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EP 27 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:02) मेरे मौसा जी की मोबाइल की शॉप थी मैंने उनको कांटेक्ट किया कि मुझे ऐसे-ऐसे मोबाइल रिपेयरिंग सीखनी है तो मैं आपके पास आ जाता हूं मुझे रिपेयरिंग सिखा दो तो उनके भी रिलेटिव थे तो वे मेरे फूपा जी लगते थे तो उन्होंने फूपा जी के पास भेज दिया मैं फूपा जी के पास गया वहां प मैंने एक साल हार्डवेयर की पूरी कोशिश करी लेकिन मैं नहीं कर पाया हार्डवेयर उसके बाद में मेरे फूपा जी ने मुझे सपोर्ट किया उन्होंने बोला कि बेटा तुझसे हार्डवेयर नहीं हो पाएगा तेरा हाथ इसमें चल ही नहीं रहा है तो एक काम कर तू पैसे कमा जितना भी तुझसे सॉफ्टवेयर हो पा रहा है थोड़ा बहुत

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-27

(00:35) वह तू पैसे कमा यहां से मेरी दुकान पर बैठ के और दिल्ली जा और कोर्स करके अच्छा उसके बाद में मैंने धीरे-धीरे सॉफ्टवेयर करना स्टार्ट किया उसके बाद में मुझे पता चला कि ऑनलाइन भी सॉफ्टवेयर होते हैं कि जो मोबाइल की जो शॉप लेकर बैठा है बंदा उसको हार्डवेयर करना आता है य सारे हैं ना जो करते हैं जो मोबाइल खोलते हैं उनसे सॉफ्टवेयर नहीं हो पाता उनसे माउस चलाना नहीं आता आधो पे तो वो अनलॉकिंग करके देते हैं नेटवर्क की और हम जो मोबाइल में जो सॉफ्टवेयर की प्रॉब्लम है वो फिक्स करके देते हैं हम ऑनलाइन तो अब आपका बिजनेस आईडिया क्या है मतलब आप क्या कर रहे हो

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(01:06) अभी और क्या अभी आप वहीं अपने जो रिलेटिव है उन्हीं की शॉप पे बैठते हो या अपना कुछ कर रहे हो क्या कर रहे हो आप नहीं सर उसके बाद में ना मैं जब ऑनलाइन फील्ड में आया तो उसके बाद मेरा बढ़िया ग्रो हो गया मैं एक एक दिन में तीती हज 44 हज भी कमा रहा था उसके साथ में कहां से मतलब अपने रिलेटिव के वहां पे बैठ रहे थे शॉप पे या अपना इंडिपेंडेंटली कैसे कमा रहे थे नहीं मैं वहीं पे फूपा जी की दुकान पे ही था उस टाइम पे तो उसी टाइम पे मैंने ऑनलाइन का स्टार्ट कर दिया जब मैं सीख के गया तो मैं फूपा जी की दुकान प बैठ बैठा उसके बाद में

(01:32) फूपा जी ने कहा तू एक काम कर तू यहां पर टेंपर भी लगाया कर मोबाइल में जब अच्छा चल गया तो फिर मैंने वहां से भी क्विट कर दिया उनको बोल कि टेंपर मेंपर छोड़ दो अब तो बढ़िया चल गया आपना तो अच्छी तरह उनसे मैं कहा फूपा जी आपने बहुत सपोर्ट किया मैं अपना कर रहा हूं कुछ तो फिर मैं घर पर आके बैठ गया घर पर आके बैठा लैपटॉप मेरा खुद का भी नहीं था चाचा जी का लैपटॉप था उनसे स्टार्ट करा ऑनलाइन काम करता रहा आज की डेट में धीरे-धीरे करके 5 साल 6 साल होने को आए मेरे करीब 1500 से ज्यादा मैं मोबाइल की शॉप कवर कर चुका हूं पूरे ऑल ओवर वर्ल्ड की मतलब आप एगजैक्टली क्या

(02:04) करते हो उन मोबाइल शॉप्स को आप बताते हो कि इस तरह से मोबाइल के सॉफ्टवेयर में जो इश्यूज आएंगे वो मैं फिक्स कर सकता हूं और उनके पास जो कस्टमर्स आते हैं उनका आप जो भी काम है वो रिमोट करते हो अपने घर से बैठ रिमोट करता हूं और अभी आप अपने घर से ही ऑपरेट कर रहे हो अभी बस दो महीने पहले एक ऑफिस लिया है अभी उससे कर रहा हूं वो कहां पर लिया है वो बड़ौत में लिया है जहां के आप रहने वाले हो वहीं पे हां मेरे घर से 7 किलोमीटर दूर पड़ता है ऑफिस क्यों लिया है वहां पर आप अकेले हो या आपकी पूरी टीम है वो सर इसलिए लिया है क्योंकि अब

(02:31) मैं ना एक नई चीज भी स्टार्ट कर रहा हूं मेरा जितना भी काम है मेरा बी टू बी है मैं बिजनेस टू बिजनेस काम कर रहा हूं तो मेरा क्या है मैं सोच रहा था कि मैं इसमें भी कुछ ऐड करूं फिर अब मैंने डाटा डाटा केवल मैन्युफैक्चरिंग की फैक्ट्री लगाई है अभी तो वो वहीं प ऑफिस के पीछे चलती है मैं आगे सॉफ्टवेयर का काम करहा हूं थोड़ा सा एक्सप्लेन करो उसमें क्या करते हो आप उसमें डाटा केबल बनाते हैं हम डाटा केबल मैन्युफैक्चरिंग करते हैं रो मटेरियल लेकर जाता हूं दिल्ली से वहां पे डाटा केबल बनाता हूं और फिर वो सप्लाई करने का अभी काम स्टार्ट हुआ नहीं अभी मैन्युफैक्चरिंग

(03:00) हो रही है कॉस्ट कितनी आती है मतलब जैसे अगर मार्केट में वो बिकती है मान लो 50 00 की तो आपकी कॉस्ट कम आती है कंपेरटिवली बहुत ज्यादा सर कितनी आ जाती होगी पैकिंग भी लगा लो तो ₹1 ₹1 की और मार्केट में कितने की बिकती है वो amazononline.in मेरी अभी मैंने उनको भी रीच किया है क्या कि उनका पहले से ही ग्रो करा हुआ एक काफी लोग बोलते कि भाई त अपने ना काम से भटक रहा है आप सॉफ्टवेयर करते हो आपका काम

(04:05) बढ़िया चल रहा है और आप अभी डाटा केवल मैन्युफैक्चरिंग में बढ़ रहे हो और मैं इसलिए बढ़ रहा हूं सर क्योंकि वो बी टू बी काम है वो भी मैं साथ में कर सकता हूं उसमें एक दो लड़का और साथ में लगा के कि आप डाटा केवल मैन्युफैक्चरिंग करो और पैकिंग करो सेलिंग का काम मेरा है क्योंकि मेरा बी टू बी नेटवर्क ऑलरेडी बहुत अच्छा है क्या इसमें मैन्युफैक्चरिंग में ज्यादा इन्वेस्टमेंट हुई है आपकी सर इतना नहीं हुआ इतना नहीं हुआ ना और मैंने जानबूझ के लगाया भी नहीं इसलिए कि मैं स्टार्टिंग कर रहा हूं और मैं लगाने वाला भी था ज्यादा क्या लोग है ना वे बोलते हैं कि भाई तुम

(04:32) इतना मत कर इन्वेस्ट इतना मत कर भाई भी बोलता है कि भाई कितना लगा दिया होगा आपने इसमें इतना कुछ नहीं लगा सर इसमें करीब ऐसा 1 लाख लगा छोटे वाली मशीन है उसमें बस टाइम लगता है बनाने में बड़े वाली मशीन ले लो 8 लाख वाली उसमें ज्यादा टाइम नहीं लगता फटाफट बनाते चले जाओगे बस उसमें टाइम लग रहा है तो उसके लिए आपको कोई पर्सन भी हायर करना पड़ेगा जो बनाएगा पड़ेगा तो सबसे पहले एक काम करो देखो दोनों को ना थोड़ा अलग-अलग तरीके से देखो जो अभी आप काम कर रहे हो उसमें और ये हार्डवेयर में जमीन आसमान का फर्क है देखो अभी तक ये सॉफ्टवेयर वाला आई होप आप अकेले ही मैनेज

(05:05) कर रहे हो सारा अकेला ही कर रहा हूं और महीने का कितना कमा लेते हो यहां से 7080 70 80000 जी आप घर पे बैठ कर के अपने लैपटॉप से भी काम कर सकते हो और आपको सिर्फ एक इंटरनेट कनेक्शन चाहिए तो आपकी कॉस्ट है भी तो मैक्सिमम 000 महीना हां यही है अब ये हार्डवेयर वाले बिजनेस में जिसमें आप घुस रहे हो इसमें कुछ चीजें आपको याद रखनी होंगी और समझनी होंगी यह बिजनेस देखने में दूर से जितना अच्छा लग रहा है अंदर से उतना रिस्की है क्यों उसके पीछे क्या वजह है अभी जो आप सॉफ्टवेयर का कर रहे हो उसमें अगर कोई मोबाइल शॉप ओनर है वो डिफॉल्ट भी कर जाता है तो आपका कुछ

(05:40) गया नहीं उसने एक दो मोबाइल आपसे रिपेयर कराए और आपको समझ आ गया चोर है उसम आपने काटा मार दिया जी सर य तो अभी आप कह रहे हो आपका नेटवर्क है 1500 शॉप्स का राइट जी सर इसमें से इंडिया में कितनी है और इंडिया के बाहर कितनी है इंडिया के बाहर तो सर 50 करीब होगी बस अच्छा ठीक है तो मेनली इंडिया में ही है सर इससे ज्यादा मैं बढ़ा सकता हूं लेकिन इससे ज्यादा मैं अकेला कवर नहीं कर पाऊंगा और मैं किसी पर ट्रस्ट नहीं कर पाता इतनी जल्दी तो मैं इसलिए किसी को हायर भी नहीं कर रहा हूं आपको डर यह है कि अगर किसी को आपने हायर किया और उसको पता लग गया कि ये वाले लोग

(06:09) हैं वो उनको डायरेक्टली अप्रोच कर लेगा जी एक्चुअली और वो अपना काम शुरू कर लेगा जी एक्चुअली इसमें पूरे ल ओवर इंडिया में करीब 2 लाख सॉफ्टवेयर इंजीनियर बैठे हैं मेरी लाइन के लेकिन उसको इस वाली लाइन का नहीं मालूम इसको मालूम है तो वो इतना बड़ा नेटवर्क बनाने में उसको टाइम लगता है मैंने बचपन से य स्टार्ट कर रखा है मैं करीब 16 साल का था अभी आपकी कितनी है मैं 23 देखो अब आराम से समझते हैं स्टेप बाय स्टेप ये जो सॉफ्टवेयर वाला काम है यह काम बहुत अच्छा है बशर्ते के जो क्लाइंट है उसकी डिटेल्स आप कॉन्फिडेंशियल रख सको तो तो आप किसी को हायर कर सकते

(06:43) हो आपकी खुद की काम करने की एक लिमिट है जी अभी आप जो पैसा कमा रहे हो वो अपनी स्किल से कमा रहे हो यानी जो टाइम लगाते हो उसके बेस प आप पैसा कमाते हो जी अगर आप बहुत पैसा कमाना चाहते हो अब दो ऑप्शन है आपके पास में या तो आप खुश हो 50 6 हज महीने से जो आपसे बात करके मुझे समझ जा रहा है आप नहीं हो तभी आप ये हार्डवेयर वाले इसमें लाइन में एंटर कर रहे हो तो पहले सॉफ्टवेयर वाले की बात करते हैं इसको कैसे बढ़ाना है इसको बढ़ाने के लिए आपको अपनी एक ऐसी टीम रखनी है जिनको पता ना हो कि यह जो ऑर्डर आ रहा है यह कहां से आ रहा है यानी वो जो आपका नेटवर्क है उसके बारे

(07:18) में उनको पता नहीं होना चाहिए अब कोई दिक्कत नहीं है आप समझ गए मेरी बात जी अगर क्लाइंट रिलेशनशिप आप मेंटेन कर रहे हो काम कोई और कर रहा है नाम आपका है और ना क्लाइंट को पता है कि ये कोई और कर रहा है ना उनको पता है कि क्लाइंट कौन है तो क्या दिक्कत है नहीं ये अच्छा है अच्छा आडिया ना दैट इज वन इससे बेनिफिट क्या होगा कि अभी आपने कहा कि मैं अपने नेटवर्क को और बड़ा कर सकता हूं तो बड़ा करो टीम रखो अगर एक आदमी को आपने 2025 हज भी दिया और उससे 75000 का काम लिया तो 0000 तो आपने कमा लिया ना प्लस आपको बेनिफिट क्या हुआ आप फ्री हो गए हां आपका टाइम बच गया अब उस

(07:55) टाइम में कुछ और करो अब क्या कर सकते हो देखो दो काम करने हैं एक है शोर शॉट जो पक्का चलेगा एक है जिसमें थोड़ी सी गड़बड़ होने के चांसेस हैं वो शोर शॉट क्या है जो आप अभी तक करते आए हो पिछले चार पांच साल से हम यानी ये मोबाइल में जो सॉफ्टवेयर के इश्यूज आते हैं उसको रिमोट आप फिक्स करते हो इस काम को आप बढ़ाओ जितना बढ़ा सकते हो ये काम शर शॉट है कि ये चलेगा अब आती है दूसरे काम की बात वो है हार्डवेयर वाला जो आप कर रहे हो ये काम देखने में बहुत आसान लग रहा है बट एक्चुअल में बहुत रिस्की है उसके पीछे वजह क्या है इसमें एक प्रोडक्ट

(08:30) की कॉस्ट है एक जो लेबर काम कर रहे है उसकी कॉस्ट है जी एक इलेक्ट्रिसिटी की कॉस्ट है पैकेजिंग की कॉस्ट है बहुत सारी कॉस्ट है जी एक्चुअल कॉस्ट वहां पे सिर्फ टाइम की कॉस्ट है यहां पे बहुत सारी कॉस्ट है प्लस यहां पर उधार भी आएगा इसको सोच करके चलना होगा कि जब आप किसी शॉप को दोगे माल तो वो कहेगा कि आप भेज दो एक हफ्ते में पेमेंट आ जाएगी एक हफ्ते का एक महीना हो जाएगा यही चीज होती है फिर एक महीने का दो महीना हो जाएगा फिर तीन महीना हो जाएगा तो कैश फ्लो के इश्यूज आएंगे और प्लस जो आप कॉस्ट कैलकुलेट कर रहे हो आप कह रहे हो 151 आ रही है वो

(09:02) एक्चुअल में 151 नहीं होगी जब आप बाकी सारी कॉस्ट ऐड करोगे उसके अंदर क्योंकि अभी तक आप अपने घर से कर रहे थे और सॉफ्टवेयर का कर रहे थे तो आप कॉस्ट थोड़ा गलत तरीके से कैलकुलेट कर रहे हो जब आप एक्चुअल में देखोगे कि कॉस्ट कितनी आ रही है यानी जो लेबर है उसकी सैलरी ऐड करो क्योंकि आप कह रहे हो जो सस्ती मशीन है ₹ लाख वाली उसमें काम थोड़ा धीरे होता है और 8 लाख वाली में फास्ट होता है जी क्योंकि उसमें ऑटोमेटिक हो जाता होगा काफी कुछ ऑटोमेटिक बहुत बट उसमें 8 लाख भी तो लग गया ना हां तो आपने 1 लाख से शुरू किया तो आउटपुट कम है जी उसके लिए आपको लोग रखने

(09:02) एक्चुअल में 151 नहीं होगी जब आप बाकी सारी कॉस्ट ऐड करोगे उसके अंदर क्योंकि अभी तक आप अपने घर से कर रहे थे और सॉफ्टवेयर का कर रहे थे तो आप कॉस्ट थोड़ा गलत तरीके से कैलकुलेट कर रहे हो जब आप एक्चुअल में देखोगे कि कॉस्ट कितनी आ रही है यानी जो लेबर है उसकी सैलरी ऐड करो क्योंकि आप कह रहे हो जो सस्ती मशीन है ₹ लाख वाली उसमें काम थोड़ा धीरे होता है और 8 लाख वाली में फास्ट होता है जी क्योंकि उसमें ऑटोमेटिक हो जाता होगा काफी कुछ ऑटोमेटिक बहुत बट उसमें 8 लाख भी तो लग गया ना हां तो आपने 1 लाख से शुरू किया तो आउटपुट कम है जी उसके लिए आपको लोग रखने

(09:34) पड़ेंगे एक या दो या तीन जितने भी तो उसको उसको भी कैलकुलेट करो जब वो कैलकुलेट करोगे तो हो सकता है कॉस्ट आपको आ जाए 4 और आप आगे 45 का बेच रहे हो तो यहां पर गड़बड़ हो गई नंबर एक नंबर दो यहां पर आपका कंपटीशन है और जितने भी मैन्युफैक्चरर्स है उन सब से वहां पर एक बहुत बड़ा फैक्टर आ जाता है कि किसमें उधार फेंकने का दम ज्यादा है किसकी जेबे कितनी गहरी है इसको बोलते हैं डीपर पॉकेट्स जैसे फॉर एग्जांपल ऑटोमेटिक मशीनस बहुत लोगों ने लगाई होगी जब ये मशीन मिलती है इसका मतलब लोगों ने लगाई है लगाई तो वो जो ऑटोमेटिक मशीनस लगा के बैठे हैं वोह भी

(09:34) पड़ेंगे एक या दो या तीन जितने भी तो उसको उसको भी कैलकुलेट करो जब वो कैलकुलेट करोगे तो हो सकता है कॉस्ट आपको आ जाए 4 और आप आगे 45 का बेच रहे हो तो यहां पर गड़बड़ हो गई नंबर एक नंबर दो यहां पर आपका कंपटीशन है और जितने भी मैन्युफैक्चरर्स है उन सब से वहां पर एक बहुत बड़ा फैक्टर आ जाता है कि किसमें उधार फेंकने का दम ज्यादा है किसकी जेबे कितनी गहरी है इसको बोलते हैं डीपर पॉकेट्स जैसे फॉर एग्जांपल ऑटोमेटिक मशीनस बहुत लोगों ने लगाई होगी जब ये मशीन मिलती है इसका मतलब लोगों ने लगाई है लगाई तो वो जो ऑटोमेटिक मशीनस लगा के बैठे हैं वोह भी

(10:10) उन्हीं को अप्रोच कर रहे हैं और वो हो सकता है कम मार्जिन पर भी खेल जाए जी क्योंकि वो तो सीधा ब्याज की कैलकुलेशन करेंगे जब मैन्युफैक्चरिंग आ जाती है ना तो गेम पूरी पलट जाती है यहां पर एक इंसान यह दिमाग लगाएगा मैंने एक करोड़ रुप लगाया इस पूरे बिजनेस में जिसमें उधार भी आ गया जिसमें मशीनरी भी आ गई लेबर भी आ गई ये भी आ गया वो भी आ गया ₹ करोड़ अगर मैं बैंक में रखता हूं तो मेरे को साल का मिलता है मान लो 7 पर इस बिजनेस से मुझे मिल रहा है 20 पर बहुत है तो उसके माइंड में पहले ही फिक्स है कि मुझे साल के एंड में 20 पर की

(10:10) उन्हीं को अप्रोच कर रहे हैं और वो हो सकता है कम मार्जिन पर भी खेल जाए जी क्योंकि वो तो सीधा ब्याज की कैलकुलेशन करेंगे जब मैन्युफैक्चरिंग आ जाती है ना तो गेम पूरी पलट जाती है यहां पर एक इंसान यह दिमाग लगाएगा मैंने एक करोड़ रुप लगाया इस पूरे बिजनेस में जिसमें उधार भी आ गया जिसमें मशीनरी भी आ गई लेबर भी आ गई ये भी आ गया वो भी आ गया ₹ करोड़ अगर मैं बैंक में रखता हूं तो मेरे को साल का मिलता है मान लो 7 पर इस बिजनेस से मुझे मिल रहा है 20 पर बहुत है तो उसके माइंड में पहले ही फिक्स है कि मुझे साल के एंड में 20 पर की

(10:42) रिटर्न चाहिए तो ये जो लोग आपको कह रहे हैं कि आपका एक काम बहुत अच्छा चल रहा है क्यों हार्डवेयर में घुस रहे हो वो पूरी तरह से गलत नहीं है क्यों क्योंकि ये जो हार्डवेयर वाली गेम है इसको समझने में आपको एक दो साल लगेंगे अभी लेकिन तब तक देर हो जाएगी तब तक पता लगेगा आपको 10-20 लाख का नुकसान हो गया अभी समझ आ जाए तो बेटर है जी राइट इसीलिए आया हूं हां तो मैं ये नहीं कह रहा कि इस काम को मत करो करो लेकिन थोड़ा संभल करके करो मार्जिन अच्छा रखो शुरू से ही हर चीज को फैक्टर इन करके चलो कुछ बैड डेट भी होगा यानी कुछ लोग ऐसे भी होंगे जो माल ले लेंगे पैसा

(10:42) रिटर्न चाहिए तो ये जो लोग आपको कह रहे हैं कि आपका एक काम बहुत अच्छा चल रहा है क्यों हार्डवेयर में घुस रहे हो वो पूरी तरह से गलत नहीं है क्यों क्योंकि ये जो हार्डवेयर वाली गेम है इसको समझने में आपको एक दो साल लगेंगे अभी लेकिन तब तक देर हो जाएगी तब तक पता लगेगा आपको 10-20 लाख का नुकसान हो गया अभी समझ आ जाए तो बेटर है जी राइट इसीलिए आया हूं हां तो मैं ये नहीं कह रहा कि इस काम को मत करो करो लेकिन थोड़ा संभल करके करो मार्जिन अच्छा रखो शुरू से ही हर चीज को फैक्टर इन करके चलो कुछ बैड डेट भी होगा यानी कुछ लोग ऐसे भी होंगे जो माल ले लेंगे पैसा

(11:15) नहीं देंगे कुछ भी बहाना कर देंगे कि भैया आपके प्रोडक्ट में तो कंप्लेंट आ रही है जी उसके बाद में पूरा का पूरा लॉट अटक गया पूरा पैसा अटक गया तो पैसा डूबेगा ऐसे लोग मिलेंगे आपको जिनकी नियत खराब होगी वो कहेंगे अरे भेज दो कोई नहीं हमारे पास बहुत सेल आ रही है वह ले ले कर के रखते जा रहे हैं मान लो आपसे 4 लाख का माल ले लिया और आप भी खुश हो गए कि मेरा 4 लाख का बिक गया उसके बाद में कहा नमस्ते जी तो इस लाइन में बड़े ध्यान से चलना इसको ऐसे देख कर के चलना कि मेरे को इससे ऊपर का माल किसी को नहीं देना है इससे ऊपर का उधार एक अकाउंट प नहीं होना चाहिए जी

(11:49) जैसे फॉर एग्जांपल अगर आपने सारा ही माल उठा कर के दो-तीन बंदों को दे दिया अपना जो भी प्रोडक्शन है तो आपका रिस्क बहुत ज्यादा हो गया बट अगर वो माल आपने 20 बंदों में डिवाइड कर दिया तो आपका रिस्क कम हो गया जी तो मेरा सजेशन आपको यह है कि आप जितना हो सके अपने सॉफ्टवेयर वाले काम पर फोकस करो इसको बढ़ाओ और इसको आप अकेले तो नहीं बढ़ा सकते तो टीम रखो टीम को मैनेज करने के लिए अगर सॉफ्टवेयर बनवाना पड़े तो बनवा लो हां सर वो उसमें भी इन्वेस्टमेंट होगी मान लो 50 6 हज की लाख रुप की यानी कि जिस सॉफ्टवेयर के थ्रू वो मोबाइल शॉप कंपनीज काम कर रही है उसमें

(12:28) डायरेक्टली उन लोगों को एक्सेस नहीं मिलेगा उसके बीच में एक और एक लेयर आ जाएगी जहां से कि उनको नहीं पता लगेगा कि ये काम कहां से आया और उनको नहीं पता लगेगा कि ये काम किसने किया वो उसको प्रोटेक्ट करेगा जो आप चाहते हो यानी कि आपके डाटा को जी ऐसा हो तो फिर हायर ही कर लो बहुत लोग हायर कर लो बहुत बड़ी कंपनी बना तो यही करो तो ऐसा एक सॉफ्टवेयर बनवा लो वो आप खुद नहीं बना पाओगे वो किसी आईटी कंपनी से बनवा लो उनको बताओ कि मेरी ये रिक्वायरमेंट है कि ये डाटा वहां नहीं पहुंचना चाहिए और ये लोगों के बारे में उनको नहीं पता लगना चाहिए हर क्लाइंट को

(13:01) एक यूनिक कोड असाइन हो जाएगा अब वो किसी को नहीं पता कौन है ये वो आपको पता है आप मास्टर एडमिन हो आपको पता होगा पीछे से आप देख सकते हो बट उनको नहीं पता होगा ये इंफॉर्मेशन अपने पास रखो और टीम को बढ़ाते चले जाओ और यह काम बहुत बढ़िया है क्योंकि इसमें मार्जिन बहुत अच्छा है और रिस्क कुछ भी नहीं है रिस्क कुछ भी नहीं है और इसमें दिमाग ये लगाओ कि आप सर्विस और अच्छी कैसे दे सकते हो क्योंकि अभी आप अकेले सारा कुछ कर रहे हो तो आई एम अज्यू मिंग कि कई-कई बार एकदम से वर्कलोड बढ़ता होगा तो काम डिले भी हो जाता होगा हां सर होता है ना

(13:32) ऐसा अभी जैसे बाहर आया हू तो ये मोबाइल अब स्विच ऑफ है काम एटली अगर आप बीमार पड़ गए या कहीं हॉलिडे पर चले गए या अभी यहां पर आए हुए हो जैसे ही आप डिस्कनेक्ट हुए इंटरनेट से आपका जो काम है वो बंद हो गया तो अब वो किसी और से काम कराएंगे जी उनका काम नहीं रुकने वाला क्योंकि क्लाइंट उनके सर पर बैठा है वो कह रहा है मुझे तो अभी चाहिए तो वो किसी और से कराएंगे तो आपका एक कंपीटीटर खड़ा हो गया इसीलिए कह रहा हूं अगर इस बिजनेस में आपको कुछ बड़ा करना है तो आप आपको ऐसी सर्विस देनी है जिससे कि आपकी मोनोपोली क्रिएट हो जाए यही एक

(14:04) तरीका है मोनोपोली क्रिएट करने का इस बिजनेस में और कोई तरीका नहीं है जी सर क्योंकि देखो बेसिकली क्या हो रहा है कि कस्टमर उनके पास आया कस्टमर को उन्होंने बोला कि 000 लगेंगे आपको उन्होंने दिया 300 00 आपसे काम कराया बाकी 00 उनका ऐसे ही होता है जी ऐसे ही होता और आपको नहीं पता आगे वो कितना पैसा ले रहे हैं बिल्कुल नहीं पता होता तो अब इस बिजनेस में खेल क्या है उनके पास मार्जिन तो बहुत है उनको काम फटाफट चाहिए हां तो अगर इसको आप क्रैक कर पाओ यानी टर्न अराउंड टाइम सबसे फास्ट दो पूरे इंडिया में या पूरे वर्ल्ड में तो आप जीत जाओगे

(14:37) वो आप तभी कर सकते हो जब आपकी टीम है अकेले नहीं कर पाओगे बिल्कुल नहीं कर पाऊंगा ये मैं जानता हूं तो अगर आप किसी तरीके से अपनी टीम बनाओ और जो टर्न अराउंड टाइम है सिर्फ उस परे फोकस करो बाकी सब भूल जाओ यानी यह हार्डवेयर बिजनेस को भूल जाओ इसको भूल जाओ उसको भूल जाओ सब कुछ भूल करके सारा अपना अटेंशन एक ही जगह प लगा दो कि अगर अभी मेरा टर्न अराउंड टाइम है एक एक घंटा क्या मैं उसको 5च मिनट कर सकता हूं क्योंकि अगर वो हो गया और मैं एक मोबाइल शॉप ओनर हूं फिर मैं किसी और से नहीं कराऊंगा अगर कोई और बंदा आधा घंटा ले रहा है उसी काम को करने का आप 5 मिनट ले

(15:09) रहे हो तो मैं आपसे कराऊंगा ये बात होती है सर हमारे फील्ड में बहुत है ये चीज जिसको जल्दी सर्विस मिलगी वो उसी के पास जाएगा उस कभी-कभी कस्टमर को पैसे मायने नहीं होता अगर मैं ना 1000 का दे रहा हूं सर्विस और कोई 1500 की दे रहा है वो मेरे पास 1000 का करवाएगा लेकिन अगर वो 1500 की जल्दी करके दे रहा है तो 1500 के पास ही जाएगा तो आप दिमाग लगाओ कि जो काम में मैं ऑलरेडी एक लेवल पर पहुंच चुका हूं उसको नेक्स्ट लेवल पर कैसे लेकर के जाऊं और वही मैं आपको बता रहा हूं अभी हमने क्या किया मिलकर के एक उस चीज को पकड़ लिया जो उस काम को चलाने के लिए सबसे इंपॉर्टेंट है

(15:43) वो है टर्न अराउंड टाइम यानी आप कितनी जल्दी सर्विस दे सकते हो आई होप इस सेशन से कुछ बेनिफिट हुआ आपको बहुत ज्यादा सर बताइए क्या क्लेरिटी आई क्लेरिटी ये आई कि सर अभी डाटा गवल प नहीं फोकस करना चाहिए और करना भी चाहिए तो तब करना चाहिए तब आपका ये सॉफ्टवेयर का बिजनेस आप पूरा ऑटोमेटिक कर पाओ पहले आप ऑटोमेटिक करो यह पूरा काम कि आप एक ट्रांसपेरेंसी जो होती है कस्टमर के और आपके जो काम करने वाले बंदे हैं उनके बीच में जो ट्रांसपेरेंसी है उसके बीच में एक कवर आप लगा लो पहले उसके बाद में आप डाटा केवल पर फोकस करो अभी ना करो तो अच्छा है बिल्कुल सही है जी लेट्स गेव बिग राउंड ऑ अपलॉज फॉर हिम

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