यादा होगा आपका रिटेल ज्यादा होगा थ रिटेल ज्यादा है सर

(02:14) तो आपने इस बिजनेस को ऑनलाइन ले जाने के बारे में नहीं सोचा अभी हम लोग इस पर काम कर रहे हैं बट अभी मैं मैं पापा कह रहे हैं अभी फोकस अपने पढ़ाई प करो बट मैं चाहता हूं इसको ऑनलाइन ले जाना एक ऐप बनाना बट उसको करना है सर मुझे और कुछ आइडियाज नहीं आ मुझे देखो अपनी जो ऐप बनाना है दैट इज नॉट अ गुड आइडिया क्योंकि अगर आपने अपनी ऐप बना भी ली तो दुनिया में करोड़ों अरबों एप्स है यस सर तो किसको पता लगेगा कि आपकी एक ऐप है सर पहली बात तो रेट का वो होगा हमारे यहां रेट अलग होगा उससे और दूसरी बात जो जैसे पीतल की मूर्ति हो गई दुर्गा जी की या अगर स्पेसिफिक चीज

(02:51) उनके पास नहीं होती हर लोगों के पास हम मंगाते हैं बाहर से और उस वो बाहर से तो मंगाए नहीं और वो चीजें ऑनलाइन अवेलेबल है भी नहीं तो वो मैं सो सोच रहा था उसको ऑनलाइन अवेलेबल कराना ऑनलाइन इज अ वेरी गुड आईडिया बट ऑनलाइन जिस तरह से आप सोच रहे हैं वो तरीका ठीक नहीं है वहां पे फेलियर के चांसेस बहुत ज्यादा है जिस तरीके से आप सोच रहे हैं क्योंकि ऐप बनाना इज वन थिंग ऐप या वेबसाइट उसको मार्केट करना इज अ डिफरेंट थिंग ऑल टूगेदर सर और ये जो कांसेप्ट है पप का वेबसाइट्स का ये सब जो टियर वन सिटीज है वहां पर ज्यादा चलता है यानी जो बड़े-बड़े मेट्रो सिटीज

(03:25) हैं जो छोटी सिटीज है वहां पर बहुत ज्यादा एप्स लोग डाउनलोड नहीं करते हैं अपने मोबाइल फन एकली ठीक क रहा यस सर जैसे आपके फादर हैं उन्होंने कितनी प्स अपने मोबाइल में डाउनलोड करी होंगी बहुत स 45 से 50 होंगी आपके फादर के मोबाइल में या आपके मोबाइल में नहीं मेरे मोबाइल में आपके मोबाइल में 45 से 50 है आपके फादर के मोबाइल में कितनी होगी 121 वो भी गिनी चुनी करेंगे मार्केट को अच्छे से य सर अगर उनके मोबाइल में है ही ग चुनी 2025 एप्स तो ऐसा नहीं है वो हर चीज के लिए अलग-अलग पप डाउनलोड करेंगे कपड़े के लिए अलग पूजा के लिए अलग इसके लिए अलग उसके लिए अलग ऐसा

(04:11) नहीं होगा तो ये जो आप सोच रहे हैं जिस तरीके से उस तरीके को थोड़ा सा बदलिए थिंक अबाउट गेटिंग ऑन मार्केट प्लेसेस ओके सर जो बड़ी मार्केट प्लेसेस है लाइक तो आप वहीं बैठे-बैठे पूरे इंडिया को कैटर कर सकते हैं दूसरा आप क्या कर सकते हैं इंडियंस सिर्फ इंडिया में नहीं है पूरे वर्ल्ड में है यस सर तो अगर आप ऐसे लोगों को कांटेक्ट करें जो वर्ल्ड के अलग-अलग हिस्सों में इस तरह का सामान सेल करते हैं चाहे ऑनलाइन चाहे ऑफलाइन तो वहां पर बहुत अच्छा मार्जिन आपको मिल सकता है क्योंकि वोह लोग आगे डॉलर में सेल कर रहे हैं या पाउंड में सेल कर रहे हैं तो उनका मार्जिन

(04:54) अच्छा है तो अगर उनको सर्विस अच्छी मिल जाए और कॉस्टिंग थोड़ी सी कॉम्पिटेटिव मिल जाए तो वहां से बहुत बल्क में वो लोग आपसे सामान ले सकते हैं और मार्जिन अच्छा होगा अभी जो आप होलसेल में काम कर रहे हैं वहां पर तो कोई आता होगा आपसे ले जाता होगा मान लो 5 10 पर के मार्जिन पे यस सर 10 पर 12 पर वहां पर यू कैन एक्सपेक्ट टू अर्न इवन 50 पर मार्जिन क्योंकि वो चीजें वहां पर उनके लिए मैन्युफैक्चर करना इज वेरी डिफिकल्ट तो वो सब आता तो इंडिया से ही है तो वो किसी ना किसी से ले रहे हैं अगर आप बेटर सर्विस देंगे अपने आप को अच्छे से

(05:25) प्रोजेक्ट करेंगे अपनी अच्छी सी वेबसाइट बना कर के कि यह हमारे ब्रांड्स है और अपना एक अच्छा सा नाम रखिए और अपने आप को पोजीशन ऐसे करिए कि हमें कंपनी है जिनके यह सारे प्रोडक्ट्स है यह सारे ब्रांड्स हैं हम इसकी खुद मैन्युफैक्चरिंग करते हैं और ऑनलाइन सिर्फ दिखाने के लिए बिकना नहीं है दिखाने के लिए कि देखो हमारी एमआरपी ये है प्रोडक्ट्स की ये चीजें अवेलेबल है हमारे पास ये चीजें अवेलेबल है और इस प्राइस प अवेलेबल है देखना ध्यान से समझना क्योंकि वो इंसान जिसको आप इस तरीके से कांटेक्ट करेंगे पूरी दुनिया में अलग-अलग जो वो लोग हैं जो इस तरह से कुछ करते हैं

(05:58) तो उनको दिखाने के लिए कि देखिए ये वाले 90 प्रोडक्ट्स है हमारे पास में उसका जो प्राइस है वो मान लो 000 है तो कट करके 00 हो गया जिसकी कॉस्ट एक्चुअल में आपको 50 आ रही है अब आप उसको बोलेंगे कि हम आपको 00 में देने को तैयार हैं आप आगे बेच 00 का 000 का बट आपका मार्जिन कितना हो गया 100% एटली स तो ये एक काम आप कर सकते हैं यानी एक्सपोर्ट और आप क्या कर सकते हैं जैसे मैंने बताया मार्केट प्लेसेस के थ्रू अगर आप चलते हैं और उसको अच्छे से समझते हैं तो वहां पर कितना पैसा कमाया जा सकता है उसकी अगेन कोई अपर लिमिट नहीं है अगर उसको

(06:30) आप क्रैक कर पाए तो और आप कर सकते हैं क्योंकि आपकी खुद की मैन्युफैक्चरिंग है यस सर आपके लिए कोई बहुत बड़ी बात नहीं है या तो आप पीछे से किसी से ले रहे होते फिर आगे सेल कर रहे होते तो मार्जिन कम होता अभी आपके पास मार्जिन अच्छा है तो शुरू में अगर आप कंपटिंग प्राइसिंग रखें आपको अच्छे रिव्यूज मिल जाए अच्छे रेटिंग्स मिल जाए तब धीरे-धीरे अपना प्राइस बढ़ा दो तो वहां पर काम करने में और अभी जो आप काम कर रहे हो उसमें फर्क सिर्फ इतना सा है कि अभी आपकी जो दुकान है वो सिर्फ गोरखपुर में एक पर्टिकुलर एरिया में है जहां पे आसपास के लोग आते हैं यस स जिस दिन आप

(07:00) किसी बड़ी मार्केट प्लेस प चले गए जिसकी प्रेजेंस पूरे इंडिया में है तो आप ये मान कर के चलिए कि एक बहुत बड़े शॉपिंग मॉल में आपका एक स्टोर खुल गया है जहां पर आपको सिर्फ उनको कमीशन देना है कोई रेंट नहीं देना है बहुत लोग करते हैं ऑनलाइन इस तरह से मार्केट प्लेसेस पे और फेल हो जाते हैं उसमें से 90 पर क्यों क्योंकि वो बहुत जल्दी बाजी में करते हैं बिना सीखे और उसको क्रैक नहीं कर पाते हैं और फेल हो जाते हैं तो आप क्या कर सकते हैं वर्ल्ड वाइड देखिए कि जो इस तरह की मार्केट प्लेसेस पर सेलर सक्सेसफुल हुए हैं उन्होंने बहुत सारी बुक्स लिखी होंगी वो

(07:35) पढ़िए अगर ऐसी आपने 10 बुक्स पढ़ ली मान लेते हैं र और फिर इस काम को शुरू किया तो वो चलने के चांसेस बहुत ज्यादा हो जाएंगे क्योंकि अब आपको ऐसी ऐसी बातें समझ आ जाएंगी जिसको बोलते हैं ना अंदर की बातें जो बाकियों को नहीं पता है कि प्रोडक्ट की जो फोटोग्राफ होती है वो कितनी इंपोर्टेंट होती है प्राइस क्या होना चाहिए एडवरटाइजिंग कैसे करते हैं उसमें कैसे कीवर्ड्स को टारगेट किया जाता है बहुत सारी चीजें हैं वो समझिए पहले वो सीखिए उसके अलावा या वो पैसा कमा रहा है लोगों को यह बता करके यह कर लो तो यह हो जाएगा क्योंकि अगर किसी इंसान ने एक्चुअल में पैसा कमा लिया

(08:37) होगा मार्केट प्लेस प मानो उसने करोड़ों रुपए कमा लिया तो ऐसे काम क्यों करेगा कुछ और आपके माइंड में आ रहा है कोई और क्वेश्चन या कुछ और थॉट जो भी हमने डिस्कशन किया उससे रिलेटेड सर ऑनलाइन में अभी हमें अपना खुद का ऐप नहीं बनाना है जो ब्रांड है जैसे सेल करना है एक बात यह समझ में आई दूसरी बात हमें जो अभी हमारा छोटा सा एक शॉप है उसको उठके एक बड़ी मार्केट प्लेस जहां से हमें पहले ऑब्जर्व करना पड़ेगा कि कंडक्ट कहां से हो रहा है ये ये कहां से इतने सारे हर जगह पूजा का सामान हर किसी के घर में पूजा का सामान कौन है वह जो मेन उसको

(09:18) पढ़ना पड़ेगा और यह जो बुक की बात बताई सर आपने तीसरा पॉइंट पहले मैं उसको पढ़ूंगा उस बुक से मुझे बहुत सारे वो मिलेंगे रेफरेंसेस मिलेंगे उससे मुझे समझ में आएगा कि सीक्वेंसेस कहां तक मुझे जाना है स्टेप स्टेप तो जब स्टेप बाय स्टेप चलूंगा तो गिरने के चांसेस कम ऐसा नहीं है रहेंगे जरूर मुश्किले आएंगी बट सर उसमें मिनिमल चांसेस हो जाएंगे मुझे जहां त लगता है आपकी बातों से मुझे यह समझ में आया और मुझे आपकी बातें सुन कर के ये समझ में आया कि आपका जो माइंड है वह बहुत शार्प है क्योंकि इतनी सी देर में आप मेरी सारी बात समझ गए बहुत कम लोग होते हैं जो समझ पाते

(09:50) हैं थैंक यू सर तो आप समझ गए और आपने बड़े अच्छे से एक्सप्रेस किया तो आई थिंक यू शुड गो फॉर इट थैंक यू सोच देखो एज फार एज योगा स्टूडियो इज कंसर्न आई एम नॉट डी मोटिवेट यू बट बहुत सार योगा स्टूडियो ऑलरेडी खुले हुए हैं और बहुत लोग तो फ्री में भी सिखा रहे हैं पाक मेंस सर तो उससे बेटर जो अपॉर्चुनिटी है वो यह है जिस तरह से आप समझ पा रहे हो आपने असली जो पॉइंट्स थे मेरी कन्वर्सेशन के उन सबको पकड़ लिया है यानी कि स्टेप वन क्या है आपने इंटरनेशनली ऐसे लोग जो सक्सेसफुल हैं उनकी बुकस से सीखा किसी ऐसे बंदे का कोर्स खरीद करके नहीं जो खुद नकली है और आपको बेच रहा

(09:50) हैं थैंक यू सर तो आप समझ गए और आपने बड़े अच्छे से एक्सप्रेस किया तो आई थिंक यू शुड गो फॉर इट थैंक यू सोच देखो एज फार एज योगा स्टूडियो इज कंसर्न आई एम नॉट डी मोटिवेट यू बट बहुत सार योगा स्टूडियो ऑलरेडी खुले हुए हैं और बहुत लोग तो फ्री में भी सिखा रहे हैं पाक मेंस सर तो उससे बेटर जो अपॉर्चुनिटी है वो यह है जिस तरह से आप समझ पा रहे हो आपने असली जो पॉइंट्स थे मेरी कन्वर्सेशन के उन सबको पकड़ लिया है यानी कि स्टेप वन क्या है आपने इंटरनेशनली ऐसे लोग जो सक्सेसफुल हैं उनकी बुकस से सीखा किसी ऐसे बंदे का कोर्स खरीद करके नहीं जो खुद नकली है और आपको बेच रहा

(10:24) है आप समझ गए मेरी बात यस सर किसी ऐसे इंसान से जिसने इन मार्केट प्लेसेस के थ्रू मिलियंस ऑफ डॉलर्स कमाए बनाए है सर तो उनसे अगर आप सीख रहे हो यानी मिलेनियर से सीख रहे हो तो उनका कोई सेल्फ इंटरेस्ट तो नहीं है ना नहीं सर वो उस बुक में एंड में ये तो नहीं लिखेगा ना कि अब आप मेरा कोर्स खरीदो आपने बुक तो पढ़ ली अब मेरा कोर्स खरीदो वो तो कहीं दूर बैठा है यूएस में या कहीं पर तो ऐसे अगर आपने पांच लोगों की बुक्स पढ़ ली तो अब आप कम से कम भी नहीं तो हजार गुना आगे निकल गए बाकी सबसे जितने भी सेलर्स हैं इंडिया में एक झटके में क्योंकि अब आप सीख कर के काम को

(10:24) है आप समझ गए मेरी बात यस सर किसी ऐसे इंसान से जिसने इन मार्केट प्लेसेस के थ्रू मिलियंस ऑफ डॉलर्स कमाए बनाए है सर तो उनसे अगर आप सीख रहे हो यानी मिलेनियर से सीख रहे हो तो उनका कोई सेल्फ इंटरेस्ट तो नहीं है ना नहीं सर वो उस बुक में एंड में ये तो नहीं लिखेगा ना कि अब आप मेरा कोर्स खरीदो आपने बुक तो पढ़ ली अब मेरा कोर्स खरीदो वो तो कहीं दूर बैठा है यूएस में या कहीं पर तो ऐसे अगर आपने पांच लोगों की बुक्स पढ़ ली तो अब आप कम से कम भी नहीं तो हजार गुना आगे निकल गए बाकी सबसे जितने भी सेलर्स हैं इंडिया में एक झटके में क्योंकि अब आप सीख कर के काम को

(10:54) कर रहे हो ये बहुत बड़ी गलती होती है बहुत सारे लोगों की वो कैसे काम करते हैं दे आर नॉट इंटरेस्टेड इन लर्निंग दे आर जस्ट इंटरेस्टेड इन मेकिंग क्विक मनी यस सर वो फटाफट से जाएंगे और फटाफट से रिजल्ट नहीं मिलेगा फटाफट से बाहर आ जाएंगे जब आप इन बुक्स को पढ़ोगे तो सबसे पहली चीज आपको ये समझ आएगी कि यह गेम लंबी है यानी यह नहीं है कि आप आज गए और कल एकदम से पैसा कमाने लग गए विजन बड़ी चाहिए यस सर दूर की चाहिए कि अगले छ महीने में एक साल में दो साल में ती साल में 5 साल में अपने स्टोर को कैसे एस्टेब्लिश करना है क्या-क्या हैक्स

(10:54) कर रहे हो ये बहुत बड़ी गलती होती है बहुत सारे लोगों की वो कैसे काम करते हैं दे आर नॉट इंटरेस्टेड इन लर्निंग दे आर जस्ट इंटरेस्टेड इन मेकिंग क्विक मनी यस सर वो फटाफट से जाएंगे और फटाफट से रिजल्ट नहीं मिलेगा फटाफट से बाहर आ जाएंगे जब आप इन बुक्स को पढ़ोगे तो सबसे पहली चीज आपको ये समझ आएगी कि यह गेम लंबी है यानी यह नहीं है कि आप आज गए और कल एकदम से पैसा कमाने लग गए विजन बड़ी चाहिए यस सर दूर की चाहिए कि अगले छ महीने में एक साल में दो साल में ती साल में 5 साल में अपने स्टोर को कैसे एस्टेब्लिश करना है क्या-क्या हैक्स

(11:26) है क्या-क्या अंदर के सीक्रेट्स है कैसे करते क्या करते हैं जैसे जैसे आपको ये सब समझ आने लग जाएगा ना यस सर तो आप ज्यादा अच्छे से उस काम को कर पाओगे जैसे किसी भी और फील्ड में होता है मतलब एक गाड़ी को खुद चलाने लग गए अरे मैं तो खुद सीखू मुझे कौन सिखाएगा वो इंसान क्या करेगा जाएगा गाड़ी खुद चलाने की कोशिश करेगा ठोक देगा उसके बाद जिंदगी में कभी गाड़ी नहीं चला पाएगा ना उसके घर वाले उसको चलाने देंगे यस सर बट अगर कोई इंसान समझदार हो वो आराम से पहले सीखे समझे पढ़े गाड़ी की जो मैनुअल है उसको और फिर उसको ऑपरेट करें वो भी किसी की गाइडेंस के अकॉर्डिंग जो

(11:26) है क्या-क्या अंदर के सीक्रेट्स है कैसे करते क्या करते हैं जैसे जैसे आपको ये सब समझ आने लग जाएगा ना यस सर तो आप ज्यादा अच्छे से उस काम को कर पाओगे जैसे किसी भी और फील्ड में होता है मतलब एक गाड़ी को खुद चलाने लग गए अरे मैं तो खुद सीखू मुझे कौन सिखाएगा वो इंसान क्या करेगा जाएगा गाड़ी खुद चलाने की कोशिश करेगा ठोक देगा उसके बाद जिंदगी में कभी गाड़ी नहीं चला पाएगा ना उसके घर वाले उसको चलाने देंगे यस सर बट अगर कोई इंसान समझदार हो वो आराम से पहले सीखे समझे पढ़े गाड़ी की जो मैनुअल है उसको और फिर उसको ऑपरेट करें वो भी किसी की गाइडेंस के अकॉर्डिंग जो

(12:00) एक्सपर्ट हो उस गाड़ी को चलाने में तो उसके फेलियर के चांसेस बहुत कम है और सक्सेसफुल होने के बहुत ज्यादा है तो आपने बिल्कुल सही पॉइंट को पकड़ा है इनफैक्ट सबसे इंपोर्टेंट पॉइंट को आपने पकड़ लिया है अगर ये आप एक्चुअल में करते हो तो आई एम श्यर आप आने वाले कुछ सालों के अंदर-अंदर कुछ बहुत बड़ा क्रिएट कर सकते हो

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