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EP 16 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:03) मेरा बिजनेस आईडिया है कि जो वाटर सप्लायर का होता है मतलब बहुत सारे प्लांट्स है जगह-जगह पर लेकिन ऐसे एरियाज जहां पर पानी पहुंच नहीं पाता है तो वहां पर मैं मतलब वाटर सप्लाई करना चाहती हूं और ऐसा होता है कि जो प्लांस है वाटर सप्लाई के वो लोग भी अच्छे से नहीं कर पाते हैं काम क्योंकि वहां तक कस्टमर नहीं पहुंच पाते हैं और उन तक मतलब कस्टमर तक सही से नहीं पहुंच पाते लेकिन खुद लेने जाना पड़ता है मतलब पानी तो जब वो पानी लेने के लिए जाते तो उनको डबल रेट में पड़ता है क्योंकि काफी दूर भी होता है घर जैसे मैं जहां रहती हूं जिस

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-16

(00:34) एरिया में रहती हूं वहां से 10 किमी दूर तक कुछ भी नहीं है मतलब पानी वगैरह का कुछ वो नहीं है तो हमें लेने जाना पड़ता है तो डबल पड़ जाता है मतलब फिल्टर वगैरह का क्योंकि इतना तो हम अफोर्ड नहीं कर सकते आरओ वगैरह तो हमें लेने ही जाना पड़ता है तो वो डबल रेट्स में पड़ता है सर मैं चाहती हूं ना कि इस चीज को ऑनलाइन लेके जाऊं और ऑनलाइन वर्क करूं और जिन लोगों को इसकी जरूरत होती है पानी की उन तक पानी पहुंच जाए और वाटर प्लांट तक कस्टमर आ आ जाए तो सर ऐसे मुझे कुछ करना है आईडिया तो बहुत अच्छा है बट इसको आप प्रैक्टिकली करोगे कैसे इसके लिए तो इन्वेस्टमेंट

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(01:05) चाहिए गी हा सर क्योंकि आप अगर डिलीवरी करोगे तो कुछ ना कुछ आपको व्हीकल भी चाहिए डिलीवर करने के लिए फिर सर मेरे पापा ड्राइवर है तो इसीलिए मेरे माइंड में ये आईडिया आया जैसे 20 लीटर की एक कैन टाइप की होती है तो उसका प्राइस होता है ₹ होता है उसका 20 लीटर की होती है वो और किराया ही लग जाता है 30 35 तो सर इसलिए ये प्रॉब्लम हो जाती है और घर में हम आर वगैरह लगा नहीं सकते हैं क्यों घर में क्यों नहीं लगा सकते सर क्योंकि अफोर्ड नहीं कर पाते 20 लीटर की कैन ₹ का पड़ता है और वो 20 लीटर कितने दिन चल जाती है एक दिन दो दिन सर एक ही दिन चल पाती है क्या

(01:40) हो अगर वहीं पर बैठे-बैठे आप उनको कोई ऐसा सलूशन दे दें कि 300 3500 में उनकी प्रॉब्लम सॉल्व हो जाए लेट्स थिंक आउट ऑफ द बॉक्स क्योंकि देखो अगर यह डिलीवर करने में उन कंपनीज को प्रॉब्लम आ रही है जो इस तरह का पानी सप्लाई कर रहे हैं तो आपको भी प्रॉब्लम आने वाली है क्योंकि जैसे ही आप वो कंटेनर वहां से लोगे और स अप्लाई करोगे तो आपकी भी तो अपनी कॉस्ट आएगी ना और मान लो आपकी कॉस्ट आई 5 लेकिन सामने वाला आपको कह रहा है मैं ₹ दूंगा एक्स्ट्रा तो आप फस गए आपको तो लॉस हो गया या तो होता ना कि आपकी कॉस्ट आई ₹ और सामने वाला आपको 0

(02:13) देने को तैयार है ऐसा तो होगा नहीं र 20 मतलब हो गया महीने का 00 इतना वो नहीं देंगे बस 00 खुशी खुशी दे देंगे तो क्या हो अगर 00 महीने में आप उनको कोई सलूशन दे दो अब वो क्या हो सकता है बहुत सिंपल है देखो ध्यान से सुनो ध्यान से समझो क्या हो अगर बीच में जो मीडिएट है इसको हम पूरी तरह से हटा द यानी आपके पास में वहां पर पानी तो होता है लेकिन साफ पानी नहीं है ये है ना प्रॉब्लम हां क्या हो अगर उन सबके घरों में हम वाटर प्यूरीफायर लगा दें और उनसे 00 महीने का ले क्या ये हो सकता है या नहीं हो सकता है सर हो तो सकता है लेकिन प्यूरीफायर कैसे अच्छा अब सवाल उठता

(02:53) है प्यूरीफायर कहां से आएगा राइट ये जो बिजनेस है ना ये मैंने किया हुआ है पास्ट में तो मुझे पता है कि स्पेयर पार्ट्स कहां से आते हैं कितने आते हैं कितने का बनता है कितने का बिकता है तो जो ब्रांडेड है वो बिकते हैं मान लो 10 15 हज 20 हज के जो अनब्रांडेड होते हैं वो बिकते हैं 5 साज के उसकी जो कॉस्ट आती है वो बहुत ही कम है वो आती है 000 से 000 के बीच में और उनको अगर आप सेल करते हैं 000 का और उनको बोल रहे हैं आपको 000 नहीं देने आपको 00 महीने का देना है अब इसमें आपका रिस्क लिमिटेड है क्यों क्योंकि आप शुरू में हर एक को दोगे ही नहीं जैसे एक बैंक करता है

(03:31) ना वो हर एक को तो नहीं देता ना लोन जो भी उससे मांगने आ जाता है तो आप उस लोकैलिटी में रहते हैं तो आपको पता है ना कौन असली है कौन नकली है यस सर तो आप जब यह काम शुरू करेंगे आप जा कर के अपने विजिटिंग कार्ड्स बनवाए आप जाक के उनको देंगे आप कहेंगे कि अब अगर आपको यहीं बैठे-बैठे साफ पानी चाहिए तो आप हमारा यह वाटर प्यूरीफायर ले सकते हैं आपके जो फादर हैं वो आपको सपोर्ट करेंगे इस बिजनेस में हां वो आपको करेंगे क्या उनको टेक्निकली थोड़ी बहुत नॉलेज है क्योंकि अगर आप कह रहे हैं कि वो ड्राइवर है और वो गाड़ी चलाते हैं तो उनको बेसिक नॉलेज तो होगी ना गाड़ी को

(04:05) रिपेयर कैसे करते हैं और कैसे करते हां सर है उनको नॉलेज पहले उन्होंने काम भी किया था अच्छा इस तरह का रिपेयर एंड मेंटेनेंस का काम किया था तो क्या ऐसा हो सकता है कि आप अपने फादर के साथ में जाएं इन एरियाज में जहां पर ये जो वाटर प्यूरीफायर्स बनते हैं ना हम उसका सामान मिलता है और उसको असेंबल करना कोई बहुत मुश्किल नहीं होता है मैंने अपने हाथ से भी किया हुआ है असेंबल तो कोई बहुत मुश्किल नहीं होता है उसके लिए थोड़े से बोर्ड चाहिए होते हैं थोड़ा सा स्क्रूज वगैरह चाहिए होते हैं सीखना पड़ेगा पहले आप पहले एक खरीद करके उसको खोल करके देख लीजिए फिर जोड़ करके

(04:36) देख लीजिए फिर आपको पता है कि ये सामान चाहिए तो अगर वो सामान आप ले आए तो आपकी कॉस्ट आ जाएगी 000 ओके सर आप समझ रहे हैं मेरी बात तो आपका मार्जिन बढ़ जाएगा आपको 000 का पड़ा मार्केट में वो 8000 का बिक रहा है आप कह रहे हैं कि हम 6000 का दे रहे हैं तो आपका प्रॉफिट सीधा छह गुना हो गया प्लस सामने वाले को भी प्रॉब्लम नहीं आ रही आपको पैसे देने में यस सर अब इसमें कुछ एनपीएस भी होंगे जैसे बैंकिंग लैंग्वेज में बात करी जाए तो मतलब क्या होता है बैड डेट होता है यानी कि आप कुछ घरों में लगाओगे यह वाटर प्यूरीफायर और वह कुछ टाइम तक पैसा देंगे

(05:14) फिर हो सकता है या तो कोई जेनुइन प्रॉब्लम है या फिर उनकी नियत खराब है जिस वजह से वो पैसा नहीं दे रहे हैं हां तो उसको भी आप फैक्टर इन कर लोगे क्योंकि आपका मार्जिन बहुत अच्छा है मार्जिन अच्छा है ठीक है तो आप किसी पर डिपेंड ही मत हो ओके सर खुद असेंबल करना सीखो खुद बनाना सीखो सबसे पहले अपने घर के लिए बनाओ ओके सर क्योंकि देखो एक बात को समझो कि अगर आप अभी इस तरीके से जा रहे हो पानी लेकर के आ रहे हो उससे तो बेटर है कि घर में लग जाए तो अभी इसमें आपको कुछ गया नहीं हां सर फायदा ही हुआ तो आप अपने फादर को क्या बोल रहे हो इतनी बड़ी बात नहीं कर रहे आप बोल

(05:46) रहे हो कि भाई हम अपने घर में घर में लगा ले घर में लगा रहे हैं तो उसके लिए हम खुद बना रहे हैं तो अब आप जब ऐसी मार्केट में जाओगे जहां पर इस तरह से बनते हैं ऐसी मार्केट में जाओगे जहां पर इस तरह के पार्ट सप्लाई करते हैं तो वो पार्ट्स आपको लेकर के आने हैं तो पहला स्टेप क्या है इस बिजनेस मॉडल का कि आपको जाना है ऐसी मार्केट में जहां पर इस तरह के पार्ट्स मिलते हैं और वहां पर कुछ लोग हैं जो असेंबल करके भी देते हैं तो आपके सामने असेंबल करेंगे तो जब असेंबल करेंगे तो आपको समझ आ जाएगा कैसे करते हैं यस सर और प्लस उस कॉस्ट के ऊपर वो थोड़ा सा मार्क

(06:21) अप लेंगे मानो 000 का पड़ा कॉस्ट मटेरियल की तो 00 लेंगे असेंबल करने का ब 00 में आपने सीख लिया एक तरीके से क्रैश कोर्स हो गया आप और आपके फादर का हां समझ गए तो 00 में आपके घर पे एक तो वटर प्रीफायर आ गया और सीख भी प्लस आप सीख गए कैसे करते हैं आगे से आपको उसकी जरूरत नहीं है उस इंसान की हम थोड़ा सा आपको पेचकस चाहिए और वो सब चीजें चाहिए आप खुद ही कर सकते हैं तो आप सामान लेकर के आएंगे असेंबल करेंगे धीरे-धीरे इस बिजनेस को आगे बढ़ाएंगे शुरू में आप पांच 10 घरों से शुरू करेंगे ओके सर फिर जब ये बिजनेस चल जाएगा आपको समझ आ

(06:54) जाएगा अच्छा उसमें से कितने रेगुलरली पैसा देते हैं कितने डिफॉल्ट करते हैं उसके अकॉर्डिंग कैलकुलेशंस करके फिर आप इसको कितना भी एक्सपेंड कर सकते हैं शुरू अपने एरिया से करेंगे बाद में धीरे-धीरे आप और भी एरियाज में जा सकते हैं यस सर और एरियाज में जब आप जाएंगे तो वहां पर जो लोकल लोग होंगे उनमें से किसी को चूज करके आप उससे टाइप कर सकते हैं ओके सर आप समझ गए क्योंकि आपको लोकल कोई इंसान चाहिए ना जो उस एरिया को समझता हो हां ताकि वो बता पाए कि कौन पे कर देगा कौन पे नहीं करेगा राइट तो उसको आप कमीशन दे सकते हैं हां सर जैसे मान लो वहां पर कोई है जो घर प ही

(07:29) रहती है लेकिन उनको सारी नॉलेज है सबको जानती है हर घर को जानती है आप उनको कहोगे हम आपको 000 महीने का देंगे आपको कुछ नहीं करना आपको बस हमें बताना है कि कौन सही काम कर रहा है कौन नहीं कर रहा है प्लस पेमेंट वो आएंगे आपको दे कर के जाएंगे हम आपसे ले लेंगे डेली बेसिस प अब वो आपने पहले ही कैलकुलेशन कर ली कि अगर मैं उसको 5000 दे रही हूं और मेरे 10 भी बिक गए तो एक पर आपका कितना मार्जिन है 5000 का 5000 का 1000 का आपको पड़ा 6000 का आपने बेचा 5000 यानी 00 तो आप 500 कमा रहे हो उसमें से 5000 उसको दे रहे हो और मान लो 500 बेड

(08:04) डेट भी हो गया मतलब कि लोगों ने लिया लेकिन वापस पैसे नहीं दिए तब भी अगर आप कैलकुलेट करोगे तो 30 4 हज प्रॉफिट है यह है बिल्कुल बेयर मिनिमम सिनेरियो अब हमने क्या किया एक प्रॉब्लम को भी सॉल्व कर दिया उसी प्राइस पॉइंट में कर दिया जिसमें वह चाहते हैं या जिसमें ऑलरेडी पे कर रहे हैं ताकि उनके ऊपर कोई प्रेशर ना आए और अपने लिए कोई हसल क्रिएट नहीं करी प्लस एक तरीके से आप एक मैन्युफैक्चरर बन गए एक पर्टिकुलर ब्रांड के वाटर प्रीफायर के और इसका अपना ब्रांड नेम रख दो कोई अच्छा सा नाम सोच लो ओके सर कोई बहुत मुश्किल नहीं है ये सब करना ये सुनने में आप लोगों को

(08:39) लगता होगा कि बहुत मुश्किल है बट बहुत मजा आता है ये करने में इनफैक्ट मुश्किल वो है जो आप लोग कर रहे हो यानी लाखों लोग एक एंट्रेंस को क्रैक करने की कोशिश कर रहे हैं और उस भीड़ में आप भी चल रहे हो मैं भी करूंगा मैं भी करूंगा मैं भी करूंगा मैं भी करूंगा वो मुश्किल है यह कोई मुश्किल नहीं है यह तो गेम के जैसा है जिसको स्टेप बाय स्टेप आप क्रैक कर रहे हो जैसे वीडियो गेम होता है ना लेवल वन लेवल टू लेवल थ्री लेवल वन क्या है पहले खुद सीखा लेवल टू क्या है दो चार लोगों को दिया लेवल थ्री क्या है 20 लोगों को दिया लेवल फोर क्या है 100 लोगों को दिया लेवल

(09:17) फाइव क्या है और एरियाज में एक्सपेंड कियास सर लेवल सिक्स क्या है अब सोचा कि इस ब्रांड को या इस बिजनेस मॉडल को और कैसे स्प्रेड किया जाए जब वहां से आपको अच्छा पैसा आ रहा होगा मान लो लाख दो लाख रुपए महीने का आ रहा है तो अब आप धीरे-धीरे और भी सोच सकते हो ना कि और कैसे किया जाए और ज्यादा बड़े लेवल पर करने का बड़े लेवल पर भी सोच सकते हो अपने आप दिमाग चलने लग जाता है कहते हैं मनी इज द बिगेस्ट मोटिवेट जब पैसा आना शुरू होता है ना तो अच्छे अच्छों का दिमाग चलने लग जाता है अपने आप माइंड में आता है कि अच्छा अब ये कर सकते हैं ये कर सकते हैं
(09:46) ये कर सकते हैं ठीक है जी ठीक है सर यू गट द सलूशन फॉर योर प्रॉब्लम जोर बहुत अच्छा सलूशन मिल गया करोगे इसको यस सर पक्का पक्का 100% विश यू ल द बेस्ट मोस्ट वे लेट्स ग बिग अप्स फॉर [प्रशंसा] हर

(09:17) फाइव क्या है और एरियाज में एक्सपेंड कियास सर लेवल सिक्स क्या है अब सोचा कि इस ब्रांड को या इस बिजनेस मॉडल को और कैसे स्प्रेड किया जाए जब वहां से आपको अच्छा पैसा आ रहा होगा मान लो लाख दो लाख रुपए महीने का आ रहा है तो अब आप धीरे-धीरे और भी सोच सकते हो ना कि और कैसे किया जाए और ज्यादा बड़े लेवल पर करने का बड़े लेवल पर भी सोच सकते हो अपने आप दिमाग चलने लग जाता है कहते हैं मनी इज द बिगेस्ट मोटिवेट जब पैसा आना शुरू होता है ना तो अच्छे अच्छों का दिमाग चलने लग जाता है अपने आप माइंड में आता है कि अच्छा अब ये कर सकते हैं ये कर सकते हैं
(09:46) ये कर सकते हैं ठीक है जी ठीक है सर यू गट द सलूशन फॉर योर प्रॉब्लम जोर बहुत अच्छा सलूशन मिल गया करोगे इसको यस सर पक्का पक्का 100% विश यू ल द बेस्ट मोस्ट वे लेट्स ग बिग अप्स फॉर [प्रशंसा] हर

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