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EP 15 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:02) सर मेरा प्लान यह है जैसे मेरा बैकग्राउंड अभी स्पेशल एड के बच्चे जो होते हैं उनको पढ़ाना या फिर उनकी स्पेशल नीड्स को पूरा करना होता है तो अब जैसे तो मैं एक छोटे फर्म में काम कर रही हूं लेकिन आगे मैंने सोचा है कि मैं खुद एक क्लिनिक या फिर होम बेस सेंटर खोलू तो इट वुड बेटर फॉर देम और फॉर मी टू बिकॉज मेरे जैसे कनेक्शन जुड़ते जा रहे हैं तो मैं उनको पर्सनली प्रोवाइड सर्विसेस देना चाहती हूं अगर आप अपना यह सेंटर ओपन करते हैं तो उस सेंटर को ओपन करने के लिए कुछ लगेगी हां जी सर तो वो पैसा है आपके पास में नहीं नहीं है पीछे

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-15

(00:35) से फाइनेंशियल बैकग्राउंड इतना स्ट्रांग नहीं है नहीं और उस सेंटर को ओपन करने में कितना पैसा लगेगा अगर छोटा सा भी सेंटर ओपन करते हो तो सर फर्स्ट ऑफ ल शॉप रेंट और देन अगर मैं ओटी ऑ फिस स्पीच का भी अगर उसमें देखती हूं तो बच्चों की जो इक्विपमेंट्स होते हैं बच्चों की जो नीड्स होती है मुझे देखना पड़ेगा सब कुछ वो सब कुछ आप खुद ही करवा पाएंगे उसके लिए आपको अलग से कोई े ट्रेनर्स रखने पड़ेंगे लेकिन अगर मैं हां लाइक एे एजुकेटर अगर करती हूं तो सिर्फ ओनली आई कैन डू एवरीथिंग लेकिन अगर मैं अपने फर्म में और एडिशनल रखती हूं लाइक एसटी ओटी पीटी सब

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(01:09) कुछ रखती हूं तो फिर मुझे ट्रेनर्स रखने पड़ेंगे हां जी तो इतने बड़े लेवल पे तो मैंने अ सोचा नहीं है लेकिन मैं छोटे लेवल पे सोच रही हूं कि लाइक मै जो कर सकू वो गुड आईडिया मतलब आप अपने लेवल पर कर सकते हो लेकिन उसको करने के लिए आपको बेसिक लेवल की तो इन्वेस्टमेंट चाहिए हैगी ना मतलब कोई जगह भी आप लोगे रेंट पे उसका रेंट पे करना है और फिर लोग कहां से आएंगे आपके पास में इनिशियली जो लोग होते हैं जैसे मैंने लिंकन प अपना प्रोफाइल बनाया था तो मुझे कॉल्स आ रहे हैं अब लेकिन लाइक बहुत दूर दूर से आ रहे हैं लेकिन मैं उनको हैंडल कर नहीं पाती हूं फिलहाल तो क्योंकि

(01:38) होम ट्यूशन बोलते हैं तो मैं उसको कर नहीं पा रही हूं तो मैंने यही सोचा था कि अगर मैं खुद का बना लूं पूछ रहे थे कि अगर आपका घर पे है तो घर पे है या फिर कोई क्लीनिक है कोई सेंटर है तो अभी तो फिलहाल ऐसा कुछ है नहीं तो आप क्लीनिक क्यों बनाना चाह रहे हैं आप अगर जाएं उनके घर पे और घर प जा कर के अगर ये सर्विसेस ऑफर करें तो उसमें क्या दिक्कत होती है टाइम वेस्ट होता है सर थोड़ा सा ब पैसा भी तो ज्यादा मिलेगा सर कुछ नहीं देते इतना ज्यादा पैसा कुछ देते भी होंगे रियर चांस होता है नेगोशिएबल तो हो ही जाता है सर जितना बोलते हो उतना तो कभी

(02:10) नहीं मिलता कितना मिलता है इफ आई एम आस्किंग लाइक 5000 फॉर वन चाइल्ड छोटी क्लास है तो नहीं इतना तो नहीं इतना तो नहीं लाइक 3000 तक आ जाते हैं मेरे साथ हुआ है सर ये महीने का 3000 हां जी सर अच्छा ये बताइए कि इसमें ऐसे भी लोग होंगे जो इस तरह का काम करते हैं और वो ज्यादा चार्ज करते हैं होम विजिट का कितना चार्ज करते हैं वो 7000 8000 और पर आ आल्सो लाइक 300 पर डे 400 पर डे और पीपल देते भी हैं तो अगर 8000 वो चार्ज कर रहे हैं और अभी आप फिलहाल जॉब कर रहे हैं तो अभी कितनी सैलरी है अगर आप कंफर्टेबल बताना चाहे तो सेवन 7000 पर मंथ उसमें अगर मैं छुट्टी कर

(02:49) लेती हूं तो वो अलग से कट जाते हैं तो अभी आप बेसिकली इंटर्न है या ट्रेनी हां सर एज अ ट्रेनी वर्क कर रही हूं एक स्पेशल एजुकेटर है उनके अंडर और जब आपकी प्रमोशन हो जाएगी यानी कि आप ट्रेनी से मेन एक कपस में आ जाएंगे तो आपकी कितनी सैलरी हो सर मैस मैक्स 20 यह कितने टाइम में हो जाएगा अगर मैं बीड कर लेती हूं तो वो करोगे फिर हा जीी तो वो करने के बाद में आपकी सैलरी 20000 हो जाएगी हा जी बीएड में भी कुछ इन्वेस्टमेंट होगी करने में कितना पैसा लगेगा एक सवा लाख कितना लगता है एक सवा लाख रुप वहा लगेगा बट ट इ वर्थ इट क्योंकि आप सीधा आ हज से बढ़ करके सीधा 00 पहुंच

(03:25) जाएंगे राइट सर इनफ तो नहीं है ना 20000 तो एक बात बताइए जो ऐसे बच्चे होते हैं अगर वो किसी वेल ऑफ फैमिली से है यानी उनकी फैमिली अच्छा पे कर सकती है तब वो कितना पे करते हैं जैसे मान लो दिल्ली के कुछ बहुत अच्छे एरियाज है वहां पर कितना पे करते हैं या फिर मुंबई में कुछ बहुत अच्छे एरिया है वहां पर कितना पे करते होंगे कुछ आईडिया है आपको सर एस अ लाइक मेरा सबसे पहले वो क्वालिफिकेशन पूछेंगे कि आपने क्याक किया हुआ है एक्सपीरियंस है अगर आप कहते हैं मैंने बीएड किया हुआ है और ये डिप्लोमा किया हुआ है और मेरे को इतना एक्सपीरियंस है मैंने यहां काम किया

(03:56) हुआ है वहां काम किया हुआ है तो मैक्सिमम कितना पे करते हैं स मुझे 500 पर डे 500 पर डे से ऊपर पे नहीं करते हैं नहीं सर क्या आपको पूरी शयो है कि वो 0000 पर डे से ऊपर पे नहीं करते हैं या फिर यह आपकी अपनी अजमन है नहीं सर अजमन नहीं मैंने पूछा हुआ है जो होम ट्यूशंस देते हैं टीचर्स से क्योंकि इतना ही पे करना बेटर लगता है क्योंकि सर आप खद सोचो अगर 30 डेज और 500 15000 आराम से होग इतना कौन ही पे करेगा एक स्कूल में एडमिशन ही करा देंगे बच्चे का या फिर मेरे से बेटर मेरे से अगर कोई और कम दे रहा होगा उनको पढ़ा रहा होगा तो फिर उसी को हायर करेंगे बाय मी ये बहुत

(04:29) बड़ा क्वेश्चन है वई मी बिकॉज दैट यू नीड टू आस्क योरसेल्फ अगेन एंड अगेन व्हाई मी फॉर एग्जांपल जैसे फिजियोथेरेपिस्ट होते हैं जो होम विजिट करते हैं वो यूजुअली चार्ज करते हैं 00 00 00 मैक्सिमम 800 ब मेरे एक फ्रेंड है जो चार्ज करते हैं 000 5000 पर विजिट तो पहले तो आपको अपने जो होराइजन है उसको ओपन अप करना है अपना जो दिमाग है उसको थोड़ा सा खोलो देखो कि कितना कितना लोग पे कर रहे हैं तो हो सकता है आपको एक अलग सेगमेंट नजर आए जहां पर पेमेंट बहुत ज्यादा है और एफर्ट उतना ही है अब मैं आपसे क्वेश्चन पूछता हूं आप जवाब देना एक

(05:07) ब्रांड नेम है गाड़ी का जिसका नाम है 4 करोड़ क्या है उसके लिए ट जस्ट टॉय और जिसके पास में पैसा ना हो उसके लिए महंगी है तो महंगा और सस्ता कुछ नहीं होता है सबसे पहले तो इसको समझो यह बहुत गहरी बात है बट आई एम नॉट शर आप में से कितने लोग समझ पाओगे कितने नहीं महंगा और सस्ता डिपेंड्स अपॉन कि आप किसको टारगेट कर रहे हो किसी ऐसी फैमिली को टारगेट करोगे जिनकी इनकम है महीने की मान लो 10 लाख तो उनके लिए 20 हज कुछ भी नहीं आपको देने के लिए बट ऐसी किसी फैमिली को टारगेट करोगे जिनकी मंथली इनकम है मान लो एक लाख रप उनके लिए 00 भी बहुत बड़ा

(06:06) अमाउंट है तो डिपेंड्स अपॉन कि आप किसको टारगेट कर रहे हो और बिजनेस में कभी भी सबको टारगेट नहीं करना चाहिए सबसे पहले डिफाइन करना चाहिए कि मेरा टारगेट सेगमेंट क्या है जैसे मैंने अभी बोला मेरे जो फ्रेंड है फिज थेरेपिस्ट वह एक सेशन का 000 चार्ज करते हैं क्या महंगा सस्ता हैपेंड द पर्सन हु इज पेइंग 000 एक घंटे का और ऐसे भी लोग हैं जहां पर आप जाओ जिन क्लिनिक में वो एक सेशन का 00 चार्ज करते हैं तोब आप कहोगे उनको 4000 कोई क्यों देगा वो सर्कल ही अलग है उनके लिए 4000 सस्ता है किसी और के लिए बहुत महंगा है ऐसे ही यह जो आप काम कर रहे हो अगर इसको

(06:53) आप प्रॉपर्ली पहले डिफाइन कर पाओ अपने टारगेट सेगमेंट को कि मैं इनको टारगेट करने वाली हूं क्योंकि मेरी एक बात ध्यान से समझ लेना चाहे साइकिल बेचो चाहे बहुत बड़ी गाड़ी बेचो मेहनत दोनों में बराबर है उधर भी आपको 2 पर मिल रहा है ऑफ 3000 यानी कि 0 उधर भी आपको दो पर मिल रहा है 2 पर ऑफ 50 लख ट इज लाख जो साइकिल खरीदने आएगा वह भी 10 तरह के क्वेश्चन पूछेगा जो गाड़ी खरीदने आएगा वो भी 10 तरह के क्वेश्चन पूछेगा अगर आप मेरी विजन को समझ पा रहे हो और मैं आपकी जगह हगा तो मैं सबसे पहले क्या करूगा सबसे पहले मैं यह सोचूंगा कि किस तरह से मैं उस नेटवर्क में एंटर कर

(07:34) सकूं जिनकी पेइंग कैपेसिटी सबसे ज्यादा है क्योंकि 00 सेशन का मतलब क्या हो गया महीने का 000 ऐसे अगर आपने मान लो पांच फैमिली से भी ले लिया तो वो हो गया 000 जो मैंने अभी बोला क्या वो समझ आ रहा है आपको यहां तक बताइए क्या समझ आ रहा है कि इससे बेटर है कि अगर मैं कुछ 10 टू फ फैमिलीज को टारगेट करती हूं जिनकी फाइनेंशियल कंडीशन बहुत अच्छी है एंड दे कैन पे मी जितना मैं मांगती हूं उनसे तो इट्स बेटर कि मैं वो करूं तो अब ये कैसे होगा अब एक नया चैलेंज है यहां पर कि आपको ऐसे लोगों तक पहुंचना है जिनकी पेइंग कैपेसिटी अच्छी हो और प्लस उनको

(08:09) रिक्वायरमेंट भी हो यानी कि उनके बच्चे को स्पेशल नीड्स के एक ट्रेनर की टीचर की रिक्वायरमेंट भी हो तो अब ऐसे लोगों को आप कैसे ढूंढोगे ऐसे लोगों तक पहुंचो ग कैसे सर नेटवर्क बिल्ड करने पड़ेंगे कैसे सर रिलेटिव्स को बताना पड़ेगा आई एम सॉरी टू से बट इट मे नॉट वर्क बिकॉज आप कह रहे हो मेरे को अपने रिलेटिव्स के थ्रू करना पड़ेगा आई एम एज्यूमंगा यू आर फ्रॉम अ मिडिल क्लास बैकग्राउंड राइट तो आपके जो रिलेटिव्स होंगे वो भी सब मिडिल क्लास है तो वो तो इतना पे नहीं करेंगे उनके लिए तो 101 हज बहुत बड़ी अमाउंट है वो तो न चज में भी सोच सोच करके पे करेंगे तो ये तो

(08:42) सही तरीका नहीं हुआ न के थ्रू कर सकते हो हां उसपे मैंने किया हुआ है सर होते हैं उनको आंसर कर सकते हो वहां पर इवॉल्व हो सकते हो तो धीरे-धीरे लोग जानने लग जाएंगे फिर उनको मैसेज कर सकते हो अपने आपको ऐसे प्रेजेंट करो दैट यू आर वन ऑफ द बेस्ट इन दिस पर्टिकुलर स्पेस अब वो कैसे होगा आपको देखना होगा इंडिया में और वर्ल्ड वाइड जो लोग इस फील्ड में बेस्ट है वह अपने आप को कैसे प्रेजेंट करते हैं उनकी वेबसाइट होगी उनकी लिंकन पर कैसी प्रोफाइल है क्या-क्या लिख रखा है कैसे लिख रखा है कैसे फोटोग्राफ लगाई हुई है आपको एक पैटर्न नजर आएगा जो भी लोग टॉप पर

(09:31) बैठे हैं वो एक तरीके से अपने आप को प्रेजेंट करते हैं अगर वह आपको समझ आ जाए और उस तरह से आप अपने आप को प्रेजेंट करो तो सामने वाले के माइंड में एक इमेज बनेगी कि आप इस पर्टिकुलर लेवल पर हो और कुछ आईडिया आ रहा है किसी के माइंड में कि इनको उन लोगों तक कैसे पहुंचेंगे ये है ना हां एक बार बताइए इनको भी माइक दीजिए आगे जो है हा बताइए एक्चुअली आई माइसेल्फ कम फ्रॉम बैकग्राउंड ऑफ साइकोलॉजी एंड आई वुड लाइक टू गिव हर अ इनसाइट लाइक देयर इज अ फाउंडेशन नेम मुस्कान फाउंडेशन इट्स आई डोंट रिमेंबर द एग्जैक्ट नेम इट्स इन मालवीय नगर आई गेस सो देर पीपल हु वर्क

(10:06) देयर आर पीपल विद स्पेशल नीड्स सो ऑल द नो हाउसहोल्ड कोर्स और एनीथिंग दे आर वर्किंग फॉर देर सर्वाइवल देयर नीड्स देर नेसेसिटीज दे आर द पीपल विद स्पेशल नीड्स एंड आई थिंक बिल्डिंग अ कम्युनिटी विद देम रिचिंग आउट देम एंड लाइक पेरेंट्स हुज चिल्ड्रन आर विथ स्पेशल नीड दे जनरली कम देयर वो आते हैं टू सी द कल्चर टू सी द वर्क दे आर डूइंग यू कैन रीच आउट टू देम ऑन अ पर्सनल लेवल एंड यू कैन प्रेजेंट योरसेल्फ इन अ वे दैट यू आर बेस्ट इन दैट फील्ड अब अगर इस तरह की एक फाउंडेशन है तो एक नहीं होगी इस तरह की और भी फाउंडेशन होगी और भी कैफेस होंगे और भी स्पेसेस

(10:06) देयर आर पीपल विद स्पेशल नीड्स सो ऑल द नो हाउसहोल्ड कोर्स और एनीथिंग दे आर वर्किंग फॉर देर सर्वाइवल देयर नीड्स देर नेसेसिटीज दे आर द पीपल विद स्पेशल नीड्स एंड आई थिंक बिल्डिंग अ कम्युनिटी विद देम रिचिंग आउट देम एंड लाइक पेरेंट्स हुज चिल्ड्रन आर विथ स्पेशल नीड दे जनरली कम देयर वो आते हैं टू सी द कल्चर टू सी द वर्क दे आर डूइंग यू कैन रीच आउट टू देम ऑन अ पर्सनल लेवल एंड यू कैन प्रेजेंट योरसेल्फ इन अ वे दैट यू आर बेस्ट इन दैट फील्ड अब अगर इस तरह की एक फाउंडेशन है तो एक नहीं होगी इस तरह की और भी फाउंडेशन होगी और भी कैफेस होंगे और भी स्पेसेस

(10:44) होंगी हां आप कुछ कह रहे हैं एक बार उनको माइक दीजिए सर मैं जुड़ी हुई हूं ऑलरेडी फाउंडेशन से पहचान द स्ट्रीट अब इसमें भी आप स्क्रीनिंग करिए आप देखिए कि पहले जो आपका जो टारगेट सेगमेंट है उससे कौन कनेक्ट हो रहा है यानी कि जो जो आपका गोल है वो बिल्कुल क्लियर है कि मुझे एक सेशन का 500 से कम में काम नहीं करना है चाहे मुझे काम छोड़ना पड़े मैं छोड़ दूंगी लेकिन मैं 00 से कम में काम नहीं करूंगी तो इसमें क्या होता है शुरू में आपको थोड़ी सी दिक्कत आती है मतलब आसान रास्ता क्या है कि सामने वाले ने बोला कि मैं तो 00 दूंगा एक सेशन का महीने का 000 करना है

(10:44) होंगी हां आप कुछ कह रहे हैं एक बार उनको माइक दीजिए सर मैं जुड़ी हुई हूं ऑलरेडी फाउंडेशन से पहचान द स्ट्रीट अब इसमें भी आप स्क्रीनिंग करिए आप देखिए कि पहले जो आपका जो टारगेट सेगमेंट है उससे कौन कनेक्ट हो रहा है यानी कि जो जो आपका गोल है वो बिल्कुल क्लियर है कि मुझे एक सेशन का 500 से कम में काम नहीं करना है चाहे मुझे काम छोड़ना पड़े मैं छोड़ दूंगी लेकिन मैं 00 से कम में काम नहीं करूंगी तो इसमें क्या होता है शुरू में आपको थोड़ी सी दिक्कत आती है मतलब आसान रास्ता क्या है कि सामने वाले ने बोला कि मैं तो 00 दूंगा एक सेशन का महीने का 000 करना है

(11:20) करो नहीं करना मत करो आप कहोगे हां ठीक है कर लेती हूं ना कुछ तो आ ही रहा है जा क रहा है जो अब तो मैंने वैसे ही छोड़ दी है अब 000 मेरे को तो चाहिए ना जहां आपने यह काम किया वहीं आप फंस गए बिकॉज द मोमेंट यू गो टू समवन एल्स वह आपसे रिकमेंडेशन मांगेगा कि आप बताओ कि आपने और किस-किस के लिए काम किया है तो आपके पास में कुछ अच्छी रिकमेंडेशंस होनी चाहिए और वह रिकमेंडेशन जब कोई करेगा तो वह उस लेवल का होना चाहिए अगर आपने अपना गोल बनाया है कि मेरे को इस लीग में एंटर करना है तो उससे कम में नहीं जाना काम शुरू में नहीं करना है और अगर कर भी रहे हो तो इस तरीके से

(11:20) करो नहीं करना मत करो आप कहोगे हां ठीक है कर लेती हूं ना कुछ तो आ ही रहा है जा क रहा है जो अब तो मैंने वैसे ही छोड़ दी है अब 000 मेरे को तो चाहिए ना जहां आपने यह काम किया वहीं आप फंस गए बिकॉज द मोमेंट यू गो टू समवन एल्स वह आपसे रिकमेंडेशन मांगेगा कि आप बताओ कि आपने और किस-किस के लिए काम किया है तो आपके पास में कुछ अच्छी रिकमेंडेशंस होनी चाहिए और वह रिकमेंडेशन जब कोई करेगा तो वह उस लेवल का होना चाहिए अगर आपने अपना गोल बनाया है कि मेरे को इस लीग में एंटर करना है तो उससे कम में नहीं जाना काम शुरू में नहीं करना है और अगर कर भी रहे हो तो इस तरीके से

(11:58) करना है कि उनको यह बोलना है कि यूजुअली आई चार्ज 00 फॉर अ सेशन बट इन योर केस आई विल चार्ज 400 लेकिन आपसे अगर कोई पूछेगा तो आप यही बोलना कि मैं 500 पे करता हूं तो आपकी मार्केट खराब नहीं हो रही गॉट इट यस सर इस तरीके से करके आपको आगे बढ़ना है

(11:58) करना है कि उनको यह बोलना है कि यूजुअली आई चार्ज 00 फॉर अ सेशन बट इन योर केस आई विल चार्ज 400 लेकिन आपसे अगर कोई पूछेगा तो आप यही बोलना कि मैं 500 पे करता हूं तो आपकी मार्केट खराब नहीं हो रही गॉट इट यस सर इस तरीके से करके आपको आगे बढ़ना है

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