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EP 34 of 100 Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

(00:02) मेरे पास एक टैलेंट है मेरी मदर स्टिचिंग किया करती थी वो टेलर थी तो उन्हीं के साथ मैंने रह के कुर्तियां सिलना सीखा था जो कि मैं मतलब यूनिक सिल लेती हूं और लोगों को बहुत पसंद आती है जब मैं वो खुद स्टिच करके पहनती हूं या मैं कहीं आती जाती हूं तो लोग उस चीज के बारे में मेरे से पूछते हैं कि यह आपने कहां से बाय किया जबक वोह मैंने खुद से स्टेच किया होता है तो मैंने ऐसा सोचा था कि अभी फिलहाल मेरे पास सोर्सेस तो नहीं है तो मैंने ऐसा सोचा था कि मैं खुद से डेली मैं जॉब भी करती हूं सर काम भी होता पूरा दिन सुबह शाम काम भी

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-34

(00:35) करना होता है घर का भी तो मतलब मैं मेरा यह था कि अगर मैं डेली एक कुर्ती भी अगर निकालती हूं तो मेरी मंथ में 30 कुर्ती हो गई उन कुर्ती को एक एज अ सैंपल मैं रखूं और मैं जो बाहर जैसे मार्केट है बड़ी-बड़ी शॉप्स हैं मॉल्स वगैरह हैं जहां पे ऐसे कुर्तियों की या शॉप हो गई मैं वहां पे जाके उनसे बात करूं और उनको दिखाऊं कि भाई ऐसे मेरे पास कुर्ती सैंपल में है और अग उनको वो चीज पसंद आती है तो मैं अपने ही तरह जैसे मान लो एक दो लड़कियां ऐसे रखूं और दो मशीन और मैं बाय कर लू दो तीन मशीन और मेरे घर पे है इतनी स्पेस है ऐसे करके

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(01:10) मैं उसको स्टार्ट कर सकती हूं लेकिन अभी आप जॉब कर रहे हो हां जी सर नियर अबाउट कितनी सैलरी आ रही है आपको सर मेरी 16000 सैलरी है आपकी जो फैमिली कंडीशन है वो कैसी है फाइनेंशियल कंडीशन मतलब केयह 000 कितना माईने रखता है आपके पेरेंट्स के लिए आपकी फैमिली के लिए ये जो आपको आ रहा है सर मैं उसमें से कुछ अमाउंट अपने घर में देती हूं और बाकी हम अमाउंट में कुछ अपना सेविंग करती हूं जिसमें से मैंने कुछ सेव कर लिया 50000 अराउंड मैंने सेव कर लिया है अपने लिए बिजनेस करने के लिए उसके लिए आपको जॉब छोड़नी पड़ेगी वो आप अभी छोड़ने के लिए रेडी नहीं हो आप ये सोच रहे हो

(01:42) पार्ट टाइम बेसिस पे मैं ये करूं अगर वो सक्सेसफुल हो जाए यस तब मैं जॉब छोडूंगी अभी नहीं छोडूंगी टस व्हाटयू आर थिंकिंग राइ यस सर तो अभी जो आप सोच रहे हो कि मैं जा कर के शॉप्स को और इन सबको सप्लाई करूंगी आई एम नॉट श्यर हाउ गुड दैट आईडिया इज क्योंकि वो जो शॉप्स होती है जितनी भी भी जी सर उनके आगे ऑलरेडी टाइप होते हैं बेसिकली लोगों ने फैक्ट्रीज लगाई हुई है छोटी-छोटी वहां पर बहुत सारे वर्कर्स को बिठाया हुआ है और वो काफी कम रेट में ऑलरेडी उनको सप्लाई कर रहे हैं तो यहां पे मार्जिन ना के बराबर आपको मिलेगा वो लोग 500 की बेच रहे हैं तो आपकी कॉस्ट आई ₹ वो

(02:17) कहेंगे हमें तो ₹ की चाहिए वो कोई और दे सकता है आप नहीं दे सकते इससे ज्यादा तो आप ऑलरेडी जॉब में कमा रहे हैं जी सर आपके टाइम की वैल्यू इससे ज्यादा है अगर आप कैलकुलेट करोगे तो यस सर तो दूसरा ऑप्शन क्या है हमारे पास में इसको मैं जैसे देख रहा हूं मैं इसको ऐसे देख रहा हूं कि अगर किसी ऐसे एरिया में जहां पर के रेंट कम है लेकिन इस तरह की कुर्तियों की डिमांड बहुत ज्यादा है वहां पर आप एक शॉप खोल दो रेंट पर छोटी सी जिसका नाम हो डिजाइनर कुर्ती बाय व्हाट एवर योर नेम इज जी सर और वहां पर कुछ ऐसी कलेक्शन रखो जो ना तो ऑनलाइन

(02:51) मिलती है ना ऑफलाइन मिलती है यस यानी कुछ यूनिक हो जो अगर मिलेगा तो सिर्फ आपकी शॉप प मिलेगा यस अब यहां पर और भी बहुत सारी फीमेल्स बैठी है तो आप लोग बताओ अगर ऐसी कोई शॉप हो जहां पर आपको कुछ बहुत ही यूनिक मिले तो क्या आप जाना पसंद करोगे या नहीं अगर आपके घर के आसपास में हो अगर यह मेरे घर के पास स्टोर खोलती है तो मैं पहले तो इनसे जाकर मिलूंगी सेकंड कि इनको मतलब मैं और जो है एक आधा ऐसी डिजाइनिंग या ऐसी जो कलेक्शन है इनकी इनसे लूं क्योंकि सब लोग सब लड़किया इवन मैं भी सबसे यूनिक चाहती हूं अच्छा क्या कुछ ऐसा हो सकता है आई एम जस्ट थिंकिंग कि अभी

(03:30) देखो आप जॉब ना छोड़ो क्योंकि आप जॉब कर रहे हो वहां से एक फिक्स इनकम आपको आ रही है तब तक जब तक कि वहां से बहुत इनकम नहीं आ जाती इस बिजनेस से या कुछ ऐसा हो सकता है कि आप जहां पर रहते हो उसके आसपास में जो एरियाज है जैसे मान लो रोहिनी है रोहिनी में बहुत सारी सोसाइटीज है जी सर आप सोसाइटी में जाओ और उनकी एसोसिएशन होती है उनसे बात करो कि मुझे यहां पर आपके यहां पर एक स्टॉल लगानी है कितने पैसे लगेंगे और मान लो संडे टू संडे संडे को आपकी छुट्टी होती है हां जी सर अगर वहां पर आपको कोई स्पेस मिल जाती है मानो आपने 10 सोसाइटीज में बात करी उसमें से दो भी

(04:02) मान गए आठ ने मना कर दिया एक भी मान गई सोसाइटी इस तरह से आपको स्पेस देने के लिए तो वो अपने आप में एक बहुत बड़ी मार्केट है यस सर क्योंकि मान लो वहां पे 500 अपार्टमेंट है तो 500 फीमेल्स है वहां पर उन 500 में से आपको सिर्फ 50 चाहिए इससे क्या है बहुत ही टारगेटेड हो जाएगा मतलब बेसिकली क्या होता है देखो शुरू में इसको एमवीपी बोलते हैं बिजनेस लैंग्वेज में मतलब मिनिमम वायबल प्रोडक्ट अभी आप एकदम से शॉप खोलोगे तो उसमें क्या है कि आपके ऊपर बहुत प्रेशर आ जाएगा आपके पास में कोई फाइनेंशियल बैकअप नहीं है या तो पीछे पेरेंट्स बोल रहे होते हैं तुम टेंशन ना

(04:34) लो हम बैठे हैं हा जी पा 10 लाख रप डूब भी गया तो फर्क नहीं पड़ता आपने टोटली 00 जोड़ा है हां बिल्कुल सर तो उसका रिस्क मत लो बिल्कुल सर ये स्टॉल वाला आईडिया बिल्कुल परफेक्ट है आपके लिए हां जी सर अगर अट्रैक्टिव सी एक स्टॉल बना दो और अलग-अलग सोसाइटीज में अपनी स्टॉल्स लगाओ तो वहां से बहुत अच्छी शुरुआत हो सकती है यस सर और आप उनको दोनों ऑप्शन दे सकते हैं कि भाई रेडी मेड में ये ऑप्शन है अगर आपको चाहिए तो और कस्टमाइज में ये ऑप्शन है और शुरू में बहुत ज्यादा वैरायटी मत रखो ये हम गलती करते हैं हम क्या करते हैं शुरू में बहुत ज्यादा चीजें रख देते हैं फिर

(05:05) उसको संभालना उसको मैनेज करना बड़ा मुश्किल हो जाता है यस सर सिर्फ लिमिटेड चीजें रखो कि मतलब 10 चीजें हैं और बहुत ही यूनिक है सर मैं यह कहना चाहती हूं कि जैसे ये बोल रहे हैं कि आपने कहा स्टोर खोल लो इसके क्या चांसेस है कि इनके कंपट नहीं होंगे क्योंकि सेम फॉर एग्जांपल एक कुर्ती है मैंने मार्केट में देखी थी 00 की मिल रही थी मुझे लेकिन मैं अपनी मार्केट ये जो बाजार लगते हैं सेम कुर्ती है हो सकता है उसका मटेरियल अच्छा ना हो बट डिजाइन अकॉर्डिंग टू सेम था वो मुझे मिल रही है 50 में अब कोई सोचेगा कि चलो ठीक है एक बार के लिए तो है हम यहां से ले

(05:41) लेते हैं अब इनके जो यह बना रहे हैं जो बनाने को कह रहे हैं या तो इनका मटेरियल बहुत एक टू गुड है कि वो कहीं मिलता ही नहीं है वो मटेरियल भी तो ये सेम किसी सोसाइटी यहीं कहीं से ही तो ले रहे होंगे हां ओबवियसली वो तो कोई भी कॉपी कर सकता है तो अगर ये 10 दिन अच्छा मार्जिन कमा लेते हैं या 20 दिन या एक महीना एक मही महीने बाद इनकी कोई कंपटीशन में सामने या कहीं भी कोई भी शॉप खोल लेगा सेम और हो सकता है कि वो थोड़ा सा लो क्वालिटी का मटेरियल यूज करके इनसे कम दाम में बेचे तो उसकी ज्यादा प्रॉफिट हो जाएगी डिजाइन कॉपी करना सो इजी आई थिंक मार्केट में एक

(06:16) कुर्ती आती है तो उसके पाच दिन बाद हर मार पूरी मार्केट में सेम डिजाइन की कुर्ती बिकरी होती है एगजैक्टली आपने खुद ही अपने सवाल का जवाब दे दिया देखो ध्यान से सुनो मतलब बेसिकली क्या हो रहा है कि ये डिजाइंस कहां से आते हैं ये डिजाइन आते हैं जो इन्फ्लुएंस होते हैं या बॉलीवुड में जो सेलिब्रिटीज होती है उन्होंने जो कुछ पहना उससे मिलता जुलता ट्रेंड में चल रहा है तो पीछे जो मैन्युफैक्चरर्स बैठे हैं जो लाखों ऐसी कुर्तियां बना रहे हैं जो पीछे से सप्लाई कर रहे हैं उन्होंने आगे होल सेलर्स को दिया और वो जो होल सेलर्स है वहां से मार्केट में पूरा वो

(06:48) स्प्रेड हो गया बट इनकी जो खास बात है वो क्या है कि इनकी दुकान में जो मिल रहा है वो मार्केट में कहीं भी नहीं मिल रहा है आप कह रहे हैं डिजाइन कॉपी हो जाएगा डिजाइन कॉपी किसका होता है सर ये एक 10 12 ये कितने ज्यादा ऑर्गेनाइज कर सकती हैं अगर ये मान लो जैसे ये कह रही है कि मैं बहुत अच्छी डिजाइनर कुर्ती बना रही हूं तो अगर वो 10 डिजाइन बनाएंगे 20 बनाएंगी 25 बनाएंगी फिर उसके बाद मतलब मेरे को ऐसा लगता है कि कंपटीशन बहुत ज्यादा हो जाएगा नहीं नहीं नहीं नहीं एक बार आराम से सुनिए जो मेरा सवाल है पहले आप उसका जवाब दीजिए जो भी डिजाइन या

(07:23) प्रोडक्ट कॉपी होता है वो किसका होता है ब्रांड का आप समझ गए मेरी बात मैंने क्या बोला आई एम नॉट शर कितने लोग समझ पाए कितने नहीं समझ पाए आप किसी भी मार्केट में जाओ वहां पर आपको बहुत सारे जो ओरिजिनल बैग्स होते हैं जो एक्चुअल में 00 के होते हैं वो आपको 000 का मिल जाएगा आप समझ गए तो कॉपी किसका होता है कॉपी उसका होता है जो ऑलरेडी कोई एस्टेब्लिश ब्रांड होता है या कोई काम जो ऑलरेडी बहुत चल रहा होता है उसका कॉपी होता है हां यह अभी जिस लेवल से शुरू कर रही है इनके प्रोडक्ट्स अभी कॉपी नहीं होंगे इनके प्रोडक्ट्स तब कॉपी होंगे जब इनका एक स्टोर खुल जाएगा और

(07:59) और वो स्टोर बहुत चलने लग जाएगा तब जाकर के वो कॉपी होंगे और वो कॉपी करना भी कोई आसान नहीं होगा क्योंकि जब तक सामने वाला उसको कॉपी करेगा ये अपने नए डिजाइन लेकर के आ जाएंगे और उनके पास जो प्रोडक्ट आ रहा है वो आ रहा है वहां से जहां से बाकी सबके पास आ रहा है तो वो बंदा तब तक उस डिजाइन को नहीं बनाएगा या कॉपी नहीं करेगा जब तक उसको ये श्यर ना हो कि मेरे इस डिजाइन के 500 प्रोडक्ट तो बिक ही जाएंगे या 1 लाख तो बिक ही जाएंगे तो इसका मतलब इनका जो बिजनेस है वो यूनिक है और फ्यूचर में भी यूनिक ही रहेगा प्लस साथ में इनका नाम जुड़ गया है अगर

(08:34) आपने ध्यान से सुना है मैंने क्या किया है ब्रांडिंग में एक बहुत इंपॉर्टेंट काम किया है डिजाइनर कुर्ती बाय इनका नाम वह किस लिए जरूरी है क्योंकि अगर वह नहीं लिखते हम सिर्फ डिजाइनर कुर्ती लिखते हैं तो कल को कोई और साथ में दुकान खोल देगा बट इनका नाम कैसे यूज करेगा तो देखने में बिजनेस ऐसा लग रहा है कि ये तो बड़ी जल्दी कॉपी हो जाएगा ये हो जाएगा वो हो जाएगा फैशन में इतनी जल्दी से चीजें कॉपी नहीं होती है जब तक कि उसकी बहुत ज्यादा डिमांड ना हो और यह क्या कर रही है एक छोटे लेवल पर ऑपरेट कर रही है जैसे मान लो एक छोटी सी सोसाइटी में जाकर के इन्होंने एक कस्क

(09:09) लगाया जहां पर य अपना जो भी प्रोडक्ट है वो सेल कर रही है अब उसको कॉपी कौन करेगा और कैसे करेगा तो यह जो रिस्क है यह रियल नहीं है यह सिर्फ हमारे माइंड में है और एक दिन ऐसा आएगा जब इनके प्रोडक्ट कॉपी होना शुरू हो जाएंगे उस दिन यह इतना कमा रही होंगी कि इनको वैसे ही फर्क नहीं पड़ेगा मतलब मान लो अगर इनके हजार प्रोडक्ट बिक रहे हैं डेली के और इनके पास में महीने का लाखों रुपए आ रहा है तो अगर कोई और कॉपी करके थोड़ा बहुत कमा भी ले तो इनको क्या फर्क पड़ रहा है इनके पास फुर्सत ही नहीं होगी ये सब चीजों में दिमाग लगाने की और कॉपी

(09:09) लगाया जहां पर य अपना जो भी प्रोडक्ट है वो सेल कर रही है अब उसको कॉपी कौन करेगा और कैसे करेगा तो यह जो रिस्क है यह रियल नहीं है यह सिर्फ हमारे माइंड में है और एक दिन ऐसा आएगा जब इनके प्रोडक्ट कॉपी होना शुरू हो जाएंगे उस दिन यह इतना कमा रही होंगी कि इनको वैसे ही फर्क नहीं पड़ेगा मतलब मान लो अगर इनके हजार प्रोडक्ट बिक रहे हैं डेली के और इनके पास में महीने का लाखों रुपए आ रहा है तो अगर कोई और कॉपी करके थोड़ा बहुत कमा भी ले तो इनको क्या फर्क पड़ रहा है इनके पास फुर्सत ही नहीं होगी ये सब चीजों में दिमाग लगाने की और कॉपी

(09:42) तो कॉपी होता है हां और रियल रियल होता है अगर कोई कॉपी कर रहा है तब क्या इनका प्रोडक्ट प्रमोट नहीं हो रहा है हो रहा है कॉपी ऑफ व्हाट दैट इज अ बिग क्वेश्चन मार्क कॉपी ऑफ दिस पर्टिकुलर ब्रांड बाय दिस पर्सन तो अल्टीमेटली यही प्रमोट हो रहे हैं कि भाई ओरिजिनल है मान लो 800 का कॉपी है मान लो 00 का क्या लेना है आपकी मर्जी सिंपल इन चीजों से डर करके अगर हम काम को शुरू ही ना करें तो बहुत बड़ी गड़बड़ हो जाएगी यू शुड स्टार्ट इट जैसे अभी हमने डिस्कशन किया इसमें इन्वेस्टमेंट जीरो है रिस्क है भी तो मैक्सिमम 5 हज का है जो आप स्टॉल लगा रहे हो और वहां पर जो कुर्तियां

(09:42) तो कॉपी होता है हां और रियल रियल होता है अगर कोई कॉपी कर रहा है तब क्या इनका प्रोडक्ट प्रमोट नहीं हो रहा है हो रहा है कॉपी ऑफ व्हाट दैट इज अ बिग क्वेश्चन मार्क कॉपी ऑफ दिस पर्टिकुलर ब्रांड बाय दिस पर्सन तो अल्टीमेटली यही प्रमोट हो रहे हैं कि भाई ओरिजिनल है मान लो 800 का कॉपी है मान लो 00 का क्या लेना है आपकी मर्जी सिंपल इन चीजों से डर करके अगर हम काम को शुरू ही ना करें तो बहुत बड़ी गड़बड़ हो जाएगी यू शुड स्टार्ट इट जैसे अभी हमने डिस्कशन किया इसमें इन्वेस्टमेंट जीरो है रिस्क है भी तो मैक्सिमम 5 हज का है जो आप स्टॉल लगा रहे हो और वहां पर जो कुर्तियां

(10:30) रख रहे हो वो भी डिस्प्ले के लिए बस 10 अलग-अलग डिजाइन है तीन साइजेस है जो मोस्ट पॉपुलर होते हैं तो 30 का स्टॉक हो गया रेडीमेड के लिए बाकी आप कस्टमाइज कर रहे हो ऑर्डर ले रहे हो 50 पर एडवांस बाकी 50 पर ऑन डिलीवरी और यहां पे प्राइस आप अलग-अलग तरीके से एक्सपेरिमेंट करके देख सकते हो मतलब के कपड़ा सेम है डिजाइन अलग है एक को आप बेच रहे हो 00 का एक को बेच रहे हो 00 का एक को बेच रहे हो 1000 का कई बार कुछ कस्टमर्स ऐसे आएंगे वो कहेंगे हमको तो सबसे बढ़िया चाहिए वो हज का लेकर जाएंगे वही चीज जो आपको 200 की पड़ रही है क्योंकि क्वालिटी ऐसी चीज है कि कोई लेमन

(10:30) रख रहे हो वो भी डिस्प्ले के लिए बस 10 अलग-अलग डिजाइन है तीन साइजेस है जो मोस्ट पॉपुलर होते हैं तो 30 का स्टॉक हो गया रेडीमेड के लिए बाकी आप कस्टमाइज कर रहे हो ऑर्डर ले रहे हो 50 पर एडवांस बाकी 50 पर ऑन डिलीवरी और यहां पे प्राइस आप अलग-अलग तरीके से एक्सपेरिमेंट करके देख सकते हो मतलब के कपड़ा सेम है डिजाइन अलग है एक को आप बेच रहे हो 00 का एक को बेच रहे हो 00 का एक को बेच रहे हो 1000 का कई बार कुछ कस्टमर्स ऐसे आएंगे वो कहेंगे हमको तो सबसे बढ़िया चाहिए वो हज का लेकर जाएंगे वही चीज जो आपको 200 की पड़ रही है क्योंकि क्वालिटी ऐसी चीज है कि कोई लेमन

(11:10) नहीं बता सकता कि क्वालिटी कैसी है व तो आपको पता है अंदर की बात तो यहां से आपका मार्जिन बढ़ गया आपकी कॉस्ट आई 00 आपने बेचा 700 का यानी 500 का मार्जिन तो अगर संडे के दिन आपने मानो 50 कुर्तिया भी सेल कर दी तो 50 * 500 ट मीस 25000 इसको और कम कर देते हैं कंजरवेटिव करते हैं 00 आपने कमाया महीने में चार संडे होते हैं तो महीने का 0000 आपने कमाया अभी आप जॉब से कमा रहे हैं 15 हज तो आप जॉब छोड़ सकते हैं उस टाइम पे और यह टाइम कोई बहुत दूर नहीं है मैक्सिमम एक दो महीना तीन महीना मेरे लिए आज ये मैं आज से ये डिसीजन ले पाऊंगी कि नहीं मुझे करना है यह काम और

(11:10) नहीं बता सकता कि क्वालिटी कैसी है व तो आपको पता है अंदर की बात तो यहां से आपका मार्जिन बढ़ गया आपकी कॉस्ट आई 00 आपने बेचा 700 का यानी 500 का मार्जिन तो अगर संडे के दिन आपने मानो 50 कुर्तिया भी सेल कर दी तो 50 * 500 ट मीस 25000 इसको और कम कर देते हैं कंजरवेटिव करते हैं 00 आपने कमाया महीने में चार संडे होते हैं तो महीने का 0000 आपने कमाया अभी आप जॉब से कमा रहे हैं 15 हज तो आप जॉब छोड़ सकते हैं उस टाइम पे और यह टाइम कोई बहुत दूर नहीं है मैक्सिमम एक दो महीना तीन महीना मेरे लिए आज ये मैं आज से ये डिसीजन ले पाऊंगी कि नहीं मुझे करना है यह काम और

(11:47) मैं एक शरिफ डेंस है ये जैसे आपने भी थोड़ा सा क्लियर और बाकी सबका भी थोड़ा सजेशन मिला तो अब ये क्लेरिटी और कुछ आइडियाज जैसे आपने दिया जो रोहिणी में जो ऐसे लगाने ने के लिए तो ये चीज मेरे माइंड में नहीं आई थी कभी भी एक ये आईडिया मुझे यहां से मिल गया और एक जो माइंड में जो एक कंफ्यूजन थी और एक डाउट और एक डर भी था कहीं ना कहीं तो वो चीज आज सर क्लियर होगी सो थैंक यू सो मच सर विश यू ऑल द बेस्ट थैंक यू सो मच सर

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