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EP 30 of 100 – Business Mastery Series | By Sandeep Maheshwari | Hindi – YouTube

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(00:02) मैं दिल्ली से बिलोंग करती हूं और मैंने अपना जो ग्रेजुएशन है डीयू से किया हुआ है और इस ईयर मेरा कंप्लीट हुआ है और मैं साथ-साथ में अभी एमकॉम भी पसू कर रही हूं और अभी मैंने लाइक मैंने कॉलेज में थ्री मंथ्स पहले ही डिजिटल मार्केटिंग का कोर्स किया हुआ था वो सब्जेक्ट में मेरे ऐड था मेरे को उसमें काफी इंटरेस्ट लगा और उसके बाद मेरे को एक मतलब लिंकन से ही मेरे को एक पर्सन का इन्विटेशन आया प्रोस्पेक्टिंग उन्होंने मेरे को किया तो उन्होंने बोला कि लाइक इससे रिलेटेड वर्क है सो मुझे उसमें काफी इट था पहले से ही मैंने सारा वेबीनार अटेंड किया और उसके बाद मुझे पता

Business-Mastery-Series-by-Sandeep Maheshwari-Episode-30

(00:34) चला कि कंपनी काफी अच्छी है और यह बेसिकली एलोवेरा प्रोडक्ट्स पर बेस्ड है और जो कि बहुत अच्छी क्वालिटी का होता है सबसे बेस्ट क्वालिटी का होता है तो मैंने उसको तीन महीने पहले ही जवाइन कर लिया और उसके बाद क्या हुआ कि मैंने रेगुलर बेसिस पर वन मंथ तक मेरी वहां से लर्निंग चली सारा कुछ मैंने प्रोसेस अच्छे से सीखा समझा लेकिन अभी करंट टाइम में यह है कि लाइक प्रोडक्ट में वैल्यू भी ऐड है सारा कुछ है बेस्ट प्रोडक्ट है वर्ल्ड के उसके बावजूद भी मतलब लाइक ट्रेनिंग का फाइव डेज का प्रोसेस होता है पर्सन के लिए वो कंटिन्यू होने के बावजूद भी मतलब पर्सन का आई डोंट

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(01:05) नो क्या माइंडसेट होता है और मैं अपना 100% देती हूं उसके बाद भी पर्सन नहीं कन्वेंस या फिर सोच सकते हैं कि वो नॉलेज लेने के बाद भी वो चीजें नहीं उनको समझ आती है सो मुझे रीजन नहीं पता इसके बिहाइंड में कि मुझे क्या करना चाहिए या इसको कैसे ग्रोथ करना चाहिए क्या ये मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी है यस सर काइंड ऑफ काइंड ऑफ क्यों आई थिंक सो मेरे अकॉर्डिंग आई थिंक सो ये नेटवर्क मार्केटिंग है जो कि लाइक थोड़ा सा इससे डिफरेंट है ये दो अलग-अलग वर्ड्स हैं दैट इज मल्टीलेवल मार्केटिंग और नेटवर्क मार्केटिंग बट इन दोनों का मतलब सेम ही

(01:37) होता है अब आपने कहा कि ये जो कंपनी है इसका जो मेन प्रोडक्ट है दैट इज एलोवेरा यस सर तो उसके एलोवेरा का प्राइस क्या है कंपनी का जैसे 1 लीटर की बोटल आती है या 500 एएल की बॉटल आती है उसका क्या प्राइस होगा यस सर जैसे कि 1 लीटर की जो बॉटल आती है उसका 1600 टू 1700 प्राइस है और उसमें अराउंड मैं अगर बात करूं 99.

(01:57) 7 पर ओनली एलोवेरा होता है प्योर एलोवेरा अभी तक आप कितने लोगों को लेकर करके गए हैं वहां पे अ अराउंड अगर मैं बात करूं लास्ट मंथ की तो मेरा मेरे टीम में एक पर्सन है ठीक है मैंने उनको करवा दिया है और उसके बावजूद मतलब हर मंथ में अगर मैं बात करूं 30 से 40 मेंबर हो जाते हैं मैं जिनको करती हूं दिखाती हूं प्लान दिखाती हूं आपका जो क्वेश्चन है ना उसका जवाब इसी के अंदर छुपा हुआ है कि ये जो 3040 लोगों को आपने पिच किया ये क्यों नहीं जॉइन कर रहे हैं क्या बोलते हैं वो सर आई डोंट नो मतलब मेरा बेसिक यही मोटिव होता है कि वो प्रोडक्ट के बारे में अच्छे से नॉलेज ले

(02:28) ताकि एटलीस्ट उ उनको ये समझ में आए कि इंपोर्टेंट क्यों है लेकिन इसके बावजूद भी मेरे को ये रीजन नहीं समझ में आ रहा है क्यों ये नहीं करना चाहते हैं या क्यों नहीं कर रहे हैं नहीं तो उन लोगों से आपने पूछा होगा ना आप क्यों नहीं कर रहे हैं तो वो क्या बोलते हैं यस सर मोस्टली होता है कि फाइनेंशियल इश्यूज है घर में क्या फाइनेंशियल इश्यूज है इसमें कितनी है जॉइनिंग फीस कितनी है इसकी अगर मैं बात करूं तो स्टार्टिंग से 5 टू 7000 के आप प्रोडक्ट परचेस करके आप जॉइन कर सकते हैं तो 5 7000 कोई बहुत बड़ा अमाउंट नहीं है स टर्नओवर होता है 2 सीसी का टर्न ओवर होता

(02:55) है जो कि अराउंड 29 टू 30000 का होता है सो ये होता है फाइनेंशियल इश्यूज बेसिकली इनिशियल जॉइनिंग तो ₹ 6000 में हो जाती है मैंने ठीक बोला 56000 है यस सर लेकिन जो आप कह रहे हैं कुछ टर्नओवर का रिक्वायरमेंट होता है व्हाट एवर कोई लेवल ऊपर उठाने के लिए या किसी भी चीज के लिए तो उसके लिए 0000 के आसपास का कुछ करना पड़ता है तो जब प्रोडक्ट 1200 1300 का है आपने बोला तो 5000 क्यों और 0000 क्यों सर एक्चुअली ये है पॉलिसी कंपनी का कि जब तक आप 0000 का एक वैल्यू जनरेट नहीं करोगे टर्न ओवर जनरेट नहीं करोगे तो वो पॉलिसी है बेसिकली कंपनी की उसके बाद ही आप वर्क

(03:29) स्टार्ट कर सकते हो अगर आप 5 टू 7000 के परचेस करते हो प्रोडक्ट तो आप क्या कर सकते हो वो रिकमेंड करके ही आपको कमीशन आएगा लेकिन जब आप टर्न ओवर जनरेट करोगे तो आप आगे चलके अच्छी तरीके से मतलब बिजनेस को एक्सपेंड कर पाओगे मतलब बेसिकली अपना नेटवर्क बना पाओगे कि लेवल वन है उसपे इतना परसेंट मिलेगा लेवल टू पे इतना परसेंट मिलेगा जो आगे जॉइन करेंगे उनके आगे करेंगे उसपे भी आएगा और ऐसे एग्जांपल्स भी होंगे आई एम श्यर आपने देखे होंगे सेमिनार्स में कि जो लोग लाखों रुपए कमा रहे हैं राइट यस सर यस सर तो अब मुझे एक बात बताओ अगर हम इन सारी चीजों को छोड़

(03:57) दें जो इसके साथ में बिजनेस जुड़ा हुआ है उसको छोड़ दें एक बार को सिर्फ प्रोडक्ट की बात करें आपने बताया कि ये प्रोडक्ट आता है 1200 से 00 का यस सर राइट 1 लीटर यस सर तो मार्केट में जो और इस तरह के प्रोडक्ट्स आते हैं वो कितने रुपए के आते हैं 400 टू 500 जहां तक मेरी अंडरस्टैंडिंग है मार्केट में जो और प्रोडक्ट्स आते हैं वो शुरू हो जाते हैं ढ 2 से और ₹ 400 तक जाते हैं और उसमें से कुछ प्रोडक्ट्स हैं जो बहुत अच्छे भी होते हैं राइट सर लेकिन आप ये कह रहे हो कि इसमें इतना परसेंट एलोवेरा होता है यस सर राट प्योर एलोवेरा होता है जिस वजह से

(04:29) महंगा है यस बाकी में पानी मिला होता है जी सर एक्वा पानी और भी केमिकल्स होते हैं जो कि इस प्रोडक्ट में बिल्कुल नहीं होते हैं क्या ये फैक्ट है यस सर ये फैक्ट आपको उन्होंने बताया है या आपने खुद वेरीफाई किया है नहीं सर वेरीफाई मैंने खुद से भी किया है इसको वेरीफाई करने का एक तरीका है बहुत आसान है आप किसी भी लैब में जाइए वहां जाकर के जो इस तरह के प्रोडक्ट्स हैं उसको टेस्ट करवाइए सिर्फ इस बेस पर मत आगे लोगों को रिकमेंड करिए इस प्रोडक्ट को जो वो कंपनी कह रही है क्योंकि अगर वो कंपनी मेरी होगी तो मैं भी यही कहूंगा राइट स

(05:18) अपनी हाई कॉस्ट को जस्टिफाई करने के लिए जहां तक मैंने रिसर्च करी है और जहां तक मैं खुद पर्सनली अगर अपनी बात करूं मैं यूज करता हूं एक पर्टिकुलर कंपनी का जो एलोवेरा है अच्छा होता है हमारी हेल्थ के लिए जी वो आई थिंक मैं परचेस करता हूं 50 से 00 का पर लीटर की एक बॉटल आती है और बहुत अच्छी क्वालिटी का है उसमें फाइबर भी है और उसमें भी यही लिखा है कि 99 पर एलोवेरा आप कह रहे हो 99.

(05:43) 5 यस सर इस चीज को आप थोड़ा सा और वेरीफाई करिए क्योंकि अगर मार्केट में बेटर अल्टरनेटिव्स अवेलेबल है और अगर आपको अपने घर के लिए परचेस करना है जी तो आप कौन सा परचेस करोगे अगर इसके साथ में यह पूरी कहानी नाना हो कि यह टारगेट है यह टर्नओवर है ये अचीव कर लोगे तो लाखों रुपए आ जाएंगे करोड़ों आ जाएंगे व्हाट एवर इट इज सबको अगर हम एक बार को हटा दे सीधा-सीधा प्रोडक्ट की बात करें जैसे कोई छोटे से भी छोटा प्रोडक्ट हमको अपने घर के लिए परचेस करना होता है कितनी रिसर्च करते हैं हम यस सर जाते हैं अलग-अलग कंपनीज में देखते हैं करते हैं बट यूजुअली क्या होता है एमएलएम

(06:12) में नेटवर्क मार्केटिंग में पैसे को फोरफ्रंट में रखा जाता है मेन रीजन एलोवेरा या सोप या व्हाट एवर वो नहीं है मेन रीजन कुछ और है दैट इज मनी तो अगर एक बार को आप मनी एस्पेक्ट को हटा दे और सिर्फ प्रोडक्ट के ऊपर रिसर्च करें तो हो सकता है आपको कुछ इतना इंटरेस्टिंग नजर आए कि आप कहे कि इससे बेटर अल्टरनेटिव भी मार्केट में अवेलेबल है एट अ चीपर प्राइस सर जैसे आप बोल रहे हैं कि लाइक प्रैक्टिकल चीजें और भी देखिए इसके बारे में सर्च कीजिए तो इवन मैंने बहुत सारे ऐसे प्लेटफार्म जैसे कि र के यूट्यूब है उन्होंने भी इसको वेरीफाई

(06:49) किया है टेस्ट करके देखा है यूट्यू बर्स को आप छोड़ दो प्लीज क्योंकि वो क्या बोलते हैं कैसे बोलते हैं उसके पीछे क्या रीजन होता है वो एक अलग गेम है यूट्यूब तो बेचारे बहुत छोटे लेवल पर ऑपरेट कर रहे हैं आप अगर ऐसे इंसान की बात करो जो एक पर्टिकुलर लेवल प है यानी ऐसे लोग जिनको आप पता नहीं क्या समझते हो अपने माइंड में चीखते हो चिल्लाते हो जिन प्लेयर्स के लिए उन प्लेयर्स को जाकर के देखो कैसी ऐड कर रहे हैं तो बेचारे यूट्यू बर्स की क्या बात कर रहे हो जी वो तो बहुत ही छोटे लेवल पर ऑपरेट कर रहे हैं अगर उनको कोई पा 10 लाख रुप भी देगा तो बोलना पड़ जाएगा जो भी

(07:27) आगे से बोलने के लिए कहा जाएगा उनके पास में इतना टाइम नहीं है कि वो रि करने बैठ जाए एक साल लगाए पहले रिसर्च करने में राइट यस सर तो यूटर्स ने क्या कहा क्या नहीं दैट इज नॉट एन एविडेंस google2 का 00 का और ऐसे प्रोडक्ट मार्केट से उठाओ जो 2 के 50 के हैं ले जा कर के वहां पे लैब में दे दो बताओ जी इसमें कितना पानी है कितना एलोवेरा है पता लग जाएगा ऐसा नहीं है कि दिस इज द ओनली ऑप्शन दैट इज देयर यस एलोवेरा इज बेनिफिशियल बट देर आर मल्टीपल वेज ऑफ गेटिंग इट जैसे मेरे घर पे ऊपर छत पे कुछ प्लांट्स लगे हुए हैं एलोवेरा के जहां पर कई बार मैं या

(08:16) मेरी मदर या हमारे कुछ सर्वेंट्स हैं वो लोग उन प्लांट्स में से एलोवेरा निकालते हैं और हम फ्रेश उसको कंज्यूम करते हैं अब इससे ज्यादा फ्रेश तो नहीं हो सकता ना जी सर बट ऐसे होता है कि लाइक जितना मैंने रीड किया है तो उसके अकॉर्डिंग 400 टू 500 टाइप्स के होते हैं एलोवेरा वैराइटीज तो ये जो सबसे टॉप का होता है एलो बर्बा डेंसेस मिलर सो इसका यूज किया जाता है उसमें जो कि इंडिया में आई थिंक सो अवेलेबल भी नहीं है देखो यह जो कहानियां है ना यह कहानियां बहुत जरूरी है प्रोडक्ट को बेचने के लिए जो प्रोडक्ट मार्केट से पांच गुना या 10 गुना ज्यादा एक्सपेंसिव

(08:46) है अगर ये कहानियां नहीं होंगी तो वो कैसे बिकेगा पहले खुद की पूरी तसल्ली करो नॉट बेस्ड अपॉन जो वो लोग कह रहे हैं या इधर लिखा है उधर लिखा है उसने कहा उसने कहा बेस्ड अपॉन फैक्ट्स कि एक्चुअल में सच क्या है और जब आप खुद पूरे तरीके से कन्विंसिंग नहीं उठेगा कि लोग जॉइन क्यों नहीं करते हैं यस सर बिकॉज अगर आप अपने घर के लिए यह प्रोडक्ट खरीदोगे अगर यहां से एक रुपए भी ना मिले तब भी और आपके घर वाले भी अलाव करेंगे तब तो बिजनेस बढ़िया है बट अगर इसके साथ में जो पैसा जुड़ा है उसको हम हटा दें और सिर्फ प्रोडक्ट की बात करें और जा करर के अगर आप अपनी मदर को

(08:46) है अगर ये कहानियां नहीं होंगी तो वो कैसे बिकेगा पहले खुद की पूरी तसल्ली करो नॉट बेस्ड अपॉन जो वो लोग कह रहे हैं या इधर लिखा है उधर लिखा है उसने कहा उसने कहा बेस्ड अपॉन फैक्ट्स कि एक्चुअल में सच क्या है और जब आप खुद पूरे तरीके से कन्विंसिंग नहीं उठेगा कि लोग जॉइन क्यों नहीं करते हैं यस सर बिकॉज अगर आप अपने घर के लिए यह प्रोडक्ट खरीदोगे अगर यहां से एक रुपए भी ना मिले तब भी और आपके घर वाले भी अलाव करेंगे तब तो बिजनेस बढ़िया है बट अगर इसके साथ में जो पैसा जुड़ा है उसको हम हटा दें और सिर्फ प्रोडक्ट की बात करें और जा करर के अगर आप अपनी मदर को

(09:29) और आप अपनी जो सैलरी है मान लो आप 00 कहीं से कमा रहे हो उसमें से क्या 00 खर्च होगे इस प्रोडक्ट के ऊपर अगर पूरी तरह से ब्रेन वश हो चुका है तो कहोगे हां लेकिन अगर भी नहीं हुआ है थोड़ी सी गुंजाइश बाकी है तो आप क्या करोगे आप रिसर्च करोगे आप प्रॉपर स्टडी करोगे कि इसके क्या अल्टरनेटिव है और एक और आपको बहुत मजेदार बात बताता हूं कि जिस जगह पर जो प्लांट होता है वो उस जगह के लोगों के लिए बेटर होता है जैसे अलग-अलग एरियाज में अलग-अलग लोग रहते हैं तो वह उनके लिए अच्छा है क्योंकि वह प्लांट वहां पर हो रहा है तो उन लोगों के लिए अच्छा है

(09:29) और आप अपनी जो सैलरी है मान लो आप 00 कहीं से कमा रहे हो उसमें से क्या 00 खर्च होगे इस प्रोडक्ट के ऊपर अगर पूरी तरह से ब्रेन वश हो चुका है तो कहोगे हां लेकिन अगर भी नहीं हुआ है थोड़ी सी गुंजाइश बाकी है तो आप क्या करोगे आप रिसर्च करोगे आप प्रॉपर स्टडी करोगे कि इसके क्या अल्टरनेटिव है और एक और आपको बहुत मजेदार बात बताता हूं कि जिस जगह पर जो प्लांट होता है वो उस जगह के लोगों के लिए बेटर होता है जैसे अलग-अलग एरियाज में अलग-अलग लोग रहते हैं तो वह उनके लिए अच्छा है क्योंकि वह प्लांट वहां पर हो रहा है तो उन लोगों के लिए अच्छा है

(10:07) हमारे लिए वो अच्छा है जो हमारे आसपास में हो रहा है तो अगर कोई चीज इंपोर्टेड है तो इसका मतलब ये नहीं है कि वो बढ़िया है एक्चुअल में एलोवेरा वो अच्छा है हमारे लिए जो यहां के एनवायरमेंट में हो रहा है जहां पर के हम लोग रहते हैं जैसे फॉर एग्जांपल अलग-अलग तरह का खाना है तो कोई ये नहीं कह सकता कि यह वाला पर्टिकुलर फूड है यह बेस्ट है एक पर्टिकुलर एरिया के लिए वो बहुत अच्छा है जैसे मान लो कोई ऐसे एरिया में रहता है जहां पर बहुत ठंड है तो वहां पर बहुत स्पाइसी फूड भी बहुत अच्छा है बट अगर कोई ऐसा है जो कहीं कोस्टल एरिया में रह रहा है उसके लिए हो सकता है

(10:07) हमारे लिए वो अच्छा है जो हमारे आसपास में हो रहा है तो अगर कोई चीज इंपोर्टेड है तो इसका मतलब ये नहीं है कि वो बढ़िया है एक्चुअल में एलोवेरा वो अच्छा है हमारे लिए जो यहां के एनवायरमेंट में हो रहा है जहां पर के हम लोग रहते हैं जैसे फॉर एग्जांपल अलग-अलग तरह का खाना है तो कोई ये नहीं कह सकता कि यह वाला पर्टिकुलर फूड है यह बेस्ट है एक पर्टिकुलर एरिया के लिए वो बहुत अच्छा है जैसे मान लो कोई ऐसे एरिया में रहता है जहां पर बहुत ठंड है तो वहां पर बहुत स्पाइसी फूड भी बहुत अच्छा है बट अगर कोई ऐसा है जो कहीं कोस्टल एरिया में रह रहा है उसके लिए हो सकता है

(10:40) वो बिल्कुल बेकार है तो कोई भी फूड अच्छा या बुरा एक्चुअल में नहीं होता है राइट सर तो मैं आपको क्या कहूंगा अभी आप और लोगों को लेकर के मत जाइए मेरी पर्सनल रिकमेंडेशन आपको यह होगी पहले खुद को कन्विंसिबल को हम हटा देते हैं यहां से क्या मैं इसको खुद यूज करूंगी अपने घर में अगर य दुकान प मुझे मिल रहा होता प्रोडक्ट क्या मैं खरीदती या कोई और खरीदती क्या आपको कुछ क्लेरिटी आई जो भी हमने डिस्कशन किया उसके बाद में सर बिल्कुल क्लेरिटी आई है जैसे कि आपने बोला कि फर्स्ट ऑफ ऑल आपको प्रोडक्ट्स के बारे में जानना चाहिए और भी बेटर तरीके से

(10:40) वो बिल्कुल बेकार है तो कोई भी फूड अच्छा या बुरा एक्चुअल में नहीं होता है राइट सर तो मैं आपको क्या कहूंगा अभी आप और लोगों को लेकर के मत जाइए मेरी पर्सनल रिकमेंडेशन आपको यह होगी पहले खुद को कन्विंसिबल को हम हटा देते हैं यहां से क्या मैं इसको खुद यूज करूंगी अपने घर में अगर य दुकान प मुझे मिल रहा होता प्रोडक्ट क्या मैं खरीदती या कोई और खरीदती क्या आपको कुछ क्लेरिटी आई जो भी हमने डिस्कशन किया उसके बाद में सर बिल्कुल क्लेरिटी आई है जैसे कि आपने बोला कि फर्स्ट ऑफ ऑल आपको प्रोडक्ट्स के बारे में जानना चाहिए और भी बेटर तरीके से

(11:14) वेरिफिकेशन करना चाहिए खुद से भी इवन लैब में भी अगर टेस्ट कराना पड़े वो भी करना चाहिए जब आप कन्वेंस हो जाएंगे खुद से कि हां ये है और मैं इसको यूज कर सकती हूं अगर इस बिजनेस कांसेप्ट को हटा भी दिया जाए तो उससे फिर जब आप वो चीजें बताएंगे या वो चीजें जब आप पर्सन को नॉलेज देंगे तब वो भी हो जाएगा और 99.
(11:34) 99% चांस है अगर आपने एक्चुअल में ये सब कर लिया ना जो मैं कह रहा हूं तो खेल वहीं पर खत्म हो जाएगा

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