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EP 3 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:03) मैं ना एक मेडिकल स्टोर रन करना चाह रहा हूं जो कि अभी मतलब कल मैं मतलब स्टार्ट करने वाला हूं उसे मेडिकल स्टोर क्यों आपका वो बैकग्राउंड है हां कैसे डी फार्मा करा हुआ है मैंने डिप्लोमा इन फार्मा हां जी ठीक है तो वहां पर क्या है मैं ना यह सोच रहा हूं मतलब एक मेडिकल स्टोर है जिसे रन करना है बट सब लोग सेम कर रहे हैं क्या 10 पर डिस्काउंट देकर और लाइक मेडिसिंस जो है वो सेल कर रहे हैं साथ ही साथ वो जनरिक मेडिसिन जो है ठीक है वो भी उनके साथ चिपका रहे हैं मतलब सेल कर रहे हैं तो वो लोग जो है अच्छा मार्जिन कमा रहे हैं बट

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-3

(00:39) मैं यहां पर यह चाह रहा हूं कि लाइक अगर मैं पेटेंट की बात करूं तो 23 से लेकर 25 पर तक मार्जिन है उसके अंदर और पेटेंट जो है एस कंपेयर टू मतलब जितनी मेरी अंडरस्टैंडिंग है एस कंपेयर टू जेनरिक मेडिसिन ठीक है पेटेंट जो है वो अच्छे से वर्क करती है अब मेरा कहना यह है कि वहां पर मैं डिस्काउंट जो है वो बढ़ा दूं मैं डिस्काउंट रखूं 20 पर 3 से 4 पर ठीक है मैं मेरे पास कुछ नहीं है अभी तो तीन चार साल बाद कमा लेंगे बट अभी तीन चार साल तक वही रन करते हैं अब मेरा कहना यह है कि मैं जब मेडिसिन जो है वह सस्ती बेचूंगा तो मैं एक्सपेक्ट कर रहा हूं कहीं ना कहीं की

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(01:17) कोई डॉक्टर्स जो है व मेरे साथ जुड़े मैं गया भी एक दो डॉक्टर्स के पास जोक ना एक लोगों को सस्ता मतलब सस्ता इलाज सस्ता तो जनरिक है पेटेंटेड क्यों पहली बात कंसल्टेशन जो है डॉक्टर की ठीक है वो थोड़ी सी सस्ती हो जाए डॉक्टर की कंसल्टेशन सस्ती हो जाए हां वो क्यों सस्ती करेंगे मतलब इससे उनके पास जो है पेशेंट बहुत सारे जाएंगे ठीक है अगर वो सस्ती करते हैं और मेरे पास जैसे जैसे मैं डॉक्टर हूं मान लो आप मेरे पास आए और मेरे को कह रहे हो अपनी कंसल्टेशन सस्ती कर दो मैं आपसे कहूंगा हम आपके है कौन सीधी सी बात है अग्री टोटली अग्री मैं आपको

(01:51) एक्चुअल बता रहा हूं क्या होगा फील्ड पे आप अभी यहां पे कुछ भी बोल रहे हो बट अभी आप जब एक्चुअल में जाओगे डॉक्टर से मिलने तो पहले तो वो आपसे मिलेगा ही नहीं क्योंकि आप उसके पेशेंट तो हो नहीं उसको पैसे तो दे नहीं रहे फ्री का क्या ध्यान दे रहे हो तो आप एक दो दिन में ओपन करने वाले हो शॉप मतलब कल ही पहले थोड़ा माइंड को फोकस करो डॉक्टर जो कर रहे हैं उसको बदलने की कोशिश मत करो वो स वो तो सेकेंडरी थॉट है ना बट प्राइमरी थॉट भी आपका जो है कि मैं यह करूंगा वो करूंगा वो करूंगा उसमें कहीं कोई दम नहीं है उसको थोड़ा सा रिफाइन करो थोड़ा और क्लियर करो

(02:19) कि आप में और औरों में अलग क्या है वहां पर तो मैं डिस्काउंट मतलब डिस्काउंट दे रहा हूं लोगों को डिस्काउंट देके आप कब तक सरवाइव कर पाओगे आपके पास कितनी सेविंग्स है ऑलरेडी अगर दुकान खोलो तो उसमें अच्छा खासा पैसा लगने वाला है स्टॉक में भी लगेगा दुकान में भी लगेगा तो क्या फाइनेंशली पीछे बहुत पैसा है आपके पास में नहीं ऐसा नहीं है नहीं है तो कितना रिस्क ले पाओगे कब तक दे पाओगे डिस्काउंट सर मेरी अंडरस्टैंडिंग यह है कि मतलब 2 टू 3 पर भी इनफ है अगर अगर सेल हो तो एटली शुरू में सेल नहीं होती है तो क्या आपके पास में इतनी सेविंग्स है कितना पैसा जोड़ा

(02:53) हुआ है आपने तीन च लाख रप ती च लाख तो नहीं चल पाएगा क्योंकि दोती पर प आप इतना नहीं कमा पाओगे कि आप पूरा खर्चा निका निकाल सको इसको आप माइंड मत करना थोड़ा रिफाइन करो क्लियर करो अपने माइंड में स्ट्रेटजी को जैसे फॉर एग्जांपल कोई जेनरिक सेल करता है तो वो क्लियर करता है कि मैं जेनरिक ही करता हूं तो इस वजह से वो चल गया तो आप एगजैक्टली क्या करने वाले हो जो औरों से ड्रास्ट्रिंग करनी होगी मैं आपको सजेस्ट ये करूंगा थोड़ा ब्रांडिंग मार्केटिंग को और डीप स्टडी करो फिर वो चलने के चांसेस ज्यादा है ये जो डिस्काउंट वाली स्ट्रेटेजी है ना

(03:32) ये अंबानी के लिए ठीक है क्योंकि उनके पास में पैसा बहुत है अगर नहीं भी आया एक दो साल तक तो फर्क नहीं पड़ता बट हमारे साथ में क्या होता है और आई होप कि आपका कोई फाइनेंशियल बैकग्राउंड बहुत तगड़ा तो नहीं होगा ऐसा तो नहीं है कि पीछे करोड़ों रुपए पड़ा है कि डूब भी जाए तो फर्क नहीं पड़ता ऐसा नहीं है ना हां तो ऐसे में आपको डे वन से सोचना होता है कि हम प्रॉफिटेबल कैसे होंगे अगर आप ये सोच रहे हो कि एक दो साल तक तो मैं ऐसे ही चला दूंगा और ये भी आपके अंश है कि भाई अगर मैं डिस्काउंट ज्यादा दूंगा तो कस्टमर ज्यादा आएगा जरूरी नहीं

(03:59) है तो सर फिर आप सजेस्ट कर सकते हो मतलब कि क्या कुछ मतलब डिफरेंट कर सकता हूं उसके अंदर देखो दवाइयों में जब हम खरीदते हैं तो सबसे बड़ी प्रॉब्लम क्या होती है कि जेनुइन है या नहीं है है ना दवाइयों में वो बहुत आ रहा है ना घपला बहुत होता है तो सबसे बड़ा डर क्या है मतलब डिस्काउंट का है क्योंकि डिस्काउंट तो ऑनलाइन वाले आपसे ज्यादा दे देंगे और उनके पास डीपर पॉकेट्स है यानी आप एक साल तक लॉस उठाने को तैयार हो वो 10 साल उठा लेंगे वो 10 साल उठा लेंगे तो आप वहीं पर फस जाओगे डिस्काउंटिंग वाली स्ट्रेटजी में तो सबसे बड़ी प्रॉब्लम क्या है दवाई

(04:28) खरीदने जाते हो तो दवाई के मामले में आदमी को सस्ता इतना मैटर नहीं करता है आई थ दवाई में सबसे बड़ी चीज जेनन है तो वो ट्रस्ट कैसे आप बिल्ड करोगे जैसे फॉर एग्जांपल ऑनलाइन पर हमको एक बेसिक लेवल का ट्रस्ट है और जो ऐसे ब्रांडेड जो फार्मेसी होती है वहां पर भी ट्रस्ट होता है कि यार यहां पर घपला नहीं होगा बिल बिल प्रॉपर मिलता है करता है अब इनके पर ट्रस्ट क्यों होगा सोचो हो एरिया में बहुत कम आप जो कर रहे हो ना स्ट्रेटजी उसकी एग्जैक्ट अपोजिट स्ट्रेटजी निकल करके आ रही है यहां से अगर आप ध्यान से समझोगे तो आपको करना चाहिए फिक्स प्राइस शॉप नो

(05:06) डिस्काउंट ओनली जेनुइन मेडिसिन तब लोग आएंगे असली प्रॉब्लम है उसको समझो ना असली प्रॉब्लम वो नहीं है जो आप समझ रहे हो कि डिस्काउंट चाहिए यह कोई वो थोड़ी है कि प्लास्टिक बाजार थोड़ी ना है ये कि डिस्काउंट चाहिए प्लास्टिक में क्या फर्क पड़ता है प्लास्टिक खाना थोड़ी ना है प्लास्टिक की बाल्टी है खानी थोड़ी ना है तो जो सस्ती देगा वहां से ले लेंगे दवाई है ये तो दवाई में सबसे बड़ी प्रॉब्लम डिस्काउंट नहीं है और डिस्काउंट में ऑनलाइन वाले आपसे जीत जाएंगे दवाई में सबसे बड़ी प्रॉब्लम ट्रस्ट है व्हाई डोंट यू राइट इट एब्सलूट क्लियर नाम ही रख दो

(05:46) जेनुइन मेडि कॉस्ट 100% जेनुइन मेडिसिन नो डिस्काउंट फिक्स प्राइस शॉप और इसी को अलग बना दो औरों से जब कोई आपके पास में आएगा वो सबसे पहला सवाल यही बोलेगा कि वो डिस्काउंट देता है आप नहीं देते हो क्या चक्कर है भाई तो आप बोलो भैया वो क्यों देता है कैसे देता है वोह तो मैं नहीं बोल सकता मुझे नहीं पता लेकिन मुझे यह पता है कि हम लोग बिल्कुल जेनुइन काम करते हैं देख लो हमारा नाम ही जेनुइन है बोलो मेरा भी नाम जेनुइन है नाम बदल दो क्या दिक्कत है आधार कार्ड में बदल जाएगा उसमें क्या दिक्कत है जो भी आपका पीछे नाम है मान लो गुप्ता है तो जेनुइन गुप्ता

(06:22) बढ़िया है नाम हर जगह जेनुइन जेनुइन जेनुइन चला दो कि मतलब जेनुइन चीज यहां मिलेगी सस्ती चीज वहां मिलेगी उनको बोलो आपको देखना है आपको क्या चाहिए आपको जेनन चाहिए या सस्ता चाहिए सस्ते में बस प्रॉब्लम यह है कि पता नहीं वो काम करे ना करे वो आपको देखना है आपकी बीमारी क्या है और आप कितना बड़ा रिस्क ले सकते हो अगर आपका बच्चा बीमार है और आपको यह गारंटी चाहिए कि वो ठीक हो जाएगा तो तो जेनन दवाई लेनी पड़ेगी लेकिन अगर फर्क नहीं पड़ता है तो फिर कहीं से भी ले लो और 20 पर ही क्यों ऐसे भी लोग हैं जो 50 पर डिस्काउंट दे रहे जाके उनसे ले

(06:56) लो सर बट कंपनी भी सेम हुई और मेडिसिन भी सेम हुई और उतनी एमजी की हुई देन व्हाट्स द डिफरेंस बिटवीन बोथ देखो आप लोग ये मानते हो कि इंडिया में डुप्लीकेसी है मेडिसिंस के अंदर हां सब लोग कितने मानते हैं एक बार हाथ ऊपर करो सब मानते हैं तो सेम ही होगा ना अलग कैसे होगा डुप्लीकेट का मतलब ही यही है डुप्लीकेट का मतलब क्या होता है पैकेजिंग सेम हम हम नाम सेम सब कुछ सेम अंदर जो चीज है वो अलग बट फर कंपेयर कैसे कर सकते हैं कि ये डुप्लीकेट है और वो डुप्लीकेट नहीं है यू नाम जनन है इनकी दुकान का नाम जन है आई मीन यूज करके मेडिसिन को यूज करके फिर

(07:34) कंपेयर करेगा इज इट वर्थ इट र नॉट गुड पॉइंट देखो आपको क्या करना होगा हर दवाई पर आपको कुछ ऐसा करना होगा जो और जो फार्मेसी वाले हैं वो नहीं कर रहे हैं उनको बोलो कि एक बिल तो हम आपको दे रहे हैं जो हम आपको दवाई दे रहे हैं उसका प्लस साथ में हम आपको वो भी बिल दे रहे हैं जो पीछे से हमने दवाई खरीदी उसका बोलो देखो हमारा 20 पर मार्जिन है कह के लेते हैं वो एक वेब सीरीज में भी आया था ना डायलॉग कह के लूंगा हम लोगों की प्रॉब्लम क्या है सबकी दिमाग बहुत बुरे तरीके से बंद है तो बंद दिमाग के साथ हम कोई काम करने जाते हैं हम पहले देखते हैं लोग क्या कर रहे हैं बस

(08:15) आंख बंद करके उनको कॉपी करने लग जाते हैं फिर हम भी भीड़ में शामिल हो जाते हैं फिर कहते हैं इस बिजनेस में बड़ा कंपटीशन है आपको समझ आ रहा है मैं क्या कह रहा हूं आई एम नॉट श्यर आ रहा है नहीं आ रहा है यू हैव टू थिंक आउट ऑफ द बॉक्स यू हैव टू डू समथिंग नोबडी एल्स इ डूइंग बोलो देखो मैं आपको बिल दिखा सकता हूं आप जाओ किसी भी और फार्मेसी वाले के पास में और उनको बोलो दिखाओ अपने बिल क्या वह दिखा पाएंगे आपको वोह नहीं दिखा पाएंगे क्यों क्योंकि जेनरिक में उनका मार्जिन ज्यादा है 50 पर है अगर उन्होंने दिखा दिया तो उनके पास कस्टमर दोबारा नहीं जाएगा नंबर एक नंबर दो

(08:52) आप दिखा रहे हो कि देखो यह कंपनी है जो ब्रांडेड है और इस कंपनी का बिल हम आपको दिखा रहे हैं जो हमारा परचेज इनवॉइस है और ये हम आपको साथ में दे रहे हैं इसकी फोटोकॉपी मतलब एक दवाई का पैक दे रहे हो उसके साथ में उसकी फोटोकॉपी है किसकी उसके बिल की उसको उसके साथ इंक्लूड कर दो जो आपने खरीदा तो वहां पर क्लियर दिख रहा है कि आपका 20 पर का मार्जिन है किसने कहा है 2 पर के मार्जिन पर खेलना है 20 पे खेलो बट कह करके करो बोलो बाकी लोग आपको बताएंगे नहीं कि उनका 50 पर का है 60 का है 70 का है 80 का है 90 का है हम आपको क्लियर बता रहे हैं कि हमारा 20 पर का है

(09:29) और 20 से कम मार्जिन पर कोई भी ऑपरेट नहीं करता है अगर कोई आपको इस पर 20 पर डिस्काउंट दे रहा है तो कैसे दे रहा है हमको समझ नहीं आता जा कर के उससे पूछो हमसे क्यों पूछ रहे हो पलट दिया आपने पूरा का पूरा गेम बिना लॉस उठाए डे वन से प्रॉफिटेबल ऐसे सोचना होता है भाई साहब कुछ क्लेरिटी आ रही है आपको बिल्कुल सर तो आप सिर्फ दुकान का नाम जेनन रखोगे या अपना भी मतलब क्या कुछ सोचा आपने सर इसके बारे में तो मैं मतलब देखता हूं अभी बोल दो ना अपना नहीं रखूंगा बोलो ये ज्यादा हो रहा है आप यहां बैठे हो तो इसका मतलब कुछ भी बोलते रहोगे नहीं साफ बोलो उसमें क्या

(09:29) और 20 से कम मार्जिन पर कोई भी ऑपरेट नहीं करता है अगर कोई आपको इस पर 20 पर डिस्काउंट दे रहा है तो कैसे दे रहा है हमको समझ नहीं आता जा कर के उससे पूछो हमसे क्यों पूछ रहे हो पलट दिया आपने पूरा का पूरा गेम बिना लॉस उठाए डे वन से प्रॉफिटेबल ऐसे सोचना होता है भाई साहब कुछ क्लेरिटी आ रही है आपको बिल्कुल सर तो आप सिर्फ दुकान का नाम जेनन रखोगे या अपना भी मतलब क्या कुछ सोचा आपने सर इसके बारे में तो मैं मतलब देखता हूं अभी बोल दो ना अपना नहीं रखूंगा बोलो ये ज्यादा हो रहा है आप यहां बैठे हो तो इसका मतलब कुछ भी बोलते रहोगे नहीं साफ बोलो उसमें क्या

(10:06) दिक्कत है है ना जो मन में है बोल दो बस माइक फेंक के मत मारना दुकान का तो जेनन रख सकते हो जेनन मेडिकस आई थिंक वेरी इंटरेस्टिंग मे बी 100% जेनन मेडि कॉस विद प्रूफ क्योंकि अब आप पीछे से जो परचेस इनवॉइस है वो दे रहे हो दिखा नहीं रहे हो वो दे रहे हो और बोलो आप जा कर के वेरीफाई कर लो उस कंपनी में या उस होलसेल से या जिससे भी आप ले रहे हो बोलो आप जाक के वेरीफाई कर लो कि हमने उनसे लिया है या नहीं लिया है डिफरेंट हो गया जी कुछ ये मेरे को लग रहा है ये काम करेगा यह पक्का करेगा हां इवन ये अच्छी चीज लगी मुझे जितने भी मैं स्ट्रेटेजी

(10:06) दिक्कत है है ना जो मन में है बोल दो बस माइक फेंक के मत मारना दुकान का तो जेनन रख सकते हो जेनन मेडिकस आई थिंक वेरी इंटरेस्टिंग मे बी 100% जेनन मेडि कॉस विद प्रूफ क्योंकि अब आप पीछे से जो परचेस इनवॉइस है वो दे रहे हो दिखा नहीं रहे हो वो दे रहे हो और बोलो आप जा कर के वेरीफाई कर लो उस कंपनी में या उस होलसेल से या जिससे भी आप ले रहे हो बोलो आप जाक के वेरीफाई कर लो कि हमने उनसे लिया है या नहीं लिया है डिफरेंट हो गया जी कुछ ये मेरे को लग रहा है ये काम करेगा यह पक्का करेगा हां इवन ये अच्छी चीज लगी मुझे जितने भी मैं स्ट्रेटेजी

(10:44) बनाकर बैठा था उनसे काफी डिफरेंट और बढ़िया है तो अब आप ये जो काम खोलोगे वो चलेगा इसमें कोई डाउट नहीं है वहां से आप पैसा कमाओगे तो उसमें मेरा क्या फायदा है बात अभी कर ली जाए तो बेटर है बाद में चल जाएगा आप मेरा फोन भी नहीं उठाओगे ना मेरे से मिलोगे ना बात करोगे आप कहोगे भाई आप कौन तो मैंने आपको सलाह दी तो उस सलाह की कोई वैल्यू है ना तो उसके बेस पर आप लाखों करोड़ों रुपए कमाने वाले हो आने वाले टाइम में गली गली में जेनन मेडिकस खुला होगा बाय जेनन गुप्ता तो अब उसम मेरा क्या फायदा है मतलब मुझे क्या मिल रहा है सर सेम लाइफ टाइम

(10:44) बनाकर बैठा था उनसे काफी डिफरेंट और बढ़िया है तो अब आप ये जो काम खोलोगे वो चलेगा इसमें कोई डाउट नहीं है वहां से आप पैसा कमाओगे तो उसमें मेरा क्या फायदा है बात अभी कर ली जाए तो बेटर है बाद में चल जाएगा आप मेरा फोन भी नहीं उठाओगे ना मेरे से मिलोगे ना बात करोगे आप कहोगे भाई आप कौन तो मैंने आपको सलाह दी तो उस सलाह की कोई वैल्यू है ना तो उसके बेस पर आप लाखों करोड़ों रुपए कमाने वाले हो आने वाले टाइम में गली गली में जेनन मेडिकस खुला होगा बाय जेनन गुप्ता तो अब उसम मेरा क्या फायदा है मतलब मुझे क्या मिल रहा है सर सेम लाइफ टाइम

(11:16) मेडिसिन मैं बीमार लगता हूं आपको लाइफ टाइम मेडिसिन नहीं चाहिए और कुछ सर अभी तक ऐसा कुछ सोचा नहीं है डिस्कस कर लेंगे वो हम आप दो-तीन पर करने के लिए तैयार थे मार्जिन 10 गुना बढ़ चुका है आपका 20 पर हो गया तो कायदे से 10 पर मेरा होना चाहिए उसमें कायदे से वीडियो आ गई बाहर तो एडवर्टाइजमेंट और हो जाएगा वीडियो आ गई तो वैसे ही जेनुइन मेडिकस अरे कहां है ये जेनन मेडिकस मतलब लोग ढूंढते हुए पहुंचेंगे आपके पास में अच्छा वही हो ना जो उधर उसमें वीडियो में आए थे और वो करके व्हाट एवर तो आप एक काम करना देखो मजाक अपनी जगह पर है आप 10 पर मुझे मत दो जो भी कमाओगे
(11:57) उसका दोती पर कहीं प अच्छी जगह प डोनेट कर देना साफ सुथरी जगह प बस इतना कर डेफिनेटली [प्रशंसा] डेफिनेटली

(11:16) मेडिसिन मैं बीमार लगता हूं आपको लाइफ टाइम मेडिसिन नहीं चाहिए और कुछ सर अभी तक ऐसा कुछ सोचा नहीं है डिस्कस कर लेंगे वो हम आप दो-तीन पर करने के लिए तैयार थे मार्जिन 10 गुना बढ़ चुका है आपका 20 पर हो गया तो कायदे से 10 पर मेरा होना चाहिए उसमें कायदे से वीडियो आ गई बाहर तो एडवर्टाइजमेंट और हो जाएगा वीडियो आ गई तो वैसे ही जेनुइन मेडिकस अरे कहां है ये जेनन मेडिकस मतलब लोग ढूंढते हुए पहुंचेंगे आपके पास में अच्छा वही हो ना जो उधर उसमें वीडियो में आए थे और वो करके व्हाट एवर तो आप एक काम करना देखो मजाक अपनी जगह पर है आप 10 पर मुझे मत दो जो भी कमाओगे
(11:57) उसका दोती पर कहीं प अच्छी जगह प डोनेट कर देना साफ सुथरी जगह प बस इतना कर डेफिनेटली [प्रशंसा] डेफिनेटली

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