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EP 22 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:02) मैं स्टार्टअप शुरू करूंगा जनवरी से अपना जो कि है फैशन एसेसरीज का तो वो जो मोस्टली मैं ये सोचता हूं कि बॉयज हम जैसे लड़के हैं जो उनकी ज्यादा डिमांड होती नहीं है मार्केट में उनको ऐसा है कि एक दिन कपड़े प तो साल भर चला लेंगे पर जो लड़किया होते हैं उनको हर महीने कुछ ना कुछ नया चाहिए होता है तो मार्केट का यह है कि डिमांड लड़कियों की ज्यादा है लड़को की कंपर टू कम लगती है मुझे तो उस फेस में मेरी यह प्रॉब्लम्स आ रही है मेरे को कि मुझे समझ नहीं आ रहा कि मैं मतलब एक अंदर डर है होता है ना क् मेरे पास पैसे भी नहीं है तो मैं एक लोन पर उठा के अपना

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-22

(00:35) स्टार्टअप शुरू कर रहा हूं तो मैं जॉब छोडू या नहीं छोड़ू या दोनों साथ में करूं ये मैं अभी भी सोच रहा हूं क्योंकि जनवरी तक मेरे पास एक दो महीने हैं अभी अब मेरे को समझाओ आपका बिजनेस मॉडल क्या है एटली क्या सोच रहे हो आप बिजनेस मॉडल ये है कि फैशन एस जैसे कि गर्ल्स के इयररिंग्स रिंग्स पेंडेंट ब्रेसलेट्स जो कि आजकल के मॉडल जो गर्ल्स पहन रही है सिर्फ उसके ऊपर फोकस करके उसको हम मार्केट में उतारना चाहते हैं अपने नाम से बट ऐसा तो बहुत लोग कर रहे हैं कंपटीशन तो सर हर फील्ड में होता है ये तो नहीं है कोई एक फील्ड में नहीं होता कंपटीशन हर फील्ड में होता है

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(01:05) लेकिन एक स्ट्रेटेजी नाम की भी चीज होती है एक प्लानिंग नाम की चीज होती है बिना स्ट्रेटजी के आप कंपटीशन में उतर गए तो बिल्कुल ऐसा है जंग के मैदान में उतर गए बिना तलवार के अगर वहां पर सबके हाथ में तलवार है तो तो मारे जाओगे तो अगर आपका सवाल यह है कि बिना किसी स्ट्रेटजी के मैं इस बिजनेस में करूं या ना करूं तो मेरा जवाब है नहीं मत करो यह बिजनेस गारंटीड फेल होगा लेकिन अगर कोई स्ट्रेटजी है और से अलग क्योंकि कि वो लोग आपसे पुराने हैं तो वो आपसे जीत जाएंगे क्योंकि उनको बहुत कुछ ऑलरेडी पता है आपको सीखने में एक दो साल लग जाएंगे तो गिव मी अ प्रॉपर प्लान

(01:39) और स्ट्रेटेजी और अगर नहीं है तो क्लियर बोलो कि नहीं मेरे पास में अभी नहीं है बट आई वांट दैट तो फिर हम दिमाग लगाएंगे मिलकर के हां ब स्ट्रेटेजी नहीं है आप मुझे प्लीज टिप्स दीजिए मैं कोई देखो आप सोच रहे हो फैशन एक्सेसरीज का काम करने का अभी पूरी दुनिया में लोग क्या सोच रहे हैं कि हम ये काम करते हैं क्योंकि ये करना बहुत आसान है आप होलसेल मार्केट आपको हजारों वीडियोस मिल जाएंगे यस सर बहुत लोगों का तो यही बिजनेस है वो क्या करते हैं ऐसे लोगों के पास में जाते हैं दुकानदारों के पास में उनसे पैसे लेते हैं वीडियो बनाते हैं वहां पे देख

(02:11) करके तारीफ करते रहते हैं देखी है ऐसी वीडियोस आप लोगों ने हां जी हां जी सिर्फ 2000 का वाह होलसेल में और ये तो 8000 का बिक जाएगा हां जी हां जी 10000 का बिक जाएगा अरे वाह ये तो बहुत बढ़िया है बस उनका यही काम है यस सर मलब वो वाहवाही करते रहते हैं वाहवाही करने के पैसे लेते हैं हां जी हां इसमें मार्जिन बहुत अच्छा है क्योंकि आप मान कर के चलो अगर ये जो एक्सेसरीज है फैशन एक्सेसरीज जिसमें आ गया ज्वेलरी आ गया ईयररिंग्स आ गया उसके अलावा और बहुत सारी तरह की एक्सेसरीज होती है फीमेल्स की तो यस सर अगर कॉस्ट आती है मान कर के चलो ₹1 00 तो वो मार्केट में बिकता

(02:44) है 00 00 000 तो मार्जिन अच्छा खासा है तो हमारा दिमाग चलने लग जाता है कि यार मैं भी ये कर लेता हूं तो आप अकेले नहीं हो आपके जैसे और बहुत सारे लोग हैं जो ये सोच चुके हैं अच्छा एक बात बताओ आपका क्या ऑनलाइन मार्केटिंग में डिजिटल मार्केटिंग में कोई किसी तरह का एक्सपीरियंस है नहीं सर नहींन तो मैं ऑनलाइन मार्केटिंग डिजिटल मार्केटिंग आपको रिकमेंड नहीं करूंगा बिकॉज दैट इज वेरी वेरी कंपट और उसमें शुरू में क्या होता है बहुत हिट एंड ट्रायल होता है उसको क्रैक करने में बहुत टाइम लग जाता है मतलब एक ऐसे ऐड कैंपेन को जिसकी की आरओ आई पॉजिटिव हो मतलब समझ गए

(03:14) कि अगर ड में आपने 000 लगाया तो फायदा तब है ना जब आपने 1000 का 5000 किया तभी तो पैसा कमाओगे 000 में 2000 का माल बेच भी दिया तो आप लॉस प चले गए तो इसको क्रैक करने में बहुत टाइम लगता है और वो आपका बैकग्राउंड नहीं है तो मैं आपको क्या रिकमेंड करूंगा कुछ ऐसा करो जो कोई नहीं कर रहा है यानी क्या आप अभी किस एरिया में रहते हो कादीपुर कुशक नंबर वन तो उस एरिया में क्या इस तरह की शॉप्स है नहीं ब डिमांड ही नहीं है सर इन चीजों की एक मो डिमांड क्यों नहीं है क्योंकि वहां पे फीमेल्स नहीं रहती है नहीं छोटा सा गांव है वो फीमेल्स है पर वो जो मेरे मतलब जो मेरे वो

(03:48) है चीजें पर वो मोस्टली वैसे लड़कियां खरीदते हैं ना जो आजकल मॉडर्न टाइप लड़कियां आपकी चीजें मतलब क्या आप बना रहे हो वो चीजें नहीं नहीं जो भी हम मतलब लेंगे मार्केट से वही क्यों लोगे कुछ और क्यों नहीं लोगे क्योंकि डिमांड उनकी ज्यादा है मेरे ख्याल से आज के टाइम में आपके ख्याल से या एक्चुअल में एक्चुअल में डिमांड उनकी ज्यादा है हां आपको कैसे पता सर मैंने थोड़ा एक्सप्लोर किया था मार्केट्स को उसमें देखा आजकल मतलब औरत कित कौन घरों में व गहना पहन के रखती है पर लड़के आजकल बाहर जाते हैं तो इयररिंग्स रि रिंग्स जो पेंडेंट हर किसी के गले में मैंने देखे

(04:21) हैं हर कोई मतलब मतलब जिसकी आजकल क्वारीज है किस चीज पर व ज्यादा फोकस कर रही है कैसे डिजाइन चाहिए उनको उस बेस पर मतलब बता रहा हूं आपको कि इनकी डिमांड ज्यादा लगती है मेरे को जिस चीज की डिमांड ज्यादा होती है उसकी सप्लाई भी ज्यादा होती हैय बेसिक डिमांड और सप्लाई का रूल है तो वहां पर कंपटीशन ज्यादा होता है क्लियर यस सर ध्यान से सुनना मेरी इस बातों को मतलब हल्के में मत लेना अगर एक्चुअल में आप इंटरेस्टेड हो बिजनेस करने में बिल्कुल ठीक है क्योंकि जो आपकी थिंकिंग है उसमें जो फल है उसको उठा कर के मैं आपके सामने रखूंगा और फिर सोल्यूशन

(04:58) निकालेंगे तो आप क्या सोच रहे हो कि मार्केट में आपने देखा कि अच्छा ये चीजों की ऐड बहुत चल रही है इस तरह की एक्सेसरीज बहुत चल रही है आप कह रहे हो डिमांड ज्यादा है तो सिंपल सा लॉजिक है सप्लाई बहुत ज्यादा है मतलब एक दो प्लेयर्स नहीं होंगे लाखों प्लेयर्स हैं जो ऑनलाइन मार्केट प्लेसेस पर और अपनी वेबसाइट बना के और य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के थ्रू हर तरीके से सेल करने की कोशिश कर रहे होंगे उसमें आप भी शामिल हो जाओगे और वह शुरू करने से पहले ही 99.

(05:50) 9 पर चांसेस है कि आप फेल हो जाओगे जिस एरिया में आप रहते हो आपने कहा कि वो एरिया थोड़ा बैकवर्ड है राइट यस और आप कह रहे हो कि ऐसी कोई डिमांड नहीं है नहीं पहले तो ये गलत है क्यों डिमांड उस चीज की नहीं है जिस तरह की चीजें आपने अपने दिमाग में बिठाई हुई है क्या यहां तक देख पा रहे हो जो मैंने बोला क्या बताइए मतलब मैं जो सोच रहा हूं उस चीज के व पर डिमांड नहीं है जो मतलब जो नहीं बेचने की कोशिश कर रहा है वो लोग वहां प मांग कर रहे हैं उस चीज की एगजैक्टली वहां फीमेल्स तो है ना तो वो किसी नाना किसी तरह की ज्वेलरी एक्सेसरीज ये सब तो यूज

(06:27) करती है यस सर वैसी नहीं करती जैसी आप सोच रहे हो बट कुछ तो यूज करती है यस तो डिमांड तो है और आप कह रहे हो कि वहां पर कोई ऐसी शॉप नहीं है इसको गैप बोलते हैं अब आपने कुछ ऐसा ढूंढ लिया है जो एक्चुअल में कमाल का है देखो क्या होता है बड़ी मजेदार आपको बात बता रहा हूं बिजनेस में क्या होता है जो अपॉर्चुनिटी होती है ना वो हमारे सामने होती है बट हमें दिख नहीं पाती है जैसे फॉर एग्जांपल मैं यहां पर बैठा हूं अब आप में से मैं कुछ लोगों को दिख रहा हूं कुछ को नहीं दिख रहा हूं जैसे स्कूल कॉलेज में क्लास चल रही है प्रोफेसर सामने है लेकिन कुछ को दिख रहा है सुनाई

(07:03) दे रही है उसकी बातें कुछ को नहीं दे रही उसके पीछे क्या रीजन होता है उनका इंटरेस्ट नहीं होगा जदा नंबर वन इज इंटरेस्ट इंटरेस्ट इन व्ट इंटरेस्ट इन जो अभी हो रहा है उनका इंटरेस्ट कहां पर है अपनी खयाली दुनिया में वह बैठे यहां पर है लेकिन अपने खयालों में खोए पड़े हैं तो आप भी इस वक्त बुरा मत मानना लेकिन अपनी खयाली दुनिया में हो जिस वजह से आप सुन नहीं पा रहे कि बोल क्या रहा हूं अगर उस दुनिया से आप बाहर निकल जाओ मैं पहले स्टेप में आपको उससे बाहर निकालने की कोशिश कर रहा हूं जिस दुनिया में आप हो वहां पर गारंटीड फेलियर है और जिस दुनिया

(07:41) की मैं बात कर रहा हूं वहां पर गारंटीड सक्सेस है लेकिन उसको देखने के लिए एक ऐसी नजर चाहिए जो ख्यालों से फ्री हो जो रियलिटी को देख सके दैट इज द स्टार्टिंग पॉइंट ऑफ बिजनेस बिजनेस का मतलब ये नहीं है जैसे लोग समझते हैं आइडियाज जैसे मेरी सीरीज चल रही है लोग क्या लिख रहे हैं सर जो आइडियाज आप दे रहे हो ना वो बहुत कमाल के हैं घोंचू है वो लोग क्योंकि अगर इन आइडियाज के बेस पर वो काम करेंगे गारंटीड फेल होंगे आइडियाज इज नॉट इंपॉर्टेंट ये जो बीच-बीच में बोल रहा हूं ना जिस तरह से देख रहा हूं अगर ऐसी उनकी नजर हो गई तो दुनिया की कोई ताकत

(08:15) उनको रोक नहीं सकती बिजनेस में आगे बढ़ने से बट अगर वो थॉट प्रोसेस को नहीं समझे आइडियाज में अटक गए महामूर्ख है आइडियाज का क्या है ग प जाओ जाकर के सर्च करो मोस्ट प्रॉफिटेबल बिजनेस आइडियाज इन 2023 इन इंडिया हजारों आईडियाज आ जाए देखते रहो बैठे बैठे हां बहुत बढ़िया बहुत बढ़िया बहुत बढ़िया तो उससे क्या होता है आपको प्रॉब्लम को देखना है एक मार्केट में एक प्रॉब्लम को समझना है एक गैप को ढूंढना है फिर उस गैप को फिल करना है इसको बोलते हैं बिजनेस तो आपने बिजनेस के एक एस्पेक्ट को तो देख लिया वह क्या इस प्रोडक्ट की डिमांड बहुत ज्यादा है बट दूसरे को नहीं

(08:52) देख पाए वो क्या कि इसकी सप्लाई बहुत ज्यादा है इसलिए बिजनेस मॉडल बेकार है ओवर सप्लाई टेरिटरी में चला गया है तो तो मुझे कोई ऐसी मार्केट ढूंढनी होगी जहां पर डिमांड बहुत ज्यादा है सप्लाई है ही नहीं सिंपल तो मैं क्या कर रहा हूं अभी जो आपकी स्ट्रेंथ है उसके बेस पर खेल रहा हूं मैं पहले आपको सुन रहा हूं आपको समझ रहा हूं आपको एनालाइज कर रहा हूं उसके हिसाब से आपको एक सलूशन दे रहा हूं हो सकता है आपकी जगह कोई और होता और इस बिजनेस को डिस्कस कर रहा होता मैं उससे किसी अलग तरीके से बात कर रहा होता उससे मैं हो सकता है ऑनलाइन के बारे में बात कर रहा होता बट अब

(09:25) मैं आपसे जो बात करने वाला हूं वो कनेक्ट होगा आपकी स्ट्रेंथ से और कुछ ऐसा जो आपके लिए करना बहुत आसान है वो क्या है क्योंकि आपने कहा कि मैं एक ऐसे एरिया में रहता हूं जो कि थोड़ा सा बैकवर्ड है तो इसका मतलब क्या है कि वहां पर रेंट कम होगा यस अच्छा एक बात बताओ जहां पर आप रहते हो वहां पर आसपास में कोई ना कोई मार्केट भी होगी हां जी कुछ ऐसी शॉप्स होंगी जहां पर बहुत लेडीज आती है मान लो साड़ी सूट या जो भी उनके कपड़े होते हैं वो खरीदने के लिए जिसके साथ में एक्सेसरीज भी चाहिए लेकिन वो एक्सेसरीज नहीं बेच रहे क्या हो उसके जस्ट अपोजिट या

(09:25) मैं आपसे जो बात करने वाला हूं वो कनेक्ट होगा आपकी स्ट्रेंथ से और कुछ ऐसा जो आपके लिए करना बहुत आसान है वो क्या है क्योंकि आपने कहा कि मैं एक ऐसे एरिया में रहता हूं जो कि थोड़ा सा बैकवर्ड है तो इसका मतलब क्या है कि वहां पर रेंट कम होगा यस अच्छा एक बात बताओ जहां पर आप रहते हो वहां पर आसपास में कोई ना कोई मार्केट भी होगी हां जी कुछ ऐसी शॉप्स होंगी जहां पर बहुत लेडीज आती है मान लो साड़ी सूट या जो भी उनके कपड़े होते हैं वो खरीदने के लिए जिसके साथ में एक्सेसरीज भी चाहिए लेकिन वो एक्सेसरीज नहीं बेच रहे क्या हो उसके जस्ट अपोजिट या

(10:01) उसके आसपास में आप एक शॉप ले लो छोटी सी और वहां से शुरुआत करो तो क्या होगा लगाओ दिमाग तो मेरे सक्सेसफुल होने के चांसेस ज्यादा बढ़ जाएंगे क्यों क्योंकि सर जैसे कि मान लो कोई आय सूट कोई कस्टमर सूट लेने आया उनको उसकी मैचिंग की ज्वेलरी भी चाहिए होंगी और वो देखेंगे उसकी दुकान जस्ट साइड में तो पहले वो वाना प्रेफर करेगी और जाने की बजाय लेकिन इट इ इज देन डन उसके लिए आपको क्या करना होगा सबसे पहले अपनी खयाली दुनिया से बाहर आना होगा अभी आप क्या कर रहे हो जिस तरह का कंटेंट कंज्यूम कर रहे हो तो इसका क्या मतलब निकलेगा कि पीटो इस

(10:01) उसके आसपास में आप एक शॉप ले लो छोटी सी और वहां से शुरुआत करो तो क्या होगा लगाओ दिमाग तो मेरे सक्सेसफुल होने के चांसेस ज्यादा बढ़ जाएंगे क्यों क्योंकि सर जैसे कि मान लो कोई आय सूट कोई कस्टमर सूट लेने आया उनको उसकी मैचिंग की ज्वेलरी भी चाहिए होंगी और वो देखेंगे उसकी दुकान जस्ट साइड में तो पहले वो वाना प्रेफर करेगी और जाने की बजाय लेकिन इट इ इज देन डन उसके लिए आपको क्या करना होगा सबसे पहले अपनी खयाली दुनिया से बाहर आना होगा अभी आप क्या कर रहे हो जिस तरह का कंटेंट कंज्यूम कर रहे हो तो इसका क्या मतलब निकलेगा कि पीटो इस

(11:02) बंदे को तो पिटाई से बचने के लिए कहीं छुप करके आराम से बैठ कर के देखना होगा ऑब्जर्व करना होगा कि वहां पे किस तरह की एक्सेसरीज चलती है किस तरह की ज्वेलरी चलती है फिर अपनी टारगेट सेगमेंट को क्लीयरली डिफाइन करना होगा कि अच्छा यहां पर किस तरह की शॉप्स है यह सब चीजें पता है किसमें आ रही है इन सबका ड्रीम से ख्यालों से गोल से विजन से इन सब से कोई मतलब नहीं है यह सब रियलिटी पे बेस्ड है यानी कि अगर मेरे को बिजनेस करना होगा मैं क्या करूंगा सबसे पहले वहां पर देखूंगा जिस तरह की शॉप्स में ऑलरेडी बहुत सारी फीमेलस आ रही है उसमें भी कई कैटेगरी

(11:02) बंदे को तो पिटाई से बचने के लिए कहीं छुप करके आराम से बैठ कर के देखना होगा ऑब्जर्व करना होगा कि वहां पे किस तरह की एक्सेसरीज चलती है किस तरह की ज्वेलरी चलती है फिर अपनी टारगेट सेगमेंट को क्लीयरली डिफाइन करना होगा कि अच्छा यहां पर किस तरह की शॉप्स है यह सब चीजें पता है किसमें आ रही है इन सबका ड्रीम से ख्यालों से गोल से विजन से इन सब से कोई मतलब नहीं है यह सब रियलिटी पे बेस्ड है यानी कि अगर मेरे को बिजनेस करना होगा मैं क्या करूंगा सबसे पहले वहां पर देखूंगा जिस तरह की शॉप्स में ऑलरेडी बहुत सारी फीमेलस आ रही है उसमें भी कई कैटेगरी

(11:38) होंगी कुछ शॉप्स होंगी जहां पर डेली की मान लो 10 या 20 फीमेल आती है कुछ होंगी जहां पर एक दिन की मान लो 200 फीमेलस आती है और वहां पर पैर रखने की जगह नहीं होती है तो अब वहां पर जिस तरह के कपड़े मिल रहे हैं उनके सात की जो एक्सेसरीज चाहिए वो मैं देखूंगा वहां पर आसपास में है या नहीं है अगर है तो वहां शॉप नहीं खोलूंगा लेकिन अगर वहां पर नहीं है उसके वकिंग डिस्टेंस में तो यह गोल्ड माइन है अब उसको क्रैक करने के लिए क्योंकि लाखों तरह की एक्सेसरीज है तो क्या रखोगे वहां पर जो आपकी पसंद की है नहीं या जो आपके माइंड में घूम रही है जो

(11:38) होंगी कुछ शॉप्स होंगी जहां पर डेली की मान लो 10 या 20 फीमेल आती है कुछ होंगी जहां पर एक दिन की मान लो 200 फीमेलस आती है और वहां पर पैर रखने की जगह नहीं होती है तो अब वहां पर जिस तरह के कपड़े मिल रहे हैं उनके सात की जो एक्सेसरीज चाहिए वो मैं देखूंगा वहां पर आसपास में है या नहीं है अगर है तो वहां शॉप नहीं खोलूंगा लेकिन अगर वहां पर नहीं है उसके वकिंग डिस्टेंस में तो यह गोल्ड माइन है अब उसको क्रैक करने के लिए क्योंकि लाखों तरह की एक्सेसरीज है तो क्या रखोगे वहां पर जो आपकी पसंद की है नहीं या जो आपके माइंड में घूम रही है जो

(12:29) बढ़िया है तो वहां से शुरुआत करो पहले समझो मार्केट की नीड क्या है मार्केट में गैप को ढूंढो एक ऐसी लोकेशन को ढूंढो जहां पर के शोर शॉर्ट व काम चलने के चांसेस हैं मेरी कैलकुलेशन कहती है कि अगर आप सही से इस काम को करते हो तो इसमें कितना पैसा कमाया जा सकता है उसकी कोई हद नहीं है उसके लिए आपको क्या करना है बहुत आसान है ऐसी जो शॉप्स हैं अलग-अलग एरियाज में दिल्ली एनसीआर में ऐसी एक दो नहीं है बहुत सारी है उसमें से कुछ है जो बहुत कामयाब है कुछ है जो इतनी नहीं है दोनों को देखो वो क्या सही कर रही है और वो क्या गलत कर रही है वहां से सीख करके फिर अगर आप प्रॉपर तरीके से बिजनेस को करो तो ये बहुत आगे जा सकता है

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